豆萃洗涤粉上市策略

“豆萃”上市主要策略思路,betterwash,betterlife,概况,产品介绍市场背景机会与问题战略规划营销策略,产品介绍,“豆萃”洗涤粉是用一定比例生豆种子及一些中草药，去除杂质和霉变，自然干燥生物酶均化，用超微粉碎机碎成细粉密封包装的产品，不含任何化学添加物，因豆类含有嘌呤碱及天然皂素，在热水中受热而游离出来形成丰富的泡沫。“豆萃”洗涤粉制造和使用过程中可节约洗涤用水、降低能耗，省时、省力和智能化。,产品优势,节水超低残留无毒副作用天然原料,市场背景,市场竞争激烈渠道种类多而复杂品牌众多，但产品的区别不大高频率消费的产品，拥有广泛的消费群体消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大,目前市场已经出现了以绿色天然为诉求的餐具洗涤产品，如以绿竹原料“竹之语”、以茶树精油为基底的“美乐家”、以海洋生物提取矿物清洁元素的“海能量”、以天然柑桔为主要成分的“洗得力”等，其中相对进入市场较早的要属茶籽粉，博扬、红酥手、康健、婷喜等品牌。,机会分析“豆萃”餐具洗涤新兵突入市场的四大机遇,第一，“环保、天然”诉求是大势所趋第二，消费者市场分化现象日益突出第三，消费行为特点为新品进入留存空间第四，类同竞品认知度低、形象定位模糊,天然一派餐具洗涤产品市场现状及问题分析,1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌2、主流卖场鲜有亮相，较多走的直销、网络等销售平台3、产品及品牌消费者认知度极低4、定位不明，“产品观念”突出5、传播中信息散乱，未有效突出USP,战略定位,战略定位：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭餐具洗涤产品为切入点。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，树立高品位的品牌形象。战略方向：树立品牌，强化品牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然健康产业龙头。产品准确的定位：1、产品的特性：节约洗涤用水、降低能耗，省时、省力和智能化。2、产品的消费群体：家庭主妇及潜在消费者。3、产品价格体系：每一个细分产品都确定有一个特定的价格。4、产品的消费渠道：以家庭餐具洗涤产品为切入点。,一、营销理念1.品牌理念：出售豆萃清洁粉的同时出售环保健康的生活方式。宣传betterwash,betterlife.2.宣传的概念：天然,环保,安全,高效3.营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用适当的工具、手段等，协调一致地为产品打开市场服务。二、营销组合4P组合策略：,整合营销策略,产品product策略,产品包装关系到产品的档次根据不同的细分市场，设计不同的产品规格,价格price策略,针对每一个细分的产品，都有一个特定的价格，以应对不同需求的消费者。,渠道place策略,代理制为主：以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，代理经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。直销，网络营销为辅,在产品导入期内，把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都围绕着这个核心去展开。,促销promotion策略,广告策略：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。目标群体：主妇及潜在消费者。宣传主题：betterwash,betterlife推广重点：天然,环保,安全,高效。主题风格定位：家庭环境的温馨，健康，宁静。,广告媒介选择：电视、报纸、网络、广播、户外广告等。,促销基本策略：低价格、价格折扣等,促销promotion策略,卖场促销活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度。原则：双向沟通，以环保健康为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费。促销活动内容：1、在店门外张贴醒目的促销信息或是卖场DM单；2、在货架上张贴促销信息告知3、在堆头促销点上张贴明晰简洁准确的告知信息4、在店内设置方向指示标志，引导促销位置5、促销人员礼仪、推销说辞培训。公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。建立售后及服务体系,三、实施方案,（一）、确立一家专业包装广告策划公司，公司提出设计的要求，完成包装工作。（二）、确定试销区域并进行实施运作。（三）、建立销售