招商部人员绩效考核绩效方案

招商部人员绩效考核考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。2、最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。考核办法：招商部人员绩效考核分为二部分一、 日常工作考核日常工作考核目标：保障公司正常招商，日常运营、租金收取、调整工作，招商团队稳定发展。招商部人员工资由基本工资+岗位工资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。绩效工资考核部分，主要针对员工日常工作的考核。考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。绩效工资由二部分业绩提成组成：1、 租金收缴业绩提成 采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资租金收缴完成比例100% 绩效工资按到账租金提取2%提成；租金收缴完成比例90% 绩效工资按到账租金提取1.5%提成；租金收缴完成比例80% 绩效工资按到账租金提取1%提成；租金收缴完成比例不能达到80% 无提成；如连续三个月（二个季度）租金收缴完成比例不能达到80%，建议由人事部另行安排工作。2、项目招商业绩提成风险金招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资招商计划完成比例100% 绩效工资按业绩提成风险金100%发放；招商计划完成比例80% 绩效工资按业绩提成风险金80%发放；招商计划完成比例60% 绩效工资按业绩提成风险金50%发放；招商计划完成比例不能达到60% 无此项绩效工资；如连续三个月（二个季度）招商计划完成比例不能达到60%，建议由人事部另行安排工作；如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商计划的完成）二、 项目招商绩效考核项目招商绩效考核目标：最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的4%-6%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。基准租金价格出租 按4%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租 按5%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租 按6%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按4%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完