xx年销售主管年度计划范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年销售总监年度计划模型示例名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1页(共9页)Xx年销售总监年度计划模型示例XX年销售经理年度计划作为建筑材料产业的直接调味品产业，接触调味品产业也在半年、半天内慢慢了解和平时持续的学习，经过持续的努力，慢慢走上了成熟的道路，时间很快就结束了XX年。回顾XX年新年的开始，XX年内自己的事业水平不太理想，在新的一年里要继续学习，增加两倍，扩大业绩。新年是充满挑战、机会、压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在，由于家庭、生活、工作上的压力，我必须努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便我自己取得更大的进步和成绩。下面是我今年的计划一、工作的中心点1、设立营销部门和组建团队；2、招聘人员计划；3、招聘人员培训计划和集成基层实战培训(了解公司产品、了解公司文化背景和公司趋势、了解同事产品)；4、扩大重庆地区县空白市场，保持原有市场老客户为辅助；5、根据营销部门员工的区域下线，制定了解相关年度销售、季度销售、每月销售、每周销售和每日销售人员的市场战斗大纲和细分计划。6、继续交换平时市场访问情况，处理营销部门员工管理和相关地区问题；7、每月一次市场工作人员实况和跟踪，解决市场斗争问题；8、市场员工的工作计划和总结反馈二、工作特定计划问题1、分组a市场部员工工作经验要求： (至少一年以上相关经验，以审查形式招聘；企业员工努力工作，追求长期发展，要求与公司合作，以最佳的招聘方式成长。）b市场员工培训1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司各产品系列的特点3)深入了解产品的同时，熟悉同事产品的优点和缺点4)基层实战训练和工作总结5)持续模拟不同的客户访问方式，加强业务代表对公司产品的认识和底限(6)将销售人员访问客户的最佳时间和相关专业术语结合使用，可以获得更好的收益，同时更快地走上轨道2、招聘人员计划a前招聘人员主要以审查为主： (招聘人员范围15-20人，实际招聘人员3-5人)留在大浪和沙滩上比较实际3市场扩展定位a当前市场区域形势：重庆区域范围1)长江下游(城区、巫山、奉节、润阳、开郡、满洲、杨平、忠县、靖江、丰岛、石柱、长寿、涪陵、乌龙、彭水)注：上述特定市场合作伙伴必须了解公司的实际情况，然后进行相关的转移工作调整。2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、通南、大脚、双桥、荣昌、江津、齐江)注意：上述特定市场合作伙伴在了解公司的实际情况后，必须进行相关的转移工作调整。b进入市场前的作战方法1)以长江上游市场为起点，与当前等周边市场合作，对流通有较大影响的预热，通南或大祖作为市场的发展终点；2)访问了全地区市场的饭店，了解了当地吃饭的具体情况，同时了解了当地市场占有率方式和相关情况，然后访问了人员，依次踏上一步，开始席卷市场；3)扩大销售的适当方法(以买多少赠品为例，10件20件50件100件配送)4)预先访问时记录注意事项，了解相应的医生客户和立即交易的客户详细信息，加快事后医生客户后续活动的合作意识；5)访问农产品市场，了解相关市场建材的移动情况，将多个建材店联系起来，作为意向分配重新审查。6)搞好初期市场商店后，将公司的优惠政策和现有客户资源作为合作协商的最佳工具；7)后期将所有市场客户资源集中在系统管理和流通上，同时扩大产品销售，扩大产品使用和复盖范围，建立后期所有客户关系和介绍关系；4、设定预期市场员工销售a营销人员开发客户数标准(每人开发3-8名新客户)；b商家应根据预计每周的开发客户数进行设置。c每周开发客户数统计后，商家应根据当月的开发客户数进行设置。d每月开发客户数统计后，商家必须根据当月的开发客户数进行设置。e每月开发客户数统计后，商家应根据季度开发客户数进行设置。f季度开发客户数统计后，商家应根据今年的开发客户数进行设置。注：上述市场工作人员应以实际开发客户数为准，妥善处理。5、营销部门员工管理培训交流a商家应在每天访问客户的过程中对出现的问题进行说明，以便于交流客户访问问题。b商家必须每天填写每日计划和每日摘要。c商家应制定每周计划和每周摘要、每月计划、年度计划，并养成良好的工作记录习惯。d快速处理营销部门员工对要求和问题的即时反馈和相关问题，使营销人员对市场开发有更热情的动机。e建立更巩固亲兄弟姐妹的爱情关系的团队，加深所有人对彼此的工作和生活来源的理解，更好地融入工作；f市场部员工工作报告(制作详细工作记录报告)；注：此举主要是加强团队的作战意识，组织团队风格，有良好的习惯，建立善于学习的强大团队。6、工作绩效问题的讨论与思考摘要a为了进一步改善潜在问题的类似出现，探讨工作中存在的问题。b各现场模拟培训(绝对不怕羞耻)是最低销售标准。c销售代表提出问题并做出相应的回答，以解决现有问题为目标，帮助开发客户的实际效果，并积极合作。三、预计销售指标1、营销部门的实际人员数为4人，预计销售量为每人平均开发客户数为5人，每日实际出货量为20件，平均预算月销售量为800-XX件。开发客户预计约为80-120个。2、营销部门的季度销售量约为2400-6000件。3、营销部门的年销售量约为9600-24000件。注：上述数据是以前营销部门的预计销售计划，用作工作进度数据的指标，同时要努力完成预计销售数量，在实际过程中反映出惊人的战