创业计划书作业

创业计划书组员：徐攀（02）刘洋（03）李志鹏（38）车辆2班刘练（27）陈昌海（30）车辆1班 目 录. 一、执行总结. 1.1. 公司. 1.2. 市场. 1.3. 投资与财务. 1.4. 组织与人力资源.二、项目背景. 2.1. 产业背景. 2.2. 产品概述. 三、市场机会. 3.1. 市场特征. 3.1.1. 概述. 3.1.2.购买决策过程. 3.2.市场细分. 3.2.1.已开发的专业二手书市场. 3.2.2. 尚未开发的二手书市场. 3.3. 销售渠道分析. 3.4. 竞争分析. 3.4.1.竞争产品和竞争对手. 3.4.2.竞争优势. 3.5.市场容量. 3.5.1.市场容量.四、 营销策略. 4.1 市场机构和营销渠道的选择. 4.2 营销队伍和管理. 4.3 促销计划和广告策略. 4.4 价格决策.五、旧书收购计划.六、财务规划.七、风险与风险管理.1. 执行总结 1.1. 公司 海流星 奶茶店是一家有#大学在校生一个小团体的同学于2014年7月预期组建，是一家致力于为同学提供更好、更舒适、更好喝的奶茶店。 在#大学后校门外有很多这样类似的服务于同学的奶茶店，同学们对奶茶的需求是非常多的，大家在下午放学后，多假期结束后的晚上总喜欢邀请三三两两的朋友到一个奶茶店喝杯奶茶，然后聊聊近况，增进大家的感情。所以同学们对奶茶的需求量是比较大的，也是比较长期的。而现有的奶茶店由于地理因素的限制，每个店面的面积并不宽，大部分桌椅都摆在马路边，吵闹不堪，严重影响同学们的情绪，使生意不是很红火。 本店本着为#大学子服务，全新全意为成大学子营造良好环境的宗旨，出售奶茶为主，提供台球，KTV等娱乐场所。让海流星奶茶店成为#大学学子休闲，增进朋友感情的好地方。 1.2. 市场 #大学有全日制在校大学生4万多，假设每学期一半的同学到本店消费，如果只一杯奶茶（8元）和其他的平均消费20元，共计28元，奶茶成本4元，加上每学期的水电费等20000，只要我们前期投入20万左右资金进行门面装修，其他预留支出6万，每学期我们为同学营造良好环境同时也给我们带来了利润。共计20万每学期。 当然现在的校外还有很多的奶茶店，但是普遍的环境不好，吵闹，服务单一，只有奶茶喝茶水选择，没有其他的娱乐设施，比我们店差很多。我相信只要我们的环境装修得够好，我们设想的娱乐设施做好，而且奶茶价格与其他店一样，以及店内服务员良好的服务，在一到两年内占到全校最知名最受欢迎的奶茶店不是问题。这样算的话，我们的销售额还会有少量的增加。很可能超过20万。我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到同学们的大力支持，因此我们就可以获得大家对什么最关心的信息，那么我们会相应的去布置我们的奶茶店，营造一种最适合当时大家喜欢的环境，吸引更多的客户。 1.3. 投资与财务 奶茶店成立初期共需资金10万，本店创始人寻求合资。第二年估计盈利10万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为8个月左右。 1.4. 组织与人力资源 奶茶店初期组织结构采取直线制。所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 奶茶店创始人*先生做为本公司的首任总经理，*先生为*大学在校学生，在大学期间参加了大量的社会实践活动，有着丰富的经验。营销副总经理由*先生兼任，技术副总经理有*先生负责，*先生亦为*大学在校学生，在校期间担任过校学生会干事，与学校教材科相关负责人比较熟悉，财务副总经理*先生系*大学会计学院在校大学生。2. 项目背景 2.1. 产业背景 奶茶店店面租金很贵，也很多人都有这样的想法，但还是有理想的店面适合做这样的一个奶茶店。奶茶店开始营销后，新颖的设计和店面，以及足够宽敞的地方和各种奶茶各种娱乐设施，足够吸引广大同学前来消费。 2.2. 产品概述 我们的产品就是大家都需要的各种奶茶和各种时下流行的娱乐方式以及大部分人很喜欢的环境。与其他店面不同的地方在于我们的服务多种多样且符合大家的兴趣，具有现下流行的环境和娱乐方式，而且价格也适合大部分人群消费。3. 市场机会 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 娱乐和与朋友增进感情对于每个大学生来说都是必须的，但有些娱乐方式却很贵，不适合大部分同学的经济条件，而现有的适合大部分同学的娱乐场所和奶茶店并不在一起，而且环境也不是那么的令同学们满意，这让同学们比较的烦恼。所以我们成立一个这样的混合型且随时适应时下大众气氛的奶茶店是很有前途的，是能够为同学带来舒适的环境为自己带来利润。3.1.2.营销决策过程 在营销决策中，宣传和服务人员起了很大的作用，因为现在大多数需要和同学一起喝喝奶茶，聊聊天增进感情的人，首先想到的是普通的奶茶店，或者卖了奶茶到其他娱乐场所去。但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在#位置有一个为学生提供优质环境和各种娱乐场所的奶茶店，而且是由*在校生开设，并且有很大的环境优势，并且服务定位准确。 3.2.市场细分 按市场开发程度，奶茶店市场主要分为两类：在校师生和校外人员，其中在校师生是我们的主要营销对象。 3.2.1.已开发的奶茶店和常规娱乐市场 主要是由校外普通奶茶店和单一的各种常规娱乐场所占据，已经比较成熟，不足的就是环境较差，不够适应大部分同学，过于分散，不利于多个不同爱好的朋友一起玩。 向这样有多个不同爱好的朋友在一起，在现有的奶茶店或常规娱乐场所，不能够让所有人都尽兴，这样次数多了必然引起分歧，不利于大家一起玩的初衷。有了我们这样一个店面之后，相信不会有这样的事发生，而且会很具有吸引力，能够吸引广大的同学前来消费，为同学提供舒适场所为自己创造财富。 3.2.2. 尚未开发的奶茶店常规娱乐市场 精确来讲已经不存在尚未开发的奶茶店和常规娱乐市场了，但是我们的出发点是可以为同学们带来更方便的服务，克服以上两类市场的环境不够舒适以及过于分散的缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们的知名度在#将会得到极大提升，业绩也会迅速的增加。 3.3. 销售渠道分析 主要是通过店内营销，我们将设置自己的网站，深入了解同学所希望的环境和比较喜欢的娱乐，我们再作出相应的布置来吸引同学前来消费。 3.4. 竞争分析 3.4.1.竞争对手 普通奶茶店和常规娱乐场所：现有奶茶店普遍的只销售奶茶，娱乐设施只有单一的扑克牌或同学自带的其他物品。而常规的娱乐场所则是太过单一且不具有良好的环境和奶茶等可热可冷的大众喜爱饮品。但是也有只需要这其中一种的同学可能也会选择到普通奶茶店或常规娱乐场所。 3.4.2. 竞争优势 第一就是环境适宜，能够做出适当的布置；其次是比较齐全的各种流行娱乐方式，能够更加的吸引顾客。3.5. 市场容量 3.5.1. 市场容量 据估算：2013年#大学有全日制在校本（专）科生4万2千人，每学期同学们对奶茶的需求量是非常大的，而且根据周边各家常规娱乐场所的生意估算，平均每个同学都会去消费1到2次。所以这样一个混合型奶茶店具有很好的市场。 3.5.2. 趋势分析与预测 越来越多的同学经常喝奶茶，经常到娱乐场所消费，考虑市场增长情况，2年后为海流星奶茶店的销售额估计可达40万元左右。4. 营销策略 4.1. 市场机构和营销渠道的选择 完全在学校周边运行，通过实体店面进行经营。 4.2. 营销队伍和管理准备在#招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳的学生做为我们最底层的宣传员和服务员，宣传员将分布于#大学的各个学院，各自负责本学院的宣传工作。每个学院选择两个宣传员，直接归于营销副总经理。 4.3. 促销计划和广告策略 由于行业所限促销计划暂定为海流星奶茶店开业的前一个月进行大酬宾活动，凡是在开业前第一个月到海流星奶茶店内消费的朋友都享受九折优惠。在广告方面我们准备大规模的宣传。由于范围较小，即使这个花费也不大，宣传方式如下： （1）、在各大食堂门口分别派遣两个员工分发传单，在发传单的过程中对我们奶茶店进行各简短的介绍； （2）、通过十陵社区进行宣传； （3）、通过学校各大社团进行宣传； 4.4. 价格决策由于行情在变，价格等具体情况具体分析，大的范围就是在保证了我们有较多的利润的同时一定要使得我们的同学能够承受，不能高于普通的奶茶店或常规娱乐场所，这是最重要的。5. 店铺收购计划 首先进行调查，到底在哪个位置的店铺能够符合我们奶茶店的需求，还要方便同学们的到来，我们还要了解到怎样的总体布局能够更加吸引同学，也能够在一段时间内不会过时，减少我们重复装修的费用。有了这些后，就要着手联系奶茶原料供应商，在能够保证原料质量的同时选择能为我们带来更多利润的商家。6. 财务规划 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者