媒体平台和维络城B2C营销方案(ppt 62页).ppt

钱库精准营销媒体平台,2014年3月aliceliu_920,目录,1,钱库媒体平台介绍,钱库媒体平台介绍概述,钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销平台，以消费者消费行为为基准，为其提供精明消费指引和促销优惠信息，在其进行购买决策前进行有效终端拦截，同时为广告主提供真正与用户互动的、有数据依据的精准营销广告平台。,钱库消费通,钱库互联网,手机钱库网,三网合一，打造中国最大的精准营销媒体平台,钱库媒体平台介绍优惠券获取方式,钱库消费通,钱库互联网,手机钱库网,无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！,钱库媒体平台介绍优惠券兑换方式,纸质优惠券+手机优惠券,兑换渠道,消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。,互动触摸屏商家信息主要展示位置消费者进入通主要通道,会员卡扫描窗用于已有会员卡的消费者快速查询与打印优惠券；无码会员卡的消费者，则可通过输入手机号免费打印优惠券。,钱库媒体平台介绍钱库消费通自助终端结构,钱库媒体平台介绍钱库消费通媒体特征,将户外媒体、互联网媒体和手机媒体的优秀特征完美结合，成功实现互联网户外化,钱库媒体平台介绍钱库消费通媒体数据,以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009年10月,用户数,打印量,点击量,优惠券种类,商家数,商场/卖场网,地铁站点网,商业楼宇网,钱库媒体平台介绍钱库消费通网络,钱库媒体平台介绍广州网点分布,钱库媒体平台介绍深圳网点分布,钱库媒体平台介绍目标人群,钱库媒体平台利用优惠券成功把消费者转换成潜在购物者，又把潜在购物者转换成真正的购买者。,钱库媒体平台介绍钱库用户基本特征,以上数据来自2008年钱库媒体调研报告,职业分布,钱库用户主要分成两大群体：新潮年轻群体约占钱库用户69%时尚白领人群约占钱库用户46%,他们：年轻新潮个性鲜明富有创造力好奇心强享受快餐文化乐于参与一切新奇并具探索性的事物,钱库媒体平台介绍新潮年轻群体,以上数据来自2008年钱库媒体调研报告,她们收入普遍较高超过80%白领用户月收入3000以上,她们普遍具有高消费能力超过90白领用户月消费在1500以上,钱库媒体平台介绍时尚白领人群,她们：以女性为主时尚潮流热衷精明消费对价格敏感追求独立自由生活,钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售商发布优惠券、试用装券、互动广告等等，主要有餐饮美食类、时尚购物类和美容美发类等各行业商家。,钱库媒体平台介绍发布商户行业分布,钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚购物类、餐饮美食类和美容美发类优惠券占比接近七成。,钱库媒体平台介绍发布优惠券行业分布,钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外互动网络媒体，拥有技术领先的监控系统，可实时监测并详细记录钱库用户的点击、打印和消费习惯，汇集成反映城市消费走向及趋势的海量用户数据系统。钱库可为广告主提供广告系统管理平台，广告主可自主查询自身品牌实际的点击量、打印量、打印用户数，可清晰计算到到用户对产品/品牌的关注度等，帮助广告主积累真实有效的营销数据，为广告主实施下一阶段营销策略提供有效的数据支持。,钱库媒体平台介绍-数据库营销,钱库媒体平台介绍部分合作伙伴,AVON,合作过的品牌厂商,合作过的服务商家,合作过的零售商家,2,钱库媒体行业应用,钱库媒体行业应用日化行业,互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。,首页中心屏广告,海飞丝专区,钱库媒体行业应用日化行业案例：海飞丝优惠券派发,消费者免费打印优惠券,促销时间：2009.03.252009.04.07，共2周时间促销地点：广州广告形式：钱库消费通首屏中心屏+海飞丝专属全屏广告+优惠券打印,钱库一码通,兑换渠道,凭优惠券上的条码到卖场等渠道兑换,直接冲减优惠折扣,钱库媒体行业应用日化行业案例：海飞丝优惠券派发,钱库媒体行业应用美容美发行业,试用装派发：广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,直接发放相关产品的免费试用券，钱库用户打印后可直接前往指定商场卖场凭券领取免费试用装，而不需要另外的消费凭证。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试用体验券，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。,钱库媒体行业应用美容美发行业案例：雅芳,首页中心屏广告,雅芳电子杂志专区,雅芳2008年互动营销传播推广方案在钱库媒体分别实施两期，约投放4个月时间。在这期间持续不断利用互动电子杂志进行雅芳品牌形象推广、试用装派发等，为雅芳品牌知名度、美誉度的提升，维护起到了良好作用，也相应带动了雅芳促销产品销量的增长。,雅芳电子杂志内页,钱库媒体行业应用饮料行业,试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。,首页中心屏广告,果粒奶优专区,钱库媒体行业应用饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发,消费者免费打印优惠券,试用装派发时间：2009.11.152009.12.15，共4周时间试用装派发地点：广州，联合广州最大的饼屋连锁店东海堂进行异业商户联盟派发投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印,钱库一码通,凭优惠券上的条码到商户处兑换,获得可乐果粒奶优,钱库媒体行业应用饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发,钱库媒体行业应用饮料行业案例：可乐美汁源互动广告,互动广告最适合用来进行新产品推广，将新产品和成熟产品以生动有趣的形式放在一起，吸引消费者主动点击，并在游戏的过程中快速熟悉新产品，对其品牌知名度的提升大有帮助。,钱库媒体行业应用旅游行业,优惠券派发：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈、白领使用率最高的地铁和写字楼，高度渗透城市时尚白领人群，为他们提供最前沿的城市消费资讯和优惠促销信息。钱库媒体同时为旅游行业广告主提供优惠券派发服务，协助他们将优惠信息向全城的白领人群发送。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。,钱库媒体行业应用旅游行业：深圳世界之窗,首页中心屏广告,世界之窗专区,消费者免费打印优惠券,凭券购夜场门票可优惠10元,优惠促销时间：2008.11.292009.01.04，约5周时间优惠促销地点：深圳投放媒体：钱库消费通深圳全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印,钱库媒体行业应用旅游行业：互动电子杂志,钱库媒体行业应用通讯行业,互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务，实现各种灵活的行业应用。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。,钱库媒体行业应用通讯行业案例：联通iPhone预定,广告发布时间：2008.11.202010.01.20，约8周时间广告发布地点：广州发布媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+预定券打印,首页中心屏广告,联通预定专区,预定资料认证,iPhone靓号选择专区,免费打印预定券,钱库媒体行业应用游戏产业,游戏账号派发：钱库媒体深度覆盖城市年轻新潮群体，集户外、互联网和手机媒体优势于一身的媒体平台可以和他们实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库媒体产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。游戏产业在钱库互动精准广告体系上发布有针对性的整合游戏推广，植入各种灵活的游戏应用，精准派发游戏账号，拉动游戏参与人群。虚拟游戏体验专区：钱库消费能实现影视、图象、FLASD等多媒体互动技术，仿真设置网络游戏的虚拟专区，供钱库用户在户外终端平台上试玩，给用户以强烈的操作体验，刺激他们真正参与网络游戏。精准推送广告：钱库媒体可根据广告主的需求，为其匹配不同网络、不同行业甚至特定商户的目标消费者进行游戏广告的精准推送，务求将最新鲜热辣的游戏信息呈现到最匹配的目标群体面前。,钱库媒体行业应用游戏产业：盛大网络,广告发布时间：2008.06.162008.07.09，2008.10.0131，约2个月时间广告发布地点：广州投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+盛大FLASH游戏专区+盛大游戏账号激活码打印券,首页中心屏广告,FLASH游戏专区,激活码打印说明,激活码打印提示,激活码打印券,3,移盟传媒公司介绍,移盟传媒公司介绍,2006年1月，广州移盟数字传媒科技有限公司正式创立，注册资金1455万。2008年获达晨创投等风险基金注资数百万美元，公司发展有了质的飞跃。公司总部设在广州，并在北京、上海、深圳等主要商业城市设立分支机构。公司内部设有营销、媒体、研发和运营四大中心机构。公司拥有实力强大的管理团队，高层管理人员分别来自快消品行业、IT&互联网行业、通讯行业、无线营销行业等，拥有丰富的技术开发、业务拓展及运营能力，公司创始人曾参与2家大型公司的创业及管理，并将这2家公司成功运作到美国纳斯达克上市。历时4年，成功建立以钱库（checkoo）为品牌的跨媒体精准营销平台，钱库消费通户外终端网、钱库互联网（）及手机钱库网（）三网合一，全力打造中国最大的精准营销媒体平台。,移盟人的荣誉：2006年，中国移动的服务集成商（SI），共同推广手机优惠券。2007年，中国十大营销盛典的电子票务服务商。2007年，荣获中国手机媒体整合创新大奖。2008年，第22届广州（国际）美食节电子优惠券发布商。,移盟传媒公司发展历程,移盟传媒公司使命和愿景,移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服务商,感谢聆听期待与您的合作！,维络城,维络城B2C网站合作应用案例2014.3,品牌由来VELO=Velocity=快速、便捷的服务全国首创“线上+线下”的传播服务营销平台全国最大生活消费服务平台（以下为截止11年2月数据）560万的注册会员（上海268万、北京139万、南京61万、苏州33万、无锡19万、杭州5.6万、天津36万）每个月新增15万注册用户2010年以优惠券形式向消费者提供信息超过1.5亿人次2208个信息服务点和163个体验服务专柜730家维络城积分商户（上海450家、北京60家、南京160家、苏州60家）3000多个品牌或商家被服务，和10年同期相比增加了1000多个独家特色VELO卡：独特的用户标识方式线下终端：有人值守&无人值守的服务终端支撑各种应用和服务众多应用：VeloMedia、随宜行、样品派发、积分商户、随宜购,维络城概况,关于我们,VELO|维络城是中国最大的生活消费服务平台，2005年成立于上海。2005年维络城开发了基于感应移动通讯终端的信息服务平台。作为国内领先概念的信息服务平台，维络城提供了与世界同步的近距离感应（NFC）手机应用环境，并与市中心商场、地铁、著名餐饮休闲等公司形成了强强联合的合作体系，提供了全新的感应手机使用体验。,维络城目前已经拥有用国内最大规模的感应手机用户群和应用网络，在国内多个大中城市形成了广泛的应用，并进一步构建了自有的资讯发布平台。在我们众多的业务中，“随宜行”移动优惠服务为商户和终端消费者提供了极为有效的营销信息服务平台。作为一种全新的传媒技术和平台，公司在感应互动信息服务领域已经具备多项专利技术优势。维络城的合作伙伴不仅包括各种应用资源，同时也包括各个领域的国际权威企业。我们未来业务发展的目标是利用感应互动、移动通讯等技术，形成具有革命意义的资讯传播和商业营销互动服务平台。,关于我们,公司近期获得的多个国内外行业奖项2008年，被评为上海市信息服务行业优秀会员2009年，被评为生活服务类优秀网站2009年，维络城获得中国技术市场协会金桥奖2009年，被硅谷著名投资风向杂志RedHerring评为2008年度最有潜力的亚洲百强科技公司（RedHerringAsia100）2010年，被评为上海市名牌企业,企业愿景成为国内最受尊敬的消费信息服务企业,企业使命通过维络城服务平台提升人类生活品质,发展历程,2005,2006,2007,2008,公司创立，致力于生活消费服务领域,开发构建VELO平台，并推出首发业务：随宜行|HandyCoupon,Q1,在罗森布设随宜行终端,Q4,在上海地铁全面布设随宜行终端网络,Q2,续“随宜行”业务后，推出样品分发业务,20,000,000,2009,2009/7VELO进入北京,2009/12VELO进入南京,会员数量超过280万全年会员主动获取信息超过8000万份,80,000,000,2010,2010/3VELO进入苏州、无锡,2009/9VELO进入杭州、天津,积分商户业务正式上线,会员数量超过100万全年会员主动获取信息超过2000万份,会员数量超过500万全年会员主动获取信息超过1.5亿份,会员主动获取信息频率：平均每秒钟5.5份以2010年9月数据为例：当月维络城全国范围内会员获取信息量1478万份信息平均使用率15%（行业平均水平1%）平均每天有5000人加入维络城平均每月发展15万新会员（全国范围）,打印量及会员发展,维络城的会员主动信息获取量变化趋势,维络城的总注册会员数量变化趋势,消费前，提供会员消费引导及免费体验,传播途径,随宜行提供促销优惠券,试用装派发新品会员体验,消费后，会员忠诚度培养,积分商户提升消费频次,随宜购组织团购商品,产品和服务,VELO用户,VELOMedia,手机终端,网站,线下终端,Tellmee,信息服务点/体验服务专柜,1,2,3,感应服务终端,获取服务,选择服务,会员持VELO卡（利用RFID技术），感应VELO信息服务终端，确认会员身份，然后在服务终端上选择产品，打印优惠券，获得商家信息和服务。,维络城的核心产品-随宜行，是基于维络城部署在CBD购物中心、大型卖场、地铁枢纽和日夜超市的信息服务点和有人值守的体验服务专柜，结合优惠券和互动营销，紧密连接商家和消费者的核心主导产品。,体验服务专柜（有人值守）,信息服务点（无人值守）,优惠券样例,终端网络分布,上海-37个主要购物中心（来福士、龙之梦、港汇广场等）-20个大卖场（易初莲花、乐购、沃尔玛、欧尚）-200个罗森超市（写字楼、高校、高级社区）-1、2、3、4、5、8号线地铁/轻轨站点共91个北京-53个主要购物中心（银泰中心、新东安、东方银座等）-4号线、5号、10号线地铁站点共98个天津-14个购物中心（新世界、米莱欧、乐宾、朗香街、百盛、津汇）南京-14个主要购物中心（新街口、新城市广场、河西万达）-9个地铁枢纽站苏州-14个主要购物中心和步行街（观前街、大洋百货、印象城、摩漫城、新天地、莱迪、乔森）无锡-10个购物中心和1个公共场所（保利广场、金太湖国际城、万达）杭州-6个购物中心（东坡、印象城、西湖银泰、萧山天虹）,信息服务点/体验服务专柜,维络城的价值体现,B2C网站的现状,B2C(BusinesstoCustomer)电子商务是以Internet为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。目前,在Internet上遍布了各种类型的B2C网站,提供从鲜花、书藉到计算机、汽车等各种消费品和服务。,经过十多年互联网的发展，中国现在正在全面进入信息社会。截至2008年底，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，稳居世界排名第一。如果从商业的角度、以商业的眼光来看待互联网，我们会发现，互联网给我们的企业带来了宝贵的机遇：走出传统营销红海的机遇，最好的二次创业机遇，最好的低成本扩张机遇，突破商业壁垒的机遇。B2C市场伴随网上购物人群的壮大和不断熟练，进行轮动式的推进。在不同的发展阶段，都将在许多领域出现明星级的领军网站。,B2C网站的面临的机遇和挑战,在当前全球经济回暖的背景下，拥有世界最大规模网民的中国在2009年网购实现井喷式增长，B2C又成为资本投资和网民所日益青睐的网络应用模式。而且原来阻碍其发展的三座大山：市场规模小，物流配送体系不成熟，网上支付体系不完善等情况，均已得到很大的改善。根据艾瑞咨询的数据，2008年至2011年，中国B2C电子商务的买方市场规模将以年均75%以上的速度成长，上网购物已经从一种时尚变为越来越多网民的生活习惯。,但是目前电子商务网站也面临着越来越严峻的挑战，主要表现在以下三个方面：市场竞争日益激烈：由于不断有新兴竞争者和风险投资进入这一市场，以及大批传统零售业开设网上直销的专属网站，使得这一市场的竞争愈演愈烈。市场推广难以到达目标用户人群：由于网站本身的特点，B2C本身有限的市场推广预算使其产品信息的传播很被目标人群接收到。新会员的发展成本越来越高：同样由于竞争激烈，使得B2C企业的新会员发展成本越来越高，成为阻碍其大规模良性发展的主要障碍。,第55/40页,维络城对其的支持,B2C网站的需求,B2C网站目前最主要的三个需求及维络城对其的支持,B2C商家合作的一般流程,维络城利用部署在全国七大城市（上海、北京、天津、南京、杭州、苏州、无锡）核心商