序言视觉营销培训手册

视觉陈列营销培训,TrainingofVisualEffectsonMerchandiseDisplay,设计师序言从生命开始的那一刻，上天就给予我们可以改变世界的梦想当我还懵懵懂懂的时候，我眼里的世界就像一幅印像画，色彩斑斓美丽，不停地变化慢慢的，我开始懂事了，儿时记忆中那些色彩印象，一直的冲击着我的思想，我开始憧憬着成为一名艺术家。生命牵引着我走进了服装设计师的工作领域，而印象派画家莫奈，一直影响着我的思维，也给了我无穷的创作灵感，启发着我对色彩应用的好奇心。抽象的块状色彩，写实的印象画风，变幻的光影色彩，不停地触动着我的心灵一个明媚的清晨醒来，沐浴着咖啡的浓香，思索着今天该搭配哪套衣服出门？突然触发了我的感悟每个美好的一天，不都该有个美好的开始吗？序言，一切美好的开始,关于序言品牌故事,关于序言风格定位,无关乎潮流，也无所谓猎奇。回归本源不只在于形式，心境的平衡与宁静才是根本。所有矛盾在宽容的心态下“和谐共存”工作与度假并不对立，都市与异域相互融合，城市与海滨模糊了边界古典被再次解构，当代复古面目模糊，只留下一丝超脱的文艺气质，在年轻的生命中绽放活力,本次培训的目的性,库存的结果来自于销售过程的错误。销售过程的错误则来自于商品陈列的缺乏规划。,1.仓库空间有限（如何提高运转率？）2.款式少，数量大（如何做到商品调转？Ex:好卖的商品是否及时补货，季末断色断码是否集中销售？）3.商品订货缺乏完整性（如何做到款式不分散？）4.品牌陈列的模糊（多品牌混搭并不协调）5.陈列的目的性不明确（系列不分上下不分）,经营的问题点：,陈列薄弱卖场杂乱库存压力,经营存在的事实：,因为仓库空间有限及数量大，所以才更需要把柜位排面陈列强化，每周更换一次，增加轮转率，曝光率，进而促进销售减少库存。视觉性及空间感要将商品陈列展示出品牌感,A.,请问您会在哪家序言的店购买商品？,B.,数据分析进店率：,日本零售专家调整顾客进店因素排行表：(如图),以上图片及表格的分析由此可见：大约60%的消费者因为店内的橱窗、促销、广告、陈列影响到进店率，从而再做出购物的决定，同时证明服装陈列是将货品以最直接、最简单、最生动的橱窗展示的方法，让顾客了解到服装的款式、设计、颜色等各个方面，利用了货品的特性和运用了辅助性的道具来烘托整个卖场的气氛，以达到其最终的目的销售。,陈列的重要性,陳列(Display)-是一種視覺的表現手法，可運用各種道具並結合時尚文化與商品定位之表現。運用各種展示技法，巧妙展現商品特性並提昇產品價值與刺激消費者購買的慾望。,商品,色彩风格,色彩搭配技术,商品的款式风格特点,运用陈列技巧,提高购买力,结合,吸引顾客,运用,结合陈列规范,商品陈列的目的,进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列必须做到五个“利于”：,1.利于商品的展示2.利于商品的销售3.利于刺激顾客的购买欲望4.利于提供商品最新信息5.利于提升商家和商铺形象,店铺布局：,人流动向,人流动向,店铺陈列区域划分,通道,店铺布局：,通道宽窄对卖场的影响：通道越宽，人行走的速度慢，容易聚集人流；通道越窄，人行走的速度快，容易分散人流；,小结卖场通道规划：卖场越大，顾客停留的时间越长。加大顾客在卖场的购物路径是提升卖场销售业绩的重要保证。购物路径的直线与曲线的价值理想店铺的S型路径设计。减缓顾客在卖场中的购物行走速度。,零售实践：顾客停留卖场的时间越长，购买成交率越高。,1.彩虹搭配法2.花配素3.色爆法4.交叉搭配法5.三角搭配法,色彩学V.S商品搭配的排列结构,12色相环,视觉陈列的分类,色彩陈列,色彩的运用,渐变陈列法,彩虹排列法,色彩的运用：,间隔排列法,色彩的运用：,1.当柜体结构少，即23个时，用系列混合，做色块搭配。2.当柜体结构多，即45个较完整时，采用系列分明，一个系列一个柜体，做系列搭配。,花配素,色彩的运用：,色爆法,一般运用于颜色比较沉重的大色块内，秋冬季节常用，跳跃的颜色在其中可以吸引顾客眼球,三角陈列法,正三角形,等腰三角形,直角三角形,不等边三角形,具稳定性及平衡感，组合方式需有大小、高低、前后层次，是一种对称的构成，使视线感觉不死板。,三角构成(案例欣赏）三角陈列法多运用于橱窗和DP的展示中，是最基本最有效的陈列手法,明亮的灯光使人想进入,昏暗的灯光使人不想进入,灯光的对比：同一家店铺模拟,卖场中的照明方式：,环境光照明：基本照明，其光线要求柔和、无眩光。,重点照明：通常采用的是轨道灯、射灯等。,正前方,灯光照射的方法：,侧前方,正确的射灯光源可在模特正前方与模特成30夹角，也可在模特侧前方与模特成30夹角。,由浅到深由上到下由左到右由小到大,陈列初探，基本规则有四点,专柜道具介绍,侧挂时一般吊挂整个横杆的2/3。先将衣裤架全部移至横杆一侧，右侧保留有1/3的距离，则证明吊挂数量较为合适。,侧挂时衣架/裤架以logo为正面,挂钩统一向内，便于顾客拿取；服装正面吊挂