区域拓展制的介绍

地域开拓制介绍，培训部地域开拓部，葛志松人简历，1995-1998中国工商银行19992008杭州蓝卡服装有限公司，2009-2011年初新华生命银行保险，日光生命银行保险，2011年5月加入太保2011年， 地区开拓业务室2011年8月2日成功培养2011年10月1级室经理、团队人才28人、研修室经理4人。 参加训练经验33542011年6月参加了全国建设室经理培训班2011年9月参加浙江分公司的PTT讲师培训班，在“母亲节”前夕走杭惠古道，中国人寿保险业的广阔前景得到广泛认可，但投入人寿保险营销的人总是感到不安：人寿保险营销人寿保险市场营销，我的工作价值在哪里，能开心的工作吗？ 人寿保险营销有助于实现预期的生活质量吗？ 人寿保险市场营销能不能提高我的能力？人寿保险市场营销是我将来从事什么行业都有价值的经验吗？ 人寿保险的市场营销，能让我尊重，实现人生的价值吗？ 我们要寻找科学的经营体制，充分享受人寿保险业快速发展带来的机遇和利益！ 课程大纲、区域开拓制的定义区域开拓制的价值太保区开拓制的未来、一、区域开拓制的定义、区域开拓制是指公司在指定区域内为客户提供区域服务专家访问服务，通过服务将客户与公司的关系有机地紧密结合，长期为区域内的客户和准客户提供手续费、维护服务、市场培育、业务、指定区域、专业服务、保险公司、服务区域、区域服务、服务家、太保指定服务客户、其他太保客户、保险非太保客户，因为没有购买保险居民，所以家附近有、连续服务、全面服务、续费、维修服务、市场培养、业务开拓、二、区域开拓制的沿革地区开拓的起源：始于19世纪的美国工业保险(IndustrialLife )是美国早期的职业领域开拓的营业员制度，当时的营业员驻在工厂，提供专业的销售、费用和服务。 (二)区拓制的发展：二战后引进日本，成为日本保险市场营销制的主流。 1947年日本政府公布劳动基准法，采用地域性营销，又称收益制营销，是现在日本地域制和职务团体制的前身。 (三)区拓制的成熟：1982年，台湾人寿保险业引进收获制营销，发展为区域制。 目前，区域制已成为台湾最大的人寿保险公司国泰生命、新光生命市场营销的主要途径。 (3)区拓制的成熟，1 )台湾区拓制成立的背景，(3)区拓制的成熟：2 )台湾区拓制成立的目的，(4)区拓制的创新： 21世纪初，区拓制引进中国大陆、太平洋保险、中国生命、平安保险等保险公司进行区拓销售模式的尝试和创新，区拓制与个人营销制并行的风险市场市场营销主力军、区域开拓制、个人营销制、营销主力军、三、区域开拓制效果、业务量稳步提高，成为行业主要力量，日本、台湾区域开拓制随着人寿保险市场的快速发展取得了显着效果：人寿保险业形象发生变化，美誉度日益提高、员工素质提高，稳定性提高。 顾客满意度提高，投诉案急速减少，成为四、区域开拓制的价值，区域开拓制在CRM人寿保险营销中的应用。 CRM是客户关系管理或客户关系营销，是目前最受欢迎的业务运营和管理模式。商业机构细分客户市场，使长期服务、利润、收益、客户满意度最大化，(1)对公司来说，(2)对客户来说，(3)对服务专家来说，(1)地区开拓是适应寿险市场快速发展的新营销模式，已进入起步阶段， 当时居首位的2、区拓制薪酬体系合理、透明、无上限、收入稳步提高的3、公平、透明的晋升制度，没有职业瓶颈，能够一生从事4、基于个人本来的人脉，客户公司会继续提供公司的客户资源， 人际关系不断增加5 .完善的培训体系和先进的工作模式，不断积累个人的能力和经验6 .树立传播区域服务、个人品牌，实现人生价值。 五、太保区开拓制未来，(一)太保区开拓制实施背景，(一)市场要素适应市场发展，公司战略促进公司发展，可行要素具备实施基础，地区开拓制增强势头，(一)太保区实施的背景市场要素、各种保险法规陆续出现， 人寿保险业发展由粗放经营转变为规范经营的金融业产品同质化竞争激烈，保险市场经营主体增多，人寿保险公司需要迅速提高业务团队专业水平，充实高素质营销人才的客户需求多样化， 人寿保险公司的营销策略由商品导向转变为需求导向、服务导向的部分保险代理人缺乏诚信、流动性大，客户需要可靠、专业、稳定的保险服务人员。(一)太保区开拓实施背景-公司战略，中心城市战略在中心城市发展团队创新经营战略，通过服务创新，加强客户忠诚度客户资源的重新开发，加强客户资源的深度开发，最大化公司经营利润，(一)太保区开拓实施背景-借鉴可行因素，借鉴国际先进理念长期经营太保，树立了良好的品牌形象，积累了庞大的客户资源，长期专业经营，太保有专业营销干部，在国际领先的信息技术公司的协助下，太保建立了先进的IT体系， 继承了“以客户心情良好为标准”的服务理念，太保建立了完善的客户服务体系，区拓制的实施对公司实力和专业水平有着很高的要求！ 1、5、4、3、2、5、太保区开拓前景，(2)创造太保区开拓经营的特色、成长、质量、尊重、幸福、一个机制，帮助更多团队成员成功！ 质量-创建专业服务营销团队，严格的招聘过程，人员介绍，主管初次面谈，招聘说明会，性别测试，笔试，经理面试，事业说明训练，执照考试，合同，新人培训，专业提升训练，主任系列训练，经理系列训练，形式训练，监督系列训练，学习型团队， 参观朝会学习、专题培训、示范共享、陪同指导、外派学习成绩优秀机构，参与行业交流、系统培训制度、诚实调查，建立质量-专业服务营销团队，介绍优质服务、初次访问、三次访问、连续访问、服务准备、自我介绍、服务内容、 保险单校对、保险单健康检查、需求分析、保险单制作、介绍、a、b、c、d、e、f、g、h、I、投递建议书、a-e、d-f、d-h、e-i标准服务营销模式、多种客户活动、客户庆生会、客户联欢会、研讨会、产品推荐会、客户服务媒体、社会尊重-尊重客户、家庭、团队、尊重社会、诚信，公司地区品牌代言人值得长期信誉，能为客户信任、收入、家庭创造良好生活质量，学识、见识、能力增长，追随时代发展，责任、尊重客户、客户满意、客户忠诚、敦睦邻、专业、乐观乐观生活、 热情工作，尊重事业，追求成功，学习尊重榜样的榜样，乐于取胜，善于坚持目标借用，中奖必胜。、成长-追求等级、心、财富、价值的全面成长，提升文化，心灵成长，面对困难，面对更乐观的机会，更积极面对人群，更有魅力的形象是太阳，行动是积极的。 追求财富增长、收入持续增长、健康资产管理、财富增长！ 价值发展，团队价值发展；家