大连领袖家居联盟活动方案1.ppt

抢抢卖场的最佳位置；抢卖场共享位置产品演示推介；抢门口、路口楼梯口海报展示；抢堆头堆码促销；抢卖场广播与门口大屏幕；抢卖场广告位置；抢卖场活动资源（中厅和门口）,活动战术1,逼产品高、中、低价的配套组合展示齐全、层次分明、风格独特、卖点鲜明；店内外装修档次最佳、形象最佳、卖场氛围最浓厚；各类演示产品道具完整、体验娱乐性强；店内外演示活动多样化；营造休闲购物和快乐购物的氛围，让顾客乐而忘返；POP、单页、折页、立牌等宣传品齐全，布置到位；条幅、吊旗、地贴抢占到位，对竞争对手采取咄咄逼人的势态！,活动战术2,围通过对参与促销人员系统培训；通过丰富多彩的现场活动，实行“人海战术”大造声势；通过直销问答，知识竞猜、抽奖、寻宝、游戏，在气势和心理上“围攻”消费者；最后一公里终端拦截；大篷车、骑兵、锣鼓队。,活动战术3,目录,联盟活动主题诠释,1,联盟活动促销解释,2,联盟活动分工及管控体系,3,联盟活动现场分工及明细,4,联盟活动视觉展示,5,1,联盟活动主题诠释,大连领袖家居联盟品牌,活动主题解释,活动主题解释,1,2,3,4,“促销强档”推出强势促销概念，大气磅礴、抢占当地建材家居市场；,“工厂联合”意味着厂家直销，易给消费者造成大规模促销活动的氛围；,“工厂联合”突出厂家概念，向消费者传递厂家促销的概念和决心；,“直销惠”谐音“直销会”，意味着工厂直供价，吸引消费者关注度，汇聚客流；,活动时机选择,1,2,3,4,联盟活动周期从活动正式开始到落地共31天；,活动最终落地时间安排在周日，便于顾客参加现场活动；,活动周期中共有九天的周末休息时间，便于快速积累客户流量；,活动选择在淡季进行促销活动，有利于在淡季抢占客户资源。,活动蓄水时间：2011.6.17日2011.7.17日活动落地时间：2011.7.17日,活动地点选择,1,2,3,活动蓄水地点放在各品牌店面有利于顾客最大程度的了解品牌及联盟活动；,活动落地地点最好保证活动场地能最大化容纳客流；,活动落地地点安排在大会场可以彰显联盟的品质和地位；,活动蓄水地点：联盟各品牌店面活动落地地点：大连幸福家居世界,活动寄语,活动寄语,我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的事！,这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！,我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员四方全赢的局面！,让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！,2,联盟活动促销解释,促销内容注解,1,2,厂家承诺最惠价,家电大奖期待拥有100%中奖绝无空奖,客户可提前到领袖联盟各品牌店面预定产品，2011年7月17日下午2:00联盟品牌厂家现场公布最低折扣或价位，厂家承诺，年度超低，超值机惠，不容错过！,现场签单并交纳3000元货款定金可参加惊喜抽奖！一等奖1名42寸液晶电视二等奖2名名牌电冰箱三等奖20名折叠自行车全场大奖夏凉被,3,交货款得电器,活动期间，预交领袖联盟品牌货款，享受满额精美电器交款满5000元送精品电饭煲；交款满8000元升级赠送电风扇；交款满12000元升级赠送品牌微波炉；交款满18000元升级赠送吸尘器；交款满28000元升级赠送小冰箱；交款满40000元升级赠送全自动洗衣机；交款满65000元升级赠送电冰箱；交款满80000元升级赠送壁挂式空调；交款满100000元升级赠送液晶电视；交款满180000元升级赠送空调柜机。说明：各品牌金额可累加计算，满以上相应货款金额，得相应电器，货款累计越多，所得电器越大。仅限活动期间预交货款金额，方为有效兑换标准。7.24日活动现场领取电器券，不含现场3000元货款定金。,4,5,折后再免单,消费保障订单七日内可退,联购联盟品牌，均有机会赢取免单大奖，折后价最高可免2.4万元（每品牌在消费10000元以内免单，最高基数80000元）免货款30%1名免货款15%2名免货款10%3名免货款5%5名,活动结束后，七日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！,6,选择越多中奖机会越大最高8个机会,活动期间，选购一家品牌即可获得一张抽奖券，以此类推，最高八次中奖机会，万元大奖唾手可得！,活动流程诠释,活动宣传,解说各自产品强调本次活动内容,客户进店,销售话术,领袖联盟成员XX品牌欢迎您,解说联盟活动信息（特别说明累计金额兑换电器）,凭联购签证到另外七家品牌各领取一份小礼品,定单期间客户急要产品可按照店面折扣先行采买活动结束后退补差价,1,2,3,4,5,6,领取领袖家居联盟联购签证解说功能,说明抽奖需缴纳款项金额,17日参加抽奖需带3000元现金，有机会中大奖并享受各品牌厂家折扣,货款累计兑换电器、现场抽取免单大奖其他品牌优势,7月17日邀约到场,到场方可享受抽奖，考核各品牌到场人数,各品牌老总宣布折扣,7月17日下午2:00现场活动开始,联盟会长发言,旁白、演艺、讲话,7,8,9,10,11,12,现场订单环节排队交纳3000元定金,领取相应电器卡,保持秩序，10个收银，收款、联盟盖章、各品牌盖章，工作人员辅助,将抽奖券投入抽奖箱,活动结束,歌舞助兴,抽取家电及免单大奖,1小时订单环节，在自身展位解说产品优势和优惠,凭销售订单领取抽奖券，并将抽奖券副联投入抽奖箱,主持人倒计时，抽取家电大奖，（客户合影留念，工作人员登记）,主持人宣布结束（电器均以电器卡形式出现，送货时将家电送至客户家）,13,14,15,16,17,18,活动节点安排,活动销售目标,联盟品牌销售任务表,1,联盟品牌销售任务表使用注解,1、考核任务指标计算公式：联盟品牌任务总和8家品牌60%；2、低于任务指标取最后一名罚款3000元（以到场户数为标准）；3、在活动进行中，邀约客户户数最多品牌奖励1000元；4、活动倒计时20天客户订单数第一名奖励100元（活动周总结会时发放奖金）；注：弄虚作假者发现一次罚款3000元，并保留开除联盟权利！,2,中国大连领袖家居联盟客户登记表,3,联盟活动销售答疑,4,1、领袖家居联盟由哪几家组成？,答：领袖家居联盟是由中国木门标志性品牌TATA木门、2011年度最值得推荐家具品牌索菲亚衣柜、中国驰名商标箭牌卫浴、大连一流的品牌家居连锁机构米克之家、中国品牌500强企业融汇地板、集成化吊顶行业的缔造者友邦集成吊顶、中国橱柜行业领先品牌欧派橱柜、中国壁纸、软装第一品牌柔然壁纸共同推出“促销强档工厂联合直销惠”活动，为大连消费者提供全年最惠价。,联盟活动销售答疑,4,答、感谢您关注领袖家居联盟活动，我们的活动时间是6月17日到7月17日。7月17日下午2点，在大连幸福家居举行大型抽奖活动。您可以乘车到，如果乘坐公交车的话，您可以坐路到站下车就可以了。,2、领袖联盟的活动时间和地点是什么？,联盟活动销售答疑,4,答：本次优惠活动共有五个方面：1）、提前预定：7月17日下午活动现场公布厂家最低折扣或价位，承诺最低价，差额退补；2）、交货款得电器：累计18家任意品牌金额得相应电器，最高赠送空调柜式机；3）、折后免单：7月17日下午可以抽取折后免单大奖，11项免单大奖，最高免单2.4万元！4）、活动现场可以抽取家电大奖100%中奖!5）、抽奖翻倍：活动期间选定一家品牌可得一张抽奖券，最高八个中奖机会！（详情参阅宣传单页或X展架）,3、领袖联盟都有什么优惠活动啊？,联盟活动销售答疑,4,答：我能够理解您的心情，也感谢您对我们的关注。但是，由于我们这次的联盟活动要求所有品牌的厂家提供最优惠的直销价。这次活动也是八大品牌联合的让利活动，这次活动我们全面采用工厂直销价，价格一步到位，最后现场选择领袖联盟两家以上客户可享受现场超值惊喜，什么惊喜呢，我们还不清楚，我们还在向厂家申请当中。机会会难得，请您一定要把握，这是买建材最省钱的机会。八大品牌，八大厂家联合让利。,4、你们的折扣能不能现在公布一下，我急着要产品，等不到最后。,联盟活动销售答疑,4,答：这3000元是货款定金，也可称之为折扣定金。现场交纳3000元您可以享受领袖家居联盟各品牌厂家提供的直销最低价，并且可以参加现场抽大奖活动，您选购的品牌越多，得到的抽奖券越多，最高八个中奖机会，可以抽取我们的家电大奖。在这次活动现场我们还设置了100%中奖环节，只要您来到活动现场参加订单就可以得到一份领袖联盟为您特别奉献的全场大奖。这3000元最终是要冲抵您选择的领袖联盟品牌产品的货款的。现场您如果相中了领袖联盟的其他品牌的产品和折扣，不需要额外交定金了，您选择的领袖联盟品牌将平均分配这3000元。而且定金7日内可退，完全安枕无忧。,5、为什么在活动现场还要交3000元。,联盟活动销售答疑,4,答：感谢您选择了我们，您现在交的款项只是享受了我们店面的最优惠政策，还没有享受到最后的最低价位。由于我们这次是厂家联合领袖家居联盟的整体活动，您现场带3000元不但可以享受我们和其他几家厂家推出的最低价位，而且还有抽联盟大奖的机会。如果您不带您就享受不了这些了，这是我们领袖联盟的规定，如果给您带来不便请您见谅。另外，您的货款我们可以多退少补，您不用担心。,6、我买你的产品都交了全款了，现场还需要带3000元么？,联盟活动销售答疑,4,答：如果您感觉领袖联盟的某些品牌的折扣您不满意，在7月17日活动结束后七天以内，您可以到您选择的领袖联盟品牌的店面退取定金，如果您选择三家只退一家的话，您可以退取3000元的三分之一，以此类推。与此同时如果您将所定的所有联盟品牌的定金都退的话，您需要将您获得的中奖礼品和联盟各家的礼品一并拿过来。如果有一家没有退，礼品还是您的不需要拿过来。,7、你们的定金怎么退？,联盟活动销售答疑,4,答：到领袖联盟任意品牌预交相应金额货款获得领袖家居联盟联购签证，即可参与本次活动，同时可去其他联盟品牌选购产品，如果选定联盟品牌产品，可在选定的品牌店面预交相应货款或致7月17日下午联盟现场缴付货款，均可参与本次活动，享受现场各品牌厂家公布的最低政策，赢取电器，参与现场抽奖。店面或活动现场缴付预付货款越多，所得电器越大。（具体金额兑换电器细则可参见宣传单页或店面X展架）,8、怎么参与本届领袖家居联盟优惠活动？,联盟活动销售答疑,4,答：本次优惠活动的参与凭证为领袖家居联盟联购签证，预定联盟品牌越多，预付货款金额越大，获得的电器越大。而且，您在活动期间，可以凭借领袖家居联盟联购签证到联盟八家品牌各领取精美礼品一份！,9、本届领袖家居联盟优惠活动的参与凭证是什么？,联盟活动销售答疑,4,答：A、本签证每页限对应品牌签字；B、本签证为实名制，并仅限本人使用。消费者须凭本人身份证认真填写，在填写完个人信息后，须加盖签发品牌章方才有效；C、消费者本人于7月10日，持签证至大连领袖家居联盟活动现场凭签证及销售订单兑换相应金额的电器卡；D、消费者应妥善保管好此签证，遗失或损坏不补；E、本签证仅限7月10号当天使用有效，逾期作废；,10、领袖家居联盟联购签证怎么使用？,联盟活动销售答疑,4,答：F、凭此签证可到大连领袖家居联盟品牌各店面盖章后领取礼品一份；G、一个客户地址仅限领取一本领袖家居联盟联购签证H、更多关于本活动的细则内容敬请咨询大连领袖家居联盟品牌店面；I、领袖家居联盟八大品牌对本签证保留法律允许范围内的最终解释权。,10、领袖家居联盟联购签证怎么使用？,店面包装及广告投放,店面包装1、海报：传播活动内容及品牌形象，张贴于店门口、店内通道、洽谈区收银处。2、吊旗：正反面突出本次活动主题及品牌LOGO，商场及卖场主通道悬挂；对终端销售具有刺激作用，一旦进入卖场，其气势和作用将非常明显。3、X展架：内容为本次活动的优惠卖点，主要放置于商场门口和主干道重复摆放。4、堆头：立体形象的展示活动内容，吸引消费者眼球；5、胸贴：统一销售人员形象，展示品牌形象；6、窗贴：尽可能多的利用广告展示位，全方面立体传递活动信息；7、特价牌：摆放在特价产品旁边，吸引消费者注意力。,户外广告临时征用更换联盟各品牌现有户外广告，主要包括各品牌的(店外灯箱广告)、(连锁卖场户外广告)、(小区广告资源)等，更换成本较高者除外；小区推广1、活动方式及工作准备：主要由重点楼盘做“点”的突破及非重点楼盘做“面”，点面结合方式进行小区宣传与推广；2、重点楼盘；3非重点楼盘与小区以短信铺盖的形式进行开展；,临促运用1单页派发：安排在建材城派发单页，每个商圈4人；2会场礼仪：主要用于客户签到处接待、奖品的维护、签售墙接待等；人员培训6月19日（18：4021：00），联盟全体导购员，培训内容：领袖联盟及联盟品牌介绍、活动政策介绍、任务布置；6月25日（18：4021：00），联盟全体导购员，培训内容：领袖联盟各品牌标准话术演练，销售过程中问题处理；,媒体投放及物料预算,物料明细及费用预算,物料明细及费用预算,物料明细及费用预算,其他费用预算,3,联盟活动分工及管控体系,联盟组织架构及职责,联盟会议制度,A、参加会议者，必须关闭手机；B、会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；C、与会人员必须自带笔记本和笔；D、会议结束后须将水及座椅摆放整齐；E、会议现场产生垃圾须自行带回；F、针对迟到早退者（总经理），罚款500元；G、针对迟到早退者（员工），罚款300元（由品牌老总支付）；H、活动期间，分配事务承诺完成者到期完不成罚款1000元；注：每品牌交纳活动费用时，须多交2000元罚款预备金，如罚款预备金罚完之后须两日内补清。,事务团队分工安排,一、小区及临促运营团队（5人）1/收集、整理归类小区信息；2/攻关小区运营及小区广告投放；3/临促人员培训；4/临促人员管理及事务考核；,二、电话营销小组（4人）1/将昨日客户订单信息收集归类后（周六周日除外），由电话营销小组及时跟进，感谢选择、告知联盟品牌、宣传活动、确认客户选择品牌名称；电话营销每日跟进时间：上午10点钟、下午3点钟电话营销跟进话术：,活动情况告知你好！我是领袖家居联盟客户服务中心*，感谢您选择了TATA木门，您可以凭联盟签证到其他七个品牌索菲亚衣柜、箭牌卫浴、米克之家、融汇地板、友邦集成吊顶、欧派橱柜、柔然壁纸各领取礼品一份！同时，在7.17日大连大连幸福家居活动现场我们将共同推出2011年全年最惠政策！还可以家电大奖及11项免单大奖！我们期待您的选择！谢谢！注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,其他品牌推荐你好！我是领袖家居联盟客户服务中心*，根据我们的资料显示您已经定了TATA木门，不知道您其他家居品牌是怎么考虑的？我们联盟品牌还有领袖家居联盟是2011年度最值得推荐家具品牌索菲亚衣柜、中国驰名商标箭牌卫浴、大连一流的品牌家居连锁机构米克之家、中国品牌500强企业融汇地板、集成化吊顶行业的缔造者友邦集成吊顶、中国橱柜行业领先品牌欧派橱柜、中国壁纸、软装第一品牌柔然壁纸，我们期待您的选择！谢谢！,注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,活动落地通知你好！我是领袖家居联盟客户服务中心*，根据我们的资料显示您已经选择了我们的TATA木门和箭牌卫浴，我们现在通知您参加7.17日在大连幸福家居举行的大连领袖家居联盟“工厂联合直销惠”抽奖活动，在我们的活动现场将推出2011年全年最惠政策！还可以抽取家电大奖及最高2.4万元的免单大奖！在这里我们需要提醒您的是：你到活动现场需要带3000元现金用于参加我们的抽奖活动，这3000元最终是要冲抵您选择的领袖联盟品牌产品的货款的。现场您如果相中了领袖联盟的其他品牌的产品和折扣，不需要额外交定金了，您选择的领袖联盟品牌将平均分配这3000元。而且这3000元定金7日内可退，完全安枕无忧。大连幸福家居位于*路，您可以乘坐*路公交车到*站下车。届时我们将恭候您的光临！,注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,2/邀约客户、告知到场信息、确认客户到场时间及人数；3/管理客户短信平台；客户短信展示：联盟形象定义短信领袖家居联盟是由建材行业八大一线品牌联合呈现的大连第一家居联盟！诠释建材消费新趋势、打造联盟服务新模式！中国大连领袖家居联盟竭诚为您服务！联盟活动告知短信“促销强档工厂联合直销惠”大连领袖家居联盟八大品牌七大优惠全年最低价！家电大奖免单大奖机会不容错过！7月17日大连幸福家居精彩绽放！,客户订单通知短信感谢选择TATA木门，领袖联盟索菲亚衣柜、箭牌卫浴、米克之家、融汇地板、友邦集成吊顶、欧派橱柜、柔然壁纸期待为您服务！选的越多奖券越多大奖更有把握！联盟品牌助威短信好消息！截至昨日，领袖联盟综合订单已增至666单，这是大家多日来辛勤努力的结果！我们的目标是1000单！希望同志们再接再砺、再创佳绩！加油！客户光临短信感谢您光临领袖家居联盟成员*店，领袖家居联盟九大品牌6.17至7.17日推出交货款得电器、折后再免单及100%家电大奖！现在选择不仅更省钱！注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。,三、建立大店长服务机制（确定事务专门负