区域市场管理和规划(真心食品2010学员手册)_魏庆

区域市场管理和规划，由魏青介绍，实践经验：从基层行业开始，12年实际销售经验，历任可口可乐公司、丁鑫国际集团、国内知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职务。培训主张：“从想法到行动”营销培训的创始人。主张“训练应该从概念到动作分解进行，这样学生可以在上午和下午听完之后在市场上使用它”。职业资格：2002年进入营销培训咨询行业，为500多家国内外企业提供营销培训2、销售利润和信息通报服务，包括可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、久阳家电、华龙集团、集团、恒安集团、联想集团、中石油、双汇集团、天然木地板、圣象地板等。3.协议或垄断协议；4.库存压力；5.上市时间和模型商店效果、设立岗位以鼓励设备培训标准、检查和验证、奖惩、竞赛和会议、员工培训、员工晋升标准流程操作、投诉、记录、处理和监控流程信息通知率、价格订单维护管理、终端利润终端协议商店的签署以及终端有效库存标准的实施维护。上市时间，7。模型商店，终端销售检查表(续上)。1.消费者能想要33，354种他们愿意自愿购买的产品吗？差异化，广告化，终端形象价格化，促销力度继续加大，商品陈列，展示，推荐概率，奖金，体验促销信息，告知奖金优惠，展示方便消费领袖获取奖金/促销优惠的示范作用，卖点抽取，广告传播，公共关系继续实施“终端三至”指导价格管理功能促销，现场示范标准设定，促销概率，促销信息通知，大奖与小奖展示，利益赎回管理，消费者领袖截取，公共关系，促销， 终端销售检查表(续上)、特殊培训：销售指导和促销人员管理、销售指导和促销人员管理、培训点、心态调整：共鸣。 工作是一个零存款一次付清的过程。热情，概率，篮球定律，从拒绝和唯一原则开始。导游和促销人员管理培训点和技能：渠道管理是主要任务和服务：帮助评估销售量/经销商业务限制/抢订单。不利的沟通分配和批发反弹，不良的经销商反弹表现：经销商网络/分配/支持限制，公司政策支持限制，市场基础限制，机器人员管理导致空经销店/无效经销店/低效订单/报告海报是常见的：漏访，四个订单，虚假报告，官僚报告物流：促销，市场费用，报销，住宿，辞职，恶性事件中的中层阻力：工作量，工作困难，个人费用，工资，体育运动的扩展，优良传统的丧失，严重的阻力，以及老板耐心的比赛路线管理是否有标准答案？行管理的难点和陷阱，“日常员工管理的增量”、“提高员工考核效率的增量”、“项目考核竞赛的增量”和“数据跟踪的增量”。这四种方法的共同目的是“勒紧裤腰带”！销售额是由人创造的，当人们搬家时，销售额肯定会增加33，354。这通常是一种监管良好、最安全/成本最低/副作用最小的增量方法，也是销售经理应该首先考虑的问题。1000个增量的原因是个基本管理增量，“找一个位置比抓住一个位置更好。”如果产品线失败，价格设定不平稳，地区市场的“定位”就出现了问题。一个会无能，杀死成千上万的军队.行业代表每天“弯腰做市场”。他们手中没有武器。不管基础管理有多好，拥有高效率的员工是没有用的。运用市场战略管理的增量模型，建立有竞争力的产品防线，建立有竞争力的渠道优先级，是一个战略问题市区的销售量已经“饱和”。我该怎么办？网络正在渗透到乡村和城镇，新的渠道正在发展成为网吧.多渠道销售，销售是通过增加来增加的，我们必须有增加的想法和位置感，一次一个渠道，一次一个渠道，一次一个渠道。结构决定功能。当我们有了良好的基础管理，产品线和渠道的价格秩序就没有什么问题了，而行业代可以“站直了，做市场”，最快的起点是分销商和分销商的网络布局。它们不能完成实际销售量(只有库存转移)，但对销售量有最大的影响。原因为1000增量经销商管理和分销网络布局增量，人们收紧，产品物价局是没有问题的，人们可以理顺，经销商布局是没有问题的终端接下来将做，原因为1000增量终端管理增量，终端将产生实际销售。可口可乐和康师傅率先在中国打出了个终端电话，越来越多的企业开始效仿。我们能在不拜访的情况下销售商品吗？可以。大量的企业拥有广泛的渠道，但他们的表现是好的。他们依靠什么？产品优势和广告优势。别忘了你的优点很快会被别人模仿。王从产品差异化开始，但他今天的优势绝不是产品。王目前的终端访问能力和终端性能丝毫不逊于可口可乐。“正光和”或“和其正”，他们也可以卖凉茶或邀请大人物做广告，但至少需要三到五年的时间来建立王目前的终端控制能力。总会有企业成为“叶公好龙”的终点站。在销量和终端性能之间，他们总是先保证销量33，354。那是因为他们不会是终点站。终端管理应该以销售量为导向。这是增加实际销售量的正确方法。促销可以增加，也可以增加，但促销应该是促销的一种手段，而不是销售的唯一方式，否则就是神志不清！为什么超市购物需要5分和8分？因为你不知道超市的促销需要时尚、季节和系统。你只知道超市促销只是一个特别的优惠。为什么你的渠道推广总是导致积压、无序的价格和有缺陷的产品，因为你没有抓住渠道推广的拐点，或者你的拐点太简单，你的推广设计实施控制太不专业。晋升是一种工具，而不是吗啡。这是一个渐进的原因，而不是自我欺骗的救命稻草。1000次递增促销的原因是次递增促销。每个人都想避免血腥的肉搏战来寻找“蓝色海洋”。然而，作为一个地区经理，如果没有这种权力，他们通常不得不“在红海购物”，尤其是在成熟市场(固定股份、竞争性激励，一个对另一个)。许多策略是绝对必要的。此外，有扰乱游戏规则的嫌疑，但没有出路。对每个人来说生活都不容易，尤其是对中小企业来说。“面对面，如果你不死，我就死。我会拖你到悬崖边上跳。”这就是所谓的“人在江湖，情不自禁”，“有些债迟早要还”1000个增量的原因是个竞争产品被挤压。区域经理实际上是本区域的“总经理”，独立承担其管辖范围内的市场开发、渠道管理、人事管理和成本控制的责任。你需要掌握增量模型，如果你