书吧创业计划书

目录1项目总论21.1项目背景21.2项目名称21.3项目内容21.4项目期待社会利益和经济利益32公司概况52.1公司宗旨52.2战略目标53市场分析64市场营销战略74.1宣传方式74.2促销品74.3分发84.4售后服务84.5预期运营模式85风险分析与对策9六道谢十一项总论1.1项目背景俗话说“知识就是力量，知识就是财富”至今，书是我们获得智慧构筑薄发力的源泉。 现在也是全社会坚持可持续发展战略路线的新时期，资源回收利用也是有限资源利用的最佳方法之一。 近年来，大学生学费问题已成为众多社会、大学和相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道如何赚钱，还应该知道如何省钱。 据不完整的统计，中国大学学生每学期购买各种辅助教学的书和其他类型的书的费用一般在一千元左右，这些书大部分可以回收利用。 由于海外(特别是美国)大学的学生大部分已经养成了回收一次书籍的习惯，所以流通使用二手书籍成为大学生解决高额书费问题的新切入点。 在此基础上，学苑本将在这一特殊时期的特殊环境下，以个性化文化氛围浓厚的精神饮食实体店铺的形式呈现在人们面前！1.2项目名称我们叫学苑书吧。 是谐音学院的书吧。 主要的意思是XX学院的同学们在我们安静的书的气氛的很多两本书中找到自己的意中之书，想帮助你找到自己憧憬的宝物。1.3项目内容在创立阶段，本店经营初期为个人经营者，后期将逐步拓展经营范围、服务集团，发展为连锁经营模式、有限公司。 我们的书主要来自校内大学生使用的教材、指导书、工具书、CD等。 以合理的价格分类收购。 例如，教科书可以按重量、学科进行收购，以合理的价格折扣销售给消费者群体。 同时，为社会及其他大学的中古书市场购买可读性高、可回收性高的书籍。 具体业务概述如下：基本业务：(1)图书来源出版社，图书批发市场定期到校内为学生采购的其他大学购买二手图书。(2)我们主要经营二手书零售，我们附带销售新书、杂志、报纸、资料等(包括创业后期的在线销售书)。(3)借书本书比借书好。 有些书看几天要花十几块钱。 特色业务：(4)书籍银行客户的书籍中，有我们的书籍存在可以赚取利息，这是双赢模式。(5)书籍销售对于不使用的书籍，可以放入考试复习资料等我们的书中进行销售。(6)本条最大的特色是休闲，可以考虑提供现场读书场所，提供茶、咖啡、水果、点心等休闲，后期与餐饮业者合作提供餐饮服务，还可以考虑包间浪漫的书店等。为了强调本酒吧的个性，增加本酒吧的收入，可以在本酒吧门口开展展览会、研讨会现场咨询通报、新刊海报等，给顾客带来热烈的气氛。 另外，本书及时收集各种畅销书的书籍信息，如果有条件则制作畅销书排行榜，向读者提供信息。另外，为了培养一定的顾客群，发布读者会员等级积分卡，消费越多积分越高，可以得到越多的优惠。 例如，可以免费赠送很棒的礼物等。1.4项目期待社会利益和经济利益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对非物质消费的要求越来越高。 在生活节奏越来越快的同时，人们希望在安静的场所放松，提高自己的素质和修养。 去酒吧很热闹，书店很无聊，只有休闲的书才是好地方。 恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，如中小学生、大学生、白领族等，他们需要休闲，需要充电，有很大的市场需求。书籍在沿海经济发达地区迅速发展，如深圳、广州、上海等地，书籍是一个比较常见的文化休闲场所，我的调查显示，这些地方的书籍装饰豪华，消费比较高，而且经常按时收费，这些书籍有很多其他服务，也是重要的利益来源规模书籍已经出现在全国大部分城市，中共中央也提倡建设“学习型社会”。 这确实为我们提供了更广阔的发展空间。我们的收入主要有会费收入、书籍租赁收入、书籍共荣收入、书籍展览收入、茶叶服务收入和其他收入等，我们的支出主要有门户租金和内部装修费、采购单、员工工资等，预计投资两年后可以回收资金。 后期，我们采用高薪专业的会计人才，合理有效地管理资金。 此外，我们的书籍对各学校的贫困学生实施相应的优惠制度，定期向希望工程、贫困山区的学校等捐赠贵重的书籍，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的利益。 我们想学苑书的休闲书，在一定程度上发展起来，可以成为当地人的个人图书馆，甚至可以提高城市整体的文化品位。2公司概况2.1公司宗旨我们的宗旨：有效地回收利用书籍，大家用手“玩”有价值的书！ 为所有顾客，为所有顾客！2.2战略目标我们的经营目标是合理的利益。发展长期的顾客。为推进二手书的再利用，保护为广大学生提供便利的环境，重复利用资源。 我们充分发挥自己的优势，扩大经营集团，扩大经营规模，开放整个市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，提高书籍的知名度。3市场分析根据我们的调查，我校许多大学生不是本地人。 调查结果显示，每学期带回一部分有用而轻量的书籍的同学会只有约6%，带回所有书籍的同学会不到1%。 处理学生们使用过的书的最普通的方法是把它当废纸出售，这让人感到遗憾。 随着新学期的开始，一次又一次的新生使用同样的教材，买同样内容的参考书，复习资料，给学生们增加不必要的费用。 为此，学苑书坊抓住平衡供需机会，把握这一商机，以网上淘宝书坊为转播媒介，将供需与需求完美结合起来，为学生们提供二手书籍交易平台。在调查过程中我们感到惊讶的是，我们学校周围还没有二手书店。 所以，我们的书运营后有竞争力，还应该发掘的市场会变得巨大吧。 与书店相比，我们的书有优势，面临挑战。 运用swot分析法对书籍情况进行比较分析。(1)地区：抚顺经济开发区的高校很少，但客户也很稳定，市场容量很大。(2)经济：经济开发区经济发展中的地区抚顺，客户有一定的购买力。 (3)社会文化：大学周围，文化条件浓厚。(四)政策：国家采取鼓励大学生创业的态度，有税收减免政策。(5)市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。 市场规模很大。(6)消费者行为：顾客大多是大学生，喜欢廉价的书。 购买习惯多样。(7)同行情况： XX学院书店很多，主要经营新书，与我们的书有很大的不同。结论：中古书市场需求大、市场容量大、具有良好的内外环境和政策支持的客户群在经营大量稳定、价格优势大的中古书方面具有很大特色，有竞争力强的一定竞争对手。4市场营销战略我们的书首先以实体店的形式提供服务，初期在校内、腾讯QQ等学生经常访问的网络媒体上申请账户，使信息更加广泛、更加明智。 发展到一定阶段后，一起打开淘宝本吧。 提供网上图书交易平台，通过学校主页和百度搜索直接链接淘宝学苑书坊网页，为学生们提供更快、更准确、更高效、更时尚的交易平台。 开设连锁加盟书，考虑学校内外加盟、代理的方式，以满足学校成功一年后更多人的需求，扩大市场份额吧。后期我们会拿书的实体店和网络相结合的经营模式是全新的，积极采用市场营销方案来占领市场。 我们充分发挥自己的优势，运用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制吸引客户，扩大经营范围。 同时，提供优秀的业务，吸引更多的用户。 具体的市场营销计划如下所示4.1宣传方式(1)根据当前市场的特殊性，我们对校园主要采用校园代理宣传活动，在书店早期开展一周一次的宣传活动，学生熟悉旧书店后，逐渐扩大宣传周期。 这个活动主要是雇佣校园打工，定期分发传单，在学校的小册子和公寓的公告栏上贴广告。(2)对于学生以外的人们的宣传，我们采用在住宅区的宣传栏里贴广告、分发传单的方式，让很多市民熟悉二手书店。(3)利用网络工具，招募校园打工，制作旧书店的主页，进行网上宣传，利用网络的信息化、效率化、无边界化。(4)通过向慈善机构无偿捐赠旧书，使社会上很多人认识到我们正在学习苑的书，引起了人们的关注。4.2促销一般来说，学期开始和结束是学生购书的热潮，假日也是购书礼物的高峰。 在这个时期，我们采用了大规模的促销活动。 在没有购买书籍的时候，通过刺激竞争对手的销售手段和居民购买书籍的欲望，进行适当的促销活动。 高峰时期的促销方式不以价格竞争为主。 这本书也许是收益的高峰时期，所以我们给学生买书赠送个性化书签，而赠送书则是免费的包装。 书签和包装纸成本低，买书的人心情也很合适。 在没有购买书籍的高潮期间，以及时的价格优惠为主，刺激消费。4.3分发因为我们店的选址在XX学院对面的绿地剑桥，所以XX学院、东北育才的学生到达我们店的距离不太远，所以我们几乎没有送货地址。 对于很多购买者，会在当天空闲的时间段(上午等)派遣把书送到目的地的店员。4.4售后服务根据中古书的特殊性，它不像家电产品，我们没有保证工作。 顾客基本上可以在店内选择想买的书，直接付款。 原则上我们不退货。但是，在宣传的时候，我们的宣传主要是集中注意到书本开业的初期的事情。 一年后，我们的校园宣传高峰时期没有必要以高频率和大规模进行宣传。 因为学生的宣传效果很好，今后的营销成本可以大大降低。4.5预期运营模式学苑书为了考虑小规模的经营和成本问题，加上书城自身的经营时间，一般分为淡季。销售季节一般在入学时，收购学生购书需求上升的书籍一般在学期末，当时的大学四年级学生以满意的价格把自己的书卖给本书城。 最盛期，书城有2名销售员在店内经营，平时为了节约成本，实施早晚的双班次。 店内只有一名销售员，可以到附近的大学访问取书。 每天营业结束后，相应地进行当天的销售分析和会计。 及时了解目标客户的需求。 每周对书城进行全面整理，根据版本和市场需求重新定位书籍，收购大多数目标客户最近需要的书籍，以价格差距出售，寻求最近的利益，形成良性循环！5风险分析及对策不言而喻，每个经营者都有一定的风险，正视风险的存在，规避风险是非常重要的。 写书经营的风险相对较小。 现在图批发市场明显的买方市场批发商从出版社出书基本上是“出售”方式，3个月内还款，而且剩馀的书可以退货。 零售书也好，从批发商那里放书也好，都采用同样的方式。 然后，我们的主要来源是高中的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下积累了全部，我们仍然可以以出售废品的方式转让。 但是，根据我们对中古书市场的分析，中古书市场是非常理想的。 我们的总投资数量也很少，如上所述，风险指数也很小。因此，我们的风险主要来自于自己的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，我们的书籍可以采用分期付款方式，不用担心昂贵的采购单费用。 我们的主要竞争对手是学校内外的书店、网络书店、咖啡馆、歌吧等娱乐场所。对策：对于最主要的竞争对手，构成最大的威胁，我们可以采用市场追随者的战略，等待时机成熟后再采用市场挑战者战略。 具体战略包括：1 .主要是我们的二手书籍，利用我们的高中优势，二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌。新书记在市场区域和经营的种类上和其他书店不同。3 .加强特色化、个性化服务，维护人才；4 .加快新书陈列和读者订购的速度。5、根据目的对图书的种类进行分类，进行全面的有人情味的服务。6、茶、咖啡等辅助工作相结合，营造良好的阅读氛围。7 .断断续续地跟踪图书市场，根据读者关注的问题适当调整书籍结构，最大限度地满足顾客的需求。6道谢花了大约一个月的时间终于写完了这个计划，在写计划书的过程中遇到了无数的困难和障碍，在同学和老师的帮助下度过了。 特别感谢我的指导老师XX