银行经理xx年工作计划范文

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _银行经理xx年工作计划范文姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共七页银行经理xx年工作计划范文前年过去了，新年初，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作存在很多不足。*新一年的新气象是热情的一年，总结了去年的工作不足，加强了团队今年的管理工作，强化了团队的团结力、向心力和执行力，促进了团队成员之间的感情，以丰富的青春士气，提高了今年的业绩，进一步优化了管理计划、精神文化建设和营销方案做好今年的工作意义重大。(一)充分认识到实现今年资产量目标的困难；去年，我们队的业绩离目标太远，市场营销计划的实施存在很多问题。 团队在市场营销宣传中，得不到相应的礼品实物和模拟品，在无法顺利制定宣传计划的银行网站维护方面，银行业竞争对证券公司客户经理要求过高，信用、基金和存款方面每月的任务很重。 我们的客户经理为了维持网站的宣传而落后，团队与个人合作完善银行网站的维护工作，但存款难度仍在较大的银行网站开发中处于劣势，通过向银行提供存款和共赢的“营销方案”来达成双方的合作目的没有良好的渠道开发的话，营销计划的开展就会变得困难。(2)充分认识到推进优化管理的重要性。团队管理进入发展阶段，一些深层问题可能会揭晓。 建立完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实施阶段，通过团队成员间团结力、向心力、执行力、工作热情等现状中存在的一些问题，制定新的优化计划，及时解决这些问题，完善团队管理。(三)充分认识招聘成员的重要性；新成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，家庭结构也不可能，公司在招聘方面制定了良好的最佳方案，以团队招聘细分。 一起实施，改善营销目标。充分认识形势问题和任务目标，*年，改善团队新景象，新变化完善各项任务，完成以下六个方面的工作。(一)营销管理制度：1 .日常管理：集团管理制度：在工作中，将团队分为三组，将人数固定在一组，由组长管理，提高团队发展。 通过与队长的沟通，更深入地了解队员在工作上的生活状况，在工作上进行良性竞争。日常一对一管理：在工作中与团队成员沟通多，了解成员展示情况和宣传面临的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作效率制度：在工作中，要销售员工，熟悉自己单位的责任一、以成千上万的方式完成区域销售任务2 .努力完成销售中的各项要求3 .有责任严格执行客户开户手续流程4 .积极收集市场信息，及时整理报告5 .严格遵守公司的各项规章制度6 .对工作有较高的敬业精神和较高的主人翁责任感7 .完成领导提交的其他工作。树立团队高效工作精神，团队将于每月15日前完成当月工作情况，以高效模式影响新员工，使后期团队管理更加容易。2 .会议管理小组会议是小组发展的重要环节，会议是现代管理的重要手段，销售人员对公司指示精神的理解不足，销售心理不稳定，无法严格按照终端思路开拓客户，工作效率大幅度打折。工作内容：在会上回顾昨天的工作，进行总结、业绩分析，认识、批判、交流，找到好的方法和方法，解决市场遗留问题，恢复市场肌肉，提高工作效率。 (内容：增加资产、开户数、客户问题)会议精神：一天是早晨，星期一是那一周的关键日子，通过星期一的会议批判和指出上周工作不足的方式决定了其主要意义，市场营销的主要成功方式和精神支持和鼓励一样，有着更高的提升心。 星期一鼓励大家工作，调动积极性，顺利完成工作。会议文化：在会议上增加才能的展示，表现个人的优秀一面，表现自信和人格魅力，鼓舞团队士气，提高团队的向心力和团结力。(二)招聘人员销售团队组成，招聘是重要部分，不断补充新力量，团队能有更好的发展。 录用分为三个方面网站招募：通过助理在智连网上招募优秀的成员。人才市场招聘：结合人才大市场录用。校企合作：这是一种创新招生的新方式，目前不成功。 通过与学校领导人的沟通，开展毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，理解优秀成员，招聘公司(与深圳职业技术学院同行)。(三)区域培训在公司组织培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户程序和企业文化代培训(a股、b股开、基金、创业板、机构开户)销售技术和演讲训练(SWOT分析教材、顾客面谈交流技术、银行网站开发维护)就业资格考试培训(证券基础知识、证券交易知识)(四)网站的开发和维护；目前有监控楼交通银行和网站，建设营业区网站