营销员基础培训教程

圣托特酒店用品网络，销售教育，请回答以下几个问题，我如何销售自己的技术每天如何锻炼？你花多少时间学习新的销售技术？每天使用多少新技术？我对成功的渴望和奉献有多少？如果你珍惜这种才能，就去卖他吧！如果你讨厌这个人，就去卖他吧！制定成功销售的规则(a)，1，树立积极的态度，保持2，相信自己。3，制定计划，设定目标，认真地学习和实践销售的基本知识。5、了解客户并满足他们的需要6、通过销售支持客户7、建立长期关系、成功销售的规则(2)、8、对自己的产品充满信心9、准备(自我激励等)10、诚实11、确认买方的资格。12，准时13，专家14，建立客户关系和买方的信任，成功销售的规则(3)，15，使用幽默16，掌握产品的所有知识17，购买产品的优点代替产品的特性18，说实话19，制作承诺按钮时兑现。20，不要贬低你的对手，21，别人证明并成功销售的规则(4)，22，注意23，拒绝24，理解什么是真正的拒绝，克服25，拒绝26，请求购买你的东西27，问完最后一个问题后闭上嘴28，如果没有购买产品，下一次勤奋带来幸运35，不要责怪自己的失误，成功销售的规则(6)，36，好顽固37，在数字中找到成功公式38，热情的工作39，难忘的40，享受成功的公式，态度-幽默-行动，销售人员失败的原因是他们认为失败，测试提问我的工作是辛苦的工作6，我生气的话超过一个小时7，我和消极的人说话，和他们产生共鸣，考试问题(继续)，8，我喜欢指责别人，9，工作不好的时候，我会被别人生气，4小时不理他11，我上班时间思考和讨论个人问题12 0-2“是”你是积极的态度3-6“是”你是消极的态度7个或7个以上的“是”你的态度很有问题，部分销售员失败的原因，15%不正确的教育包括产品和技术在内的20%来自糟糕的口头和书面沟通能力。 15%的坏上司和50%的城门口制管理来自不正确的工作态度。改变态度，锻炼自己的方法，如果事情出错了，请记住自己总是选择(或曾经有过)，而不是别人的问题，这是不应该的。读一年积极的书和作品，在困难或情况变坏的时候，想想你的选择，改变态度，想想锻炼自己的方法(继续)，参加研讨会，别人对你说“你不能”，或者沮丧的时候不要相信他。确认自己的语言，意思不明，为什么，不，不，不等使用。说出你对某事、人、事等的理由，不说讨厌的理由，帮助别人的时候不要斤斤计较，希望得到补偿，如何改变态度，如何锻炼自己(继续)，帮助有困难的人，你的坏心情会持续多久？如果有5分钟以上，每天数你的运气是不对的。态度不是一切，而是唯一的，测试，我写下了我的目标，我的好自律是我想要更多知识的自我激励的人。我爱别人，测试(继续)，8，我喜欢挑战9，我喜欢赢10，我可以用积极的态度拒绝11，我可以处理细节问题12，我的忠诚13，我热情14，我遵守，测试(继续)，15，我听好了10-14“是”意味着你们的两极有发展的可能。10下面，它表明你还没有准备好做销售工作。戴着精神枷锁，带来精神枷锁的成果吗：打电话说他今天不能签合同。这家公司不会让我进来的。我没有专注于重要的问题，如他没有答应等等。集中精力，保持热情和动机的7件事，停止抱怨环境，停止抱怨环境，每天对客户和潜在客户提出更多的主张，直到得到答案为止，你在哪里，你在哪里，每天要提高你的技能，解决第一个问题，客户需要什么样的处理，不要说实话，不要说实话，它会给我顾客喜欢道德推销员的理由。 为什么这个产品会提供一些证据来证明我不是唯一的买家，客户应该如何处理(继续)，8，你提供售后服务9，告诉我，价格公平的10，教我最好的支付方法11，给我选择的机会，让我自己做决定12，肯定我的选择13，不要和我争论14，不要把我混淆了15， 不要说我以前做的事是错误的决定18，我说的时候仔细听着19，心情好20，让我笑21，让我表现出对我做的事的关心22，让我真心23，不要逼我在我不想买的时候24岁，承诺的事一定要25，帮我买，热键，所有的销售教育都包括： 买东西一定要按他的热键。听他说话的第一件事是听他的语气，听他坚决的回答，找出他重复的内容，找到感情的回答，然后按下热键。按下，交朋友，更多的销售来自友情。如果顾客是你的朋友，对方就不能抢。(亚伯拉罕林肯，朋友)。如果客户是朋友，就不需要使用销售技巧。使用销售技术会得到佣金。关系和友情，你得到的是财富，你难忘的指数，个人提供的早期服务晚上服务个性化谢谢玩笑，小礼物传真给他感兴趣的文件，祝贺他生日的个人兴趣个性化礼物，他感兴趣的书，植物，花等本月优秀顾客，陌生的访问要求，“拒绝访问”，闭上眼睛。请在你的名片上留下个性信息，只要求在你的名片上留下资料，以查明决策者的姓名和职位，确认什么时候打电话给决策者的名片请求比较合适，并真诚感谢询问帮助你的人的姓名的原则，不知道电话的访问原则，在演讲中笑着快速输入你的单位名称，简单的亲切和幽默的请求的说明，为了交易努力，应该有要互相谈论的信息，如何谈，如何谈，我给你的那个信息打电话，但是。所以我想让你有机会5-10分钟后再解释，游戏规则的陌生访问，不要辩解，不要准备充分道歉。直接切入主题(不要说，贬低，打断一下)，不要总是认为每次访问讨厌和害怕的事情都会达成交易。从别人的拒绝看正常，要准备在心理上拒绝你的人身上继续练习什么。至少接受免费销售教育并没有好处。销售禁忌，如果把真相告诉你，说实话，这意味着今天我能为你做点什么。应该避免的思维方式，轻视竞争对手。千万不要说自己的人有多好，要让你的人品光彩照人。为了经受销售经理的拒绝，以下是最常见的起到拖延作用的谎言。我想我们的预算用完了。我喜欢其他单位，因为没有钱，没有钱，所以以后我们的生意不好，等等，我很忙，你的价格太高的人不喜欢或不信任你。关键是找到拒绝的原因，产品知识不足销售工具缺乏销售知识缺乏信心，事前准备不足(多次找不到拒绝的原因，或还不知道如何应对)，潜在客户心中有疑问或无法回答的问题(有时因为销售人员)，尽管潜在客户有意购买，但需要更明确的信息，想要以更低的价格进行交易，或者潜在客户不想购买，因此需要第三方的批准，这样做显然会被拒绝他有钱吗？你连需求创造都没有。你没有建立信用。你没有信任潜在客户。你的介绍是不可能的。你没有预先预测拒绝的可能性。所以介绍的时候要提前预防，克服拒绝的主要原则，找出真正拒绝的理由，然后你就能克服它，做生意。顾客说：让我想想。想想。这不是真的拒绝，而是延迟。如果你找到真正拒绝的原因，巧妙地克服它，你就可以创造事业，参考惯例，你：好吧，要说明你感兴趣，王？王：对你说：你想快点除掉我吗？果真如此吗？(嘲笑)王：哦，不是你：你知道，这是一个重要的决定。决定什么样的酒店代表你公司的形象，我相信你同意我的看法。这个决定需要和