理查德新年钢琴音乐会方案.ppt

,品味法式浪漫的灵魂理查德克莱德曼,献给爱丽丝、星空、爱的协奏曲、命运、蓝色的爱、蓝色狂想曲经典乐曲如同一首首浪漫的小诗，激发出人们对生活的爱，唤醒那些沉睡在心中的法式浪漫情怀。,怀旧,经典,浪漫,温馨,情调,隽永,古典钢琴殿堂级教父理查德克莱德曼,以致艾德琳的诗获世界唯一金钢琴奖的理查德，以擅于演奏“会说话的蓝色音乐”而有着“蓝调钢琴诗人”之称，至今世界巡演已近1900场,是当之无愧的古典之王。但脱下礼服，漫步法兰西街头，他只是一个普通的法国男人，正如他所说“我喜欢蓝色，因为它代表着自然和浪漫；我钟爱于聆听大自然的旋律，漫步在普罗旺斯的花田，我能回归于生活的质朴”。正是因为这份对自然生命永恒不变的浪漫追逐，才能让世人在洋溢着蓝色梦幻的悠扬旋律中，与那个浪漫的国度有个美妙的邂逅。,他还是世界上改编并演奏中国音乐作品最多的外国艺术家，并首创钢琴与中国民乐合奏，引领了中国古典乐演奏的新风潮。本次音乐会他还将与中国知名女子民乐团队“国乐天骄”共同奏响古典新时尚。,将钢琴的古典浪漫推向世界并首次带入中国,他多次来访并在60个国家举办了近1900场音乐会,上世纪90年代初理查德克莱德曼首访中国，为中国带来了古典音乐的浪漫启蒙，在这之后十几年中，他靠着极强的中国本土贴近性，理查德克莱德曼在中国各地的巡回大型音乐会超过100场并且场场爆满，这是任何一位钢琴家都难以企及的一个纪录。,蓝色的呼唤淬炼于大自然的心灵投手,“音乐无国界，自然保护无国界，需要艺术家对环境文化的唯美呈现。理查德克莱德曼先生用美妙音符谱写的蓝色声音，奏响了环保行动的乐章，让我们感受到蓝色天籁带给我们的心灵震撼。在如今的中国，大家都在大力提倡低碳、自然的生活，我们希望通过美妙的音乐，越来越多的公众关注并投身到低碳环保这项事业中来。”中国环境文化促进会副秘书长陈泽钟爱蓝色的理查德克莱德曼历年来创造了属于自己的蓝系音乐，蓝色的爱、蓝色回旋曲、蓝色狂想曲、蓝色协奏曲、蓝眼睛、山街蓝调蓝色旋律几乎弥漫在他的每一张专辑。在蓝调钢琴诗人眼中，蓝色象征着对古典浪漫经典永恒不变的追求，更象征着对蓝色星球、自然生活的无比热爱。此次音乐会理查德克莱德曼发出蓝色的呼唤，将这曲以自然普世情怀为切入点，由北京奥运主题曲我和你音乐创作团队、法国金牌作曲家奥利维尔杜桑和理查德克莱德曼联袂制作的“自然之声”带进中国观众的音乐视野，打造一台融合了浪漫、经典、低碳、自然的心灵音乐会，以取自于自然界最原生的音素撼动人类的音乐灵魂。,2011理查德克莱德曼奏响新年浪漫乐章他是将古典钢琴带入中国的第一人他是以音乐阐述生命的优雅王者回首来路，十数年经典不曾遗忘今夜，我们一起聆听永恒的蓝色经典,演出档期：2010年12月25日12月31日演出地点：,项目分析及合作回报方式,在传统营销的边际效用递减的今天，新娱乐营销无疑为诸多品牌崭露头角带来了新的希望。2005年蒙牛与超女的合作是对新娱乐营销模式的一次成功探索，蒙牛以几千万投资换来的除了20亿的销量，还有品牌增加7个亿的高额回报，这无疑是传统营销所望尘莫及的，同时也深刻论证了新娱乐营销，特别是专业演出之于品牌至关重要的作用。2008年中国一家权威调查机构针对营销模式的有效传播展开了一次调查，此次调查涉及1000多家具有一定品牌知名度的企业、100多家娱乐产品制造商，以及业内颇有名望的广告公司。调查结果表明，约73%的受访者认为新娱乐营销的市场引爆度是最高的，超过81%的受访者认为以新娱乐营销带动传统营销的营销模式是最成功的，而对其他的营销形式的市场引爆程度却反映平平。新娱乐营销，又是新娱乐营销，紧紧握着传播之王的桂冠。,联袂高端专业演出紧握营销王者桂冠,中国演出市场趋势分析经典音乐的强势回归,纵观中国近年来整个专业演出市场，我们不难发现一条全新的规律：经典音乐正在强势回归，中国正在步入集体怀旧时代。一个一个音符，唤回了如烟的往事；一句一句旋律，重塑了散落的记忆。2007年，一曲千里之外使“金嗓歌王”费玉清再次回到大众视野当中，上海演唱会开票3天即破百万票房；2008年，纵贯线经典老歌惊艳中国巡演场场爆满，北京演唱会票房更领先于流行乐天后碧昂斯，荣膺全国第一。2009年，“巴萨诺瓦女王”小野丽莎广州演唱会门票被疯抢，主办方立马加场，仅半个月后同一场馆，小野丽莎再次开唱，而她在重庆12月31日的演出也同样火爆全城；怀旧经典的强势回归，成为当今演出市场的灵丹妙药。,他们正在经典朱哲琴：1995年，朱哲琴作品阿姐鼓在全球56个国家出版发行，是第一张全球发行的中文唱片，赢得无数国际赞赏；2007年，朱哲琴曾凭借七日谈专辑入围BBC世界音乐大奖的提名，现在朱哲琴在国际上已经成为中国音乐的标杆，在全世界拥有无数的粉丝。理查德克莱德曼：理查德克莱德曼以古典音乐为基础，将古典音乐与现代音乐溶为一体。他的乐曲朴实、流畅、优雅、华美，旋律悠扬、合声简洁、音色辉煌，充满了诗情画意。而他对中国文化更是青睐尤加，与世界音乐人朱哲琴的中西合璧，扭转了原生态音乐在国内叫好不叫座的尴尬局面，为中国音乐的世界传播做出了卓越的贡献，缔造了令人咂舌的音乐经典。,企业最佳形象代言,浪漫、自然的古典钢琴之王理查德克莱德曼是继贝多芬之后，将钢琴在全世界范围内普及的人。他所做的无人能及，几乎没有人没听过他演奏的乐曲。赞助本次活动，在利用他在乐界的王者地位提升自身品牌价值、以钢琴诗人对蓝色星球的完美诠释与企业社会公益形象进行链接的同时，还可利用本次活动超长宣传期与品牌捆绑宣传，借明星效应以演出代言品牌。高端的艺术氛围具备高端的文化品位与天然说服力，赞助本次活动有助于提高赞助商品牌的文化内涵，邀请赞助企业VIP客户作为贵宾参与本次演出及其相关活动，提升赞助商品牌在客户心中的美誉度，并可吸引大批音乐会观众关注赞助商品牌。,演出档期分析传统节日助推演出市场,一台演出成功的关键主要体现在三方面：市场了解、质量要求以及档期控制，要将一台优秀的演出呈现在重庆面前，三要素缺一不可，通过各方面的协调控制，演出档期被确定为12月底。中国人自古好礼，每逢年末，很多机关、公司、团体和个人都会采办礼品，向客户、亲朋好友送礼，在春节这个合家团圆。欢乐喜庆的日子里互送美好的祝福。随着重庆社会的快速发展，节日礼品花样繁多，现在已慢慢发展到送一种文化、一种档次、一种心情，根据最新的统计结果显示，65%以上的机关、社会团体、公司、个人将代表艺术、品位的演出门票当作送礼首选，这无疑为演出提供了充分的刚性需要与明确的主流客户群体划分。,高端演出受众分析,收入高，消费力强,文化修养高对经典音乐认知度较高,热爱享受生活讲究生活品质,喜欢与人沟通高频率信息传递者,小资、中产阶层音乐会受众的主要群体,琴童、音乐学院学生古典音乐爱好者,政府精英,文教精英,企业精英,媒体精英,音乐爱好者,其它,自由职业者热爱生活讲究情调,邀请客户：本次活动将邀请日本、英国、加拿大大使馆大使、商界领袖人物、名媛俱乐部会员参与。邀请品牌：对赞助商品牌进行严格筛选，保证目标人群的高端、品牌的高档次以及产品的高调性。邀请包括名品汽车、顶级家私、银行在内的行业高端品牌共同赞助举办本次活动，并邀请其VIP客户参与活动，达到客户资源共享。受众群体：本次活动为城中新贵量身定做，他们享受生活、讲究品味，有自己的小众生活圈，不与大众为伍。与赞助企业客户群体高度契合。主要客户：招商银行信用卡VIP金卡客户、CHANELVIP、LANCOMEVIP、忆念美健身会所VIP、康曼女子会所VIP、太平洋保险铂金客户、别墅楼盘业主及准业主。已达成意向客户：某知名商业银行信用卡会员、玛莎拉蒂汽车品牌客户、奢侈家居品牌达芬奇家居客户,高端客户人群促进品牌发展及销售,铸就成功保障,平面媒体,网络媒体,其它渠道,作为重庆关注面最广，传播效应最好的媒体类型，在重庆晨、晚、商、时、渝报、新女报等主流平面媒体娱乐版头条进行宣传造势，在全城引起轰动效应。,作为最高效、最快速的媒体，音乐会通过各大主流网站力推，在网络广泛的受众群体中形成一定的影响力，并将赞助商进行捆绑式宣传，扩大赞助商品牌影响力并提升其品牌形象。,广播媒体、电视媒体、移动电视媒体等各类媒体联合推广，使音乐会的影响力逐步扩大。赞助商借助音乐会强大的影响力可对自己品牌进行联合宣传或活动宣传，实现双赢。,优势媒体资源,强强联手实现共赢,高端演出宣传方式,独特营销方式活动成功保证,本次活动将与咖啡厅、西餐厅、五星级酒店等社会高端人士聚集场所合作，作为宣传网点；并与某知名商业银行合作，合作银行VIP卡持有者享受刷卡消费折扣。本次活动所有票务仅3000席，专为城中新贵族小众人群量身打造高端盛宴,回报方式,电视电台短信影院银行网点及官方网站,新闻发布会音乐会庆功酒会音乐会相关公关活动,海报DM单、手提袋票套、节目册X展架,平面（报纸杂志）网络楼宇公交平台,一、宣传回报,由于本项目运作时间为10月12月底，也就是说在这近四个月的时间里将会受到社会大众、媒体等各界的主动关注，再加上演出结束之后的后续宣传，于是就形成了3个宣传炒作的高潮时期。,宣传回报阶段预览,具体宣传回报,注：以上所有版面均体现于各大媒体娱乐版，承办方承诺在新闻报道里出现冠名商企业名称及演唱会主题，部分媒体可出现赞助商电话。建议各赞助商以赞助此次演出为契机，自注资金进行更大规模的商业推广，与项目紧密结合使品牌形象获得更大提升,主流媒体同天头版报道,引进优质的产品是保证票房的前提条件,媒体宣传样式,详细报道赞助商的产品及信息,活动前期炒作,门票被抢购一空,冠名企业捆绑宣传,主流媒体进行事件宣传,户外大屏幕广告,解放碑商圈大屏幕播放30广告片播放。冠名企业列名广告，并在口播中体现冠名企业名称。投放时间：11月底-12月底投放方式：1个月循环播放，集中轰炸，30次/天。,楼宇移动电视广告,在解放碑、沙坪坝、观音桥等地区A类写字楼，播放30广告。体现赞助企业列名广告，并在口播中体现冠名企业名称。投放时间为：2010年9月1日启动9月投放2周+1周（9月20日-9月26日、10月4日-10月17日）10月18日-11月30日进度情况机动投放12月1日-12月30日投放方式：滚动播放，60次/天。,2.1新闻发布会,在新闻发布会背景板显眼位置体现冠名企业的全称及LOGO；特别制作体现冠名企业LOGO的媒体摄影背景板供表演嘉宾拍照，并刊登于各大媒体。,邀请市内各大主流媒体记者到场全面报道音乐会内容。,新闻发布会现场摆设冠名企业主推产品。,企业品牌推广,企业形象推广,企业产品推广,二、活动回报,赞助企业可指定新闻发布会地点,本次演出前的新闻发布会可以由冠名企业指定地点为新闻发布会场地，邀请演员至现场出席新闻发布会，并邀请企业VIP客户参与，扩大影响力；同时邀请城中各大媒体进行报道，形成媒体信息的地标式中心辐射覆盖，对企业品牌形成高密集度的深度宣传。,2.2活动现场,a.活动现场横幅及大型留影墙展示冠名企业名称。b.活动现场为冠名企业设立VIP停车位，制作VIP停车水牌。C.活动现场冠名企业LOGO灯全场晃动。d.活动现场LED屏幕播放活动宣传片，及赞助企业广告片。,冠名企业LOGOVIP停车位,d.赞助企业活动现场设立专门区域进行品牌宣传,将赞助商沙盘带到活动现场进行宣传,吸引演唱会观众关注赞助商品牌邀请品牌VIP客户参与音乐会,赞助商工作人员与来宾交流、介绍产品,三、宣传品回报,设计制作精美海报、展架，在海报、展架显眼位置体现冠名企业、赞助企业的全称及LOGO全市各大售票点商场超市宾馆酒店娱乐场所餐厅、酒楼、周边地区允许张贴处张贴海报。,海报X展架,DM单,设计制作精美DM单DM上体现冠名企业、赞助企业全称及LOGO。散布各大售票点、休闲场所、写字楼等。,节目册,演出前设计印制精美的节目册，提供内页2P介绍冠名企业，1P介绍赞助企业产品及广告。,票套,手提袋,设计制作精美票套、手提袋，票套、手提袋上体现冠名企业、赞助企业全称及LOGO一票一套，企业更直接接触目标消费群体。,音乐会画册,音乐会DM单,活动宣传品展示,制作音乐会画册3380本，赠予所有演唱会购票观众，其中2页赞助企业广告。,制作音乐会DM单10000张，背面整版赞助企业广告，体现赞助企业列名广告及LOGO，在市内各大酒店、西餐厅、咖啡厅、茶楼、银行等场所派发。,音乐会票套、手提袋,音乐会海报,制作音乐会海报3000张展架2000个，体现赞助企业列名广告及LOGO，张贴于市内各大酒店、西餐厅、咖啡厅、茶楼、银行等。,制作音乐会票套及手提袋3380个，体现赞助企业列名广告及LOGO,四、增值回报,除了上述回报外，还可以根据首席赞助企业品牌产品的推广，做出相应的特别回报。,实际回报细则以合约为准,赠票：根据赞助企业赞助金额确定赠票数量。,渝商文化高端演出成功营销案例分析,2010重庆新年音乐周欧洲施特劳斯圆舞曲交响乐团新年音乐会,独特营销方式创造商业奇迹渝商邀您共筑成功,BOSSANOVA女王小野丽莎2010跨年音乐会,VITAS重庆演唱会,“娱乐营销”，正在引发我国企业界的营销革命。著名管理学家、BVA品牌增加值工具箱创始人、世界经理人集团首席执行官丁海森说，“娱乐营销就是通过娱乐的工具快速地把品牌形象建立起来的过程。”随着中国经济的发展，中国正在进入一个娱乐化生存的时代新娱乐时代，在激烈的市场竞争中，一些尝试将娱乐因素运用到商业宣传中的企业大获成功，在它们的示范作用下，越来越多的企业将娱乐概念以不同的方式运用到商业中来，再通过与独特营销方式的相互共融，创造出了一个又一个商业奇迹！,即时互动掌控节奏高端融合出奇制胜,2010重庆新年音乐周欧洲施特劳斯圆舞曲交响乐团新年音乐会,演出营销是市场营销在文化领域的应用，是对演出活动进行全方位的公关营销。2010重庆新年音乐周欧洲施特劳斯圆舞曲交响乐团趁政府举办新年音乐周之际，联袂品牌赞助商勇夺年末演出高地，通过出色的演出策划、公关营销，扭转了重庆高雅音乐会叫好不叫座的局面，一举成为2010重庆新年周最受观众欢迎的剧目。,整合优势资源实现多方共赢,重庆业内首创将公关酒会与高端演出相结合，通过有节奏的线下活动，充分利用明星资源，与消费者形成近距离的互动。借助政府影响力，与品牌赞助商进行高端资源互换，迅速将品牌推出去，同时通过酒会成功的将赞助商品牌提升到一个新的高度，使每一步推广环节得到最大化认知。,经典案例一,一个富有拓展张力的品牌总是带给消费者丰富的联想。BOSSANOVA女王小野丽莎2010跨年音乐会中，将小野丽莎自身浓郁的高雅小资情调与赞助商品牌进行捆绑宣传，将音乐会的消费群体和品牌赞助商目标受众很自然地锁定，并以音乐为线索，建立起感性共鸣，高强度的品牌文化关联性将品牌和情调很自然地联系在一起。,BOSSANOVA女王小野丽莎2010跨年音乐会与品牌赞助商皆大获成功的一个重要原因就是由于双方都明确娱乐点的主力关注群需与品牌的消费群需求一致，针对消费群体选择对他们有吸引力的内容，让他们主动参与进来，对消费者起到双倍的吸引。最后演唱会全场爆满的高调收场更是使赞助商在客户心中的美誉度得到全面提升。,消费群体和娱乐内容的共融,高强度品牌文化关联性,BOSSANOVA女王小野丽莎2010跨年音乐会,经典案例二,传统媒体营销（报纸、杂志、电台、电视）,新媒体营销（网络、手机短信、淘宝）,特殊媒体营销（歌迷QQ群、特色彩铃）,VITAS重庆演唱会：发挥新媒体优势，实现多媒体传播,渝商很早就意识到娱乐营销与媒体有着密不可分的关系。传统娱乐营销的传播往往依赖于单一或少数媒体，属于被动传播。而“VITAS重庆演唱会”在最初策划时，除了将报纸、电视新闻作为主要传播平台之外，还选择了建立歌迷QQ群、联络歌迷论坛、手机短信进行信息告知、特色音乐彩铃增加社会影响等新媒体运营方式，形成了融合平面媒体、电视、互联网、移动网四大传播平台的立体交叉传播，将传统媒体的权威性和新媒体的互动性优势完美结合。“核心媒体+关联媒体影响泛媒体”的传播模式进一步带动了其他媒体的关注，使“VITAS重庆演唱会”通过广泛传播而广为人知并受到万千粉丝的追捧，赞助商品牌与演出项目同步推广，一鸣惊人。,经典案例三,渝商文化与我们在“周大福之夜欧洲施特劳斯圆舞曲交响乐团2010重庆新年音乐会”的合作中展示出了出色的公关营销能力与品牌运营能力，不仅使自身在激烈竞争的演出市场脱颖而出，更满足了社会审美的需要以及周大福珠宝品牌对社会关注度的需求，堪称是近年来商业性与艺术性完美结合的典范。(周大福华西营运管理中心负责人郝艳君）,奥山别墅在2009上半年楼市惨淡的大环境下逆市而上，在圆满完成既定销售额的情况下还额外获得大幅增收，优异的销售战绩与奥山别墅一如既往坚持娱乐营销的推广策略密不可分。“BOSSANOVA女王小野丽莎2010跨年音乐会”在2009年末的大获成功，对于奥山别墅品牌的打造与推广起了不可小觑的作用，同时也充分体现了娱乐营销的独特魅力。现在的中国已进入了娱乐经济时代，我们相信，在不远的未来，娱乐营销在商业领域里将会起到越来越重要作用。（重庆奥林匹克花园置业有限公司的营销总监肖磊）,“Vitas重庆演唱会”过去已经3年了，但却一直让我记忆犹新，因为它不仅是2007年度最受重庆关注的娱乐话题之一，更是金科在娱乐营销领域一次意义非凡的探索。自此以后，高端社交酒会和欣赏音乐会成为金科品牌文化的重要组成部分，