终端店铺薪酬管理制度草案

终端工作人员薪酬计划(草案)目录第一章总则- 3 -第一条目的- 3 -第二条基本原则- 3 -第3条分配比率- 3 -第四条管理体制- 3 -第5条适用范围- 3 -第二章薪酬结构和标准- 3 -第6条店铺工作人员薪酬结构- 3 -第7条直营店铺的同署级别划分- 4 -第8条店铺区域职工工资标准- 4 -第三章员工交易和批准权限- 5 -第9条指导采购等级、晋升、降级标准- 5 -第十条店长的职务等级、晋升、降级标准：- 7 -第11条：员工事务流程- 9 -第四章销售额- 10 -第12条设置目的- 10 -第13条提出方式- 10 -第14条草案计划表草案说明- 11 -第十五条管理系数- 12 -第5章店铺工作场所设置- 13 -第16条店铺框架设置- 13 -第17条店铺制作设置- 13 -第六章指标、工作时间、团购、专柜管理- 14 -第18条指标管理办法- 14 -第十九条工作时间和加班管理- 14 -第20条个人联系人团购- 15 -第二十一条特卖薪金标准- 15 -第七章其他- 15 -第22条其他- 15 -第一章总则第一条目的本制度公正透明合理，旨在适应直营商的发展阶段，建立适合直营商市场地位的直营商薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，建立内蒙零售直营商特色的价值分配机制和激励机制，支持直营商的可持续发展。第二条基本原则1 .坚持“兼顾劳动分配、利益优先、公平”的分配原则，激励公平竞争，报酬差，合理确定劳动报酬。2 .实行岗位基本工资和利润工资相结合的工资分配机制。第3条分配比率直营店铺员工的报酬分为5个部分，计算所有店铺系统员工的报酬时，采用“员工报酬=基本工资级补助金服务年工资销售额”。直营店的职位分为店长(四级)、向导购买(四级)。 薪酬的确定主要基于工作业绩，借鉴行业平均水平和地区差异。 与本制度有关的工资标准是税前工资。第四条管理体制直营店铺的员工报酬管理制度最终由分公司的社长审查，由人力行政部和会计部报告，由直营管理部组织店铺执行。第5条适用范围内蒙古分公司区域内各直营店的员工(店长、指导员)，其报酬均按本管理方法实施。第二章薪酬结构与标准第六条店铺工作人员薪酬结构1 .报酬结构店铺员工报酬=基本工资等级补助金服务年数工资销售额店铺店长报酬=基本工资等级补助金工资的提高2 .报酬结构各部分的说明(一)基本工资；基本工资是刚性的保障要素，作为公司每月向员工支付的固定收入，保证员工的基本生活需求。 根据职工的职务等级和出勤情况进行计算，与企业的经营情况无关。(2)等级补助金：升级为职场员工的补助金。 公司定期组织员工进行考核，作为员工晋升的条件。(3)工龄工资：对进公司一年以上的员工，给予一定的工龄补助金，区别新员工的不同，稳定员工队伍。 (入社一年，50元的工龄，满两年，100元的工龄，以下同样，最多可获得200元的工龄)。(四)销售额销售提升是直营店铺业绩的体现，根据获得很多劳动力的原则，根据员工销售的完成率，根据提升机制计入。 (具体参照：第四章销售额)第7条直营店和岗位水平的划分终端店铺的部门根据现在的部门设定为店长级和采购指导级，从低到高依次为指导采购分一级、二级、高级、老手领班分一级、二级店长分为一级、二级、高级、老手各级职工原则上应具备相应的等级岗位职责要求和相应的技能。第八条店铺区域工作人员工资标准直营店分布在内蒙古自治区，为了实现直营店的工资和地区消费水平的匹配，特别把直营店放在当地分类设定以下工资标准终端店铺工资标准所属区域等级基本工资等级补助金工龄工资备注呼市高级店长125045050高级店长125030050二级店长125015050一级店长125050领导班级90020050上级领导采购90030050上级领导采购90020050二次指导采购90010050一流领导购买90050包头市高级店长125045050高级店长125030050二级店长125015050一级店长125050领导班级90020050上级领导采购90030050上级领导采购90020050二次指导采购90010050一流领导购买90050临河区高级店长125045050高级店长125030050二级店长125015050一级店长125050领导班级90020050上级领导采购90030050上级领导采购90020050二次指导采购90010050一流领导购买90050说明：实习店长：基本工资1100元实习指导采购：基本工资900元(呼市/包头)，900元(临河)。第三章员工交易和批准权限第九条采购指导性定级、升级和降级标准1、实习指导采购：所有新进入公司的指导购买在试用期间都排在“实习指导购买”的名次。二、一级领导：(1)“实习指导购买”进入公司1个月后。(2)承认卢克的企业文化，基本掌握业务知识，新员工进公司培训考试成绩80分以上(三)工作积极进行，服从上级领导合理安排工作。(4)符合上述等级条件，可以提出升级为“一级指导采购”的申请，由店长、监督、直营经理、培训管理部进行审评，并向人事行政部、会计部提交备案。说明：不符合上述等级条件，店长、监督的视觉状况分别给予延长培训期限的处理(注：培训期限最长不得超过试用期限)，或者不符合聘用期限的条件未被正式采用。3、二级领导：(一)进公司六个多月；(2)个人销售业绩累计在3个月内达到或超过个人销售目标，且6个月的个人平均销售额在店铺领导人人均销售水平以上(3)能够进一步认识卢克企业的文化，切实掌握业务知识，熟练应用于工作(4)服务意识强，能积极帮助顾客服务(五)严格遵守公司各项规章制度，3个月内无不良记录(如过失发票、顾客投诉、迟到早退现象等)。(6)与同事协调得很好，工作表现突出，得到同事、店长、上司的认可(七)参加培训管理部、直营管理部及公司其他考试评价，平均成绩85分以上。(8)符合前7项等级条件的，可以提出升级为“二级指导采购”的申请，由店长提名，由研修管理部、直营管理部审查、审查，由人事行政部存档，转为二级指导采购3 .高级领导采购(1)进公司以来已经过了12个月(2)个人销售业绩累计在6个月内达到或超过个人销售目标，且9个月的个人平均销售额超过店铺领导人人均销售水平。(3)入社累计拥有一次以上“销售之星”的荣誉称号(4)严格遵守公司各项规章制度，服务态度良好，连续6个月无不良记录(即过失票、客户投诉、早退等)。(5)能够发挥“教练”的作用，指导新员工，尽快进入工作岗位，培养两个以上的新员工(6)与“二次指导购买”相当的第(3)(4)(6)款的内容(七)参加培训管理部、直营管理部及公司其他审评，平均成绩90分以上。(8)在完成前8项的前提下，有资格提出升级为“高级指导购买/领导班级”的申请，由店长提名，由直营管理部、研修管理部、会计部、人事行政部审查、审查、审查、审查，由人事行政部归档。五、高级领导采购(1)进公司18个月了(2)个人销售业绩累计12个月达到或超过个人销售目标，且15个月的个人平均销售额超过店铺领导人人均销售水平。(二)保持前三级岗位等级条件的；(三)进公司累计有两次以上“销售之星”荣誉称号(4)店长不在店里时，可以帮助乐队工作，适当地独立处理店里的工作(5)符合前四个前提，资格“由老领导购买、领导”，由店长提名，由直营管理部、研修管理部、会计部、人事行政部审查审查、审查，由人事行政部归档。6 .降级：认定后，连续3个月未达到个人销售目标的90%，或者3个月的平均销售业绩低于店铺员工平均水平，员工被认定不能胜任该等级的，进行降级处理。降级后个人销售业绩未达到个人销售目标的85%，或低于当月店铺员工平均业绩的90%，员工被视为不能胜任该职务，公司将审查期延长1个月或解除劳动关系。7、规定时间：除了升级的一级领导人按月排名外，公司按季度排名进行评价，时间决定在1月、4月、7月、10月。 那个时候不能定额。8 .升格为领导班级由于公司经营(新店和人员调整)的需要，员工在工作期间个人成绩优异，业绩突出，可以直接升级为领导班级。(一)职工进入公司6-9个月；(2)承认卢克的企业文化，具有强烈的主人公精神，可以维护和贯彻实施(三)遵守公司各项规章制度，期间无不良记录；(4)工作积极，服务态度好，能与同事妥善协调，取得顾客与各部门的一致评价(5)提升后的岗位具备必要的专业知识和技能，可以熟练运用和完成工作(6)个人业绩突出，累计6个月完成或超过个人销售目标，排在同类店铺个人销售业绩前20%。(七)任职期间至少有一次“销售之星”荣誉称号(8)具有一定的管理能力，店长不在店里时，可以适当地独立处理店里的工作。(9)符合前8个前提，有资格升级为“领导班级”，由店长提名，由直营管理部、研修管理部、会计部、人事行政部审查、审查、审查、人事行政部归档。第十条店长职务等级、晋升、降职标准：实习店长：所有的新晋升店长(或是新进公司的店长)都排在“实习店长”的名次。二、一级店长(1)“实习店长”工作2个月，其中独立分店满1个月(2)个人各专业技能培训80分以上，所属店铺的采购负责人基本掌握业务知识(3)管理系数在基准值的1.4点以上(4)管理能力强，能合理分配下属工作，给予下属工作指导(5)对于上述4项，提出升级为“一级店长”的书面申请，由监督提名，由直营管理部、训练管理部、会计部、人事行政部审查审查、审查、审查，由人事行政部归档。三、二级店长(一)有独立分行6个月以上；(2)满足和维持一级店长的等级设定要求；(三)累计六个月管理系数得分不少于1.6分；(4)6个月中，店铺销售任务完成率4个月在100%以上，2个月在80%以上(五)能及时有效率地带领团队完成公司各项工作任务(六)可以培训指导所属店铺人员，保证人员技能提高(7)凡属前6项者，提出升为“二级店长”的书面申请，由监督提名，由直营管理部、训练管理部、经理部、人事行政部审查，由总经理审查，由人事行政部存档。4、高级店长(一)独立附带店有12个月以上；(二)满足和维持“二级店长”各项要求；(3)管理能力强，累计9个月，管理系数得分在1.8分以上(4)9个月中，店铺销售任务完成率6个月在100%以上，3个月在80%以上(5)能起到培训讲师的作用，在工作期间成功培养了2名以上的实习店长(6)经过训练管理部、直营管理部的审评，所属店铺获得“优秀店铺”的荣誉称号。(七)根据市场反馈情况，及时提出有效的建设性促销建议。(八)上传传达，领导团队及时有效地完成各项工作任务(9)在完成前8项前提下，有资格提交升级为上级店长的申请，由监督提名，由直营管理部、研修管理部、会计部、人事行政部审查，由总经理审查，由人事行政部存档。老店长(一)独立带店24个月以上；(2)满足或超过“高级店长”的各项要求(3)累计15个月，管理系数得分不低于1.8分(4)15个月中，店铺销售任务完成率10个月在100%以上，5个月在80%以上(5)熟悉鸿星尔克商品概念，快速合理调整货物区域，有效控制劳动力和各项费用(六)始终根据市场情况，提出有效的建设性促销建议，并加以推广和运用(7)根据不同的销售季节，合理管理小仓库存，减少资金占有，确保上班销售(8)管理能力强，曾在2家以上店铺担任店长(九)经过训练管理部、直营管理部的审评，在任期间，所属店铺曾三次拥有“优秀店铺”的荣誉称号。(10 )在完成前9项的前提下，有资格提出升级为“老店长”的申请，由监督提名，由直营管理部、训练管理部、会计部、人事行政部审核，由总经理审核，由人事行政部存档。6 .降级：认定后连续3个月，店铺销售任务完成率低于90%，连续3个月管理系数低于1.6分(1级为基准值的1.4分)，店长不能胜任该等级的话，就会进行降级处理。降级后的店铺销售业绩尚未达到店铺销售目标的85%，或者管理系数低于标准值的1.4分时，公司将审查期延长1个月，或者解除劳动关系。7、规定时间：除提升一级店长外，公司每季度进行一次等级审查，时间初步定为1月、4月、7月、10月。 那个时候不能定额。8、越级晋升(1)在各级别的店长工作期间，个人成绩优异，所属店铺业绩突出，符合提升的店长条件，经