项目开盘前工作准备完全手册(干货)

项目启动前准备工作完整手册一、确定开放时间开盘时间通常是星期六，但具体要结合当地市场情况。5月29日是星期六，4月30日是星期天，5月1日是星期一的话，应该选择哪一天呢？5月1日开始营业，如果当地人在5月1日之前旅行(这种情况应该在4月28日开始营业吗)？因此，在遇到不是星期六的各种重要休息日的时候，要综合各种因素，确定开放时间。二、决定推产品1、丑闻类型：别墅、洋房(高层、小高层).)、公寓等；2、推单位：选择单位、面积、位置、单个或组合以推。之前要了解竞争对手，掌握产品、市场、项目，提高高项目的高度和实力，让对方与我方较量，让对方与我方较量。3、抽象数量：根据追收规模，一般以增加额的20%-30%为有效客户为基准进行预算，少则4-5万韩元，多则8万韩元左右。值得注意的是，经过很多抽象，结果巨率降低，容易引起不好的市场反响。4、客户储水：一般来说，除非客户存储量的20%-30%是有效客户，否则其馀部分属于客户储水量。在这个“水”里，一次重复几个盘子占10%。开业当天没有占10%。未选定的单位占30%。价格犹豫20%到30%。(注：两种情况下客户再次有效)三、确定销售目标一般来说，开盘当天实现40%到60%的销售目标是成功的，开盘一周内实现60%到80%的销售目标相当好。如果开发者要加速转化率，不仅仅是尽快收回资金，担心市场风险。因此，如果开发商真的缺钱，他们可以把它做成“一盘”。四、物料准备(销售项目)1、销售部：1.1内部字段：沙盘、公寓型号、展示板、旗帜、报纸框、资料框、警告板、项目资料(楼书、风格地图、传单等)、装饰标准、财产管理、订阅信息、抵押说明、证据、证明1.2外野：拱形、空中、印章、悬挂、桁架、宣传牌、导板、雨刮板、花篮、垂直宽度、横幅、照明、音频、LED、分隔带、植物、花、红地毯2、业务代表：服装、头饰、领带、胸卡、名片、工具包(包括银行利率表、公寓确认表、购房计划表、价格表、销售控制表、加入附注、抵押附注、计算器、Ipad、激光笔等)。五、打开过程1、相关链接/区域1.1停车准则；1.2受理签名(确认贵宾身份证和收据；客户签名号码)；1.3 A，待命区域(安排销售人员协助客户选择)；b、新的客户接待区；1.4房间选择客户等待区域；1.5住房选择区；1.6客户选择确认区域(可添加客户注意事项)；1.7财政支付区；1.8合同区域；1.9紧急处理区(贵宾室)；1.10礼品、赠品交付区；1.11公送顾客。2，包括特定问题2.1每个地区的人数；2.2桌椅的数量和布置；2.3指导方针；2.4材料放置；2.5流量控制、隔离管理；2.6针管理(内部和外部现场针板，现场制造紧迫感；保留单元控制等)。3、人员配置：3.1停车位：2-3名保安；3.2受理地区：礼仪(2人以上，一般双数)、审计师(客户签名、文件审核、4人以上)；3.3待命区：礼仪(2人以上)、物管(清洁、车、各4人左右)、保安(秩序管理)、销售人员(客户选择指南、1人唱歌票)；3.4选择房屋备用区域：安全(1人)；3.5住房选择：销售人员(视情况而定)、保安(2人)；3.6客户选择区域：销售人员(视情况而定)、管理人员(至少2人)、票务人员(1人)；3.7财务区域：财务联系人(开单、收款、情况不同)、安全性(2人或更多)；3.8合同区域：承包商(视情况而定)；3.9礼品发行处：2名员工、2名机动队员、2名总经理。4、销售渠道4.1材料：宣传围栏、绿地植物、电瓶车、地毯、照明、导电板、水表、桁架、道路旗帜、旗帜、背景花园音乐等；4.2型号房间：公寓布局、面板、警告板、鞋套、绿地植物、解说者、音乐、电视等。六、举办宣传活动(开放日)1、活动主题2、活动形式：酒厂(酒店)、演艺表、剪彩、新闻发布会、产品推介会3、活动流程4、人员配置：主机、保安、管理、礼仪、邀请客人、表演者5、现场布置：空浮、拱、旗、舞台6、道具准备：照明、音频、壁纸、抽奖箱、桌椅、铁马、工具包、礼物、饮料、主持人、项目介绍7、通讯社接待：新闻稿、邀请函、礼物、聚餐七、准备销售项目1、员工招聘：体系结构、人数、薪金、等级开发、佣金积分2、员工招聘渠道3、人员培训计划培训内容包括：1)房地产基础：建筑知识、园林、法规(包括所有权登记、抵押单位、收购加入合同规定)。2)项目情况：100个常见问题解答，包括：周边部队、项目建筑(建筑风格、规模、绿化、花园、建筑面积、总集数、总建筑等)、产品(主要和周边竞争项目产品单位比较)、材料管理、建筑材料、支持费、区域支持政策等。3)礼节：仪态、姿势、坐姿、礼节用语、接待动作规格。4)销售技术：接收流程、加入流程、合同流程；强迫顾客分析技巧。客户记录片技术：电话通话、访问、微信；呼叫来宾技术派单技术(工作站、修辞、潜在客户的判断、号码请求方法、即时邀请方法)；客户维护销售修辞学注意事项；沙盘单词、型号说明、板房介绍；产品推荐技术营销节点字调整培训；客户意图集技术(心理价格意图)。5)其他培训：客户注册(访问客户分析；发送者信息频道)；客户登记册图书采购、销售合同；抵押客户计算折扣计算、计税；装饰基础教育；投标项目市场调整注意事项；客户跟踪此创建要求。6)公司文化培训。7)规章制度(公司、手续费分配、案例纪律)。8)职业心理训练。4、所有阶段的销售工作点4.1预先培训(基本培训)4.2中期加强：认识期限：认识详细说明、客户竞争项目比较开业前：意向单位，心