临时促销完全手册

临时促销完整手册彩电是一个相对成熟的行业。目前，已经发生了七次对抗。大多数制造商已经初步完成了品牌建设工作。然而，终端品牌的驱动力被每个品牌的强大宣传活动削弱了。此时，终端人群策略的促销尤为重要。能否建立一支相对稳定的临时促销队伍，成为制造商在节假日和周末赢得终端的关键。本文将从临时晋升的招聘、培训、管理和常用策略等方面探讨临时晋升团队的建立和管理。一、招聘结合终端临时晋升的工作角色，笔者在中专学校招聘临时晋升时一般遵循同样的原则：(1)在各购物中心进行了外观端庄、亲和力强的临时促销后，促销主要在购物中心客流主通道进行。在某种程度上，它是制造商在促销现场的形象代言人。有尊严的外表和亲和力的临时促销可以吸引过往客流的眼球。(2)大声和清晰。在派发传单的过程中，临时促销需要喊出促销口号、品牌口号、欢迎口号等促销信息，如“欢迎使用XX彩电”、“XX购买彩电送微波炉”。临时促销的声音也是传播促销信息的一种方式。因此，在招聘过程中应注意选择那些声音响亮的人。(3)礼貌大方的休闲促销更容易吸引消费者的注意力和好感。例如，在同样的情况下，消费者习惯于选择随意的促销方式进行询问。(4)明确、及时的临时推广人员可以提高活动现场的推广效率。过去，当消费者向临时促销人员询问促销活动的具体事宜时，特别是那些言辞得体、行动迅速的临时促销人员更有可能赢得消费者的青睐。(5)当辛勤工作的临时推广人员在活动现场时，他们在一天的大部分时间里重复几个简单的动作，例如喊口号和分发传单。有些宣传是在户外恶劣的条件下进行的，但过去有很多人。在这种情况下，临时促销的努力程度是直接决定户外宣传活动效果的关键因素。许多高动力公司从临时晋升开始培养终端人才。那些积极性高的临时晋升人员很容易引起雇主的注意，把他们作为终端的后备人员，集中精力进行培训。善于学习和分析问题的优秀临时促销人员不会盲目满足于派发传单和喊促销口号。他们将根据在促销现场的实际检查，在制造商的活动与竞争产品的比较中发现问题，并提出整改建议。临时促销人员的一些建议触及了制造商终端促销活动的死角。善于学习和分析的临时促销人员是制造商眼中最有潜力的销售人员。良好的沟通协调能力终端不断变化，问题层出不穷。在许多活动场所，没有专门负责临时促销人员的工厂人员。此时，具有良好沟通和协调能力的临时促销人员将独立寻找解决问题的方式方法，避免临时促销一遇到问题就等待相关人员解决。这不仅浪费了宝贵的促销时间，而且无形中增加了促销成本。因此，在招聘临时员工时，作者特别关注那些具有良好沟通和协调能力的员工，并鼓励他们解决一些自己能解决的问题。此外，亲动力还有一个非常鲜明的特点，那就是很多学生都在学校，学生的挫折承受力很差。因此，笔者将在招生过程中特别关注那些心理承受能力较好的学生。高质量的临时销售1.公司的企业文化对于公司企业文化的临时推广培训，笔者认为由于临时推广的流动性和培训周期短，笔者采用了分类培训的方法：对于那些仅限于散发传单和喊口号的临时推广，笔者只对他们进行了简单的培训，如：公司的一些有代表性的活动简介、行业情况、消费者可能会问一些关于企业文化的问题等。作者认为，只要这些最初的临时晋升是“以声音迎接，以声音询问，以声音发送”，他们就会尽最大努力简化培训过程。对于那些可以作为终端采购指导团队后备力量的潜在临时促销，将在企业文化的深层(如企业品牌定位、产品战略、企业精神等)进行系统培训。)。2.与活动主题相关的培训由于临时促销的培训周期短，且许多临时促销没有社会实践经验，对许多宣传材料的理解仍停留在感性认识上，所以在活动之前，各厂商的广大员工经常开展与临时促销活动主题相关的培训。在实践中，优化了培训相关主题的分类和组合，提高了活动主题培训的针对性和有效性。(1)宣传单的焦点信息是促销磁铁：它是指在促销活动中最能吸引消费者注意力的信息，通常是指促销活动中最大的亮点。(2)相关产品知识培训对于主动相关产品的培训，笔者认为由于主动主要集中在某个主题活动上，相关产品的培训主要集中在活动的主推模式上，相关培训可以围绕主推模式结合活动宣传单进行。(3)在大型促销活动中与商场其他人员协调注意事项，临时促销团队由来自不同院校的学生组成。因此，在培训过程中，笔者将反复强调团队合作的重要性，如：临时晋升应根据人员流动的变化独立调整其职位；当亲力促在终端遇到问题时，他应该直接去柜台的销售人员那里寻找解决问题的方法。如何配合终端采购指南，以方便交易等。3.终端店综合调查选择最有利可图、最有效的信息传播场所这是亲亲充分发挥终端店群体战术的关键一步，也是优秀亲亲必备的基本技能之一。活动前，应检查商店，并在几个不同的位置观察顾客的流量，以确定终端商店受欢迎程度的主渠道和辅助渠道。常见技能-寻找损坏的地面以找到最高流量的地方，例如：-商店的入口(出口)-促销活动聚集的地方-电梯的入口或出口注意事项：-人员应避免站在商店的死角或分散在几个不同的地方。-在活动过程中，应采取特别预防措施，防止某些地方在黄金时间阻塞柜台的人流通道。-在收银台附近4.临时促销的功能划分作者将对大型促销活动中临时促销的角色进行划分。一般来说，临时推广的职能分为临时推广组长、采购指导助理和欢迎临时推广：临时推广组长具有良好的沟通协调能力，负责现场临时推广人员的到位工作和宣传资料的发放。熟悉每个商店销售流程的专职销售人员充当采购指导助理，其主要职责是协助采购指导人员在柜台销售。未接受系统培训的临时促销人员的工作职责主要是散发传单、喊促销口号和传递各种促销信息。亲礼仪穿着带有公司标志的亲促销服装。它是企业在活动现场的窗口和形象代言人。这是非常必要的导游在购物通道上指路时(1)，走在左边客人前面2或3步。(2)走在购物通道的左侧，让客人走在购物通道的中间。(3)跟上客人的步伐，做一些适当的介绍。在楼梯间引导时：(1)让客人朝正方向走(右侧)，自己走左侧。(2)有转弯或楼梯的地方应使用手势，并提醒客人“请这边走”或“注意楼梯”等。距离一是个人距离，也称为“亲密距离”，小于0.5米。一般来说，当消费者进入这个距离时，他们会对产品或促销信息感兴趣并前来询问。第二，社交距离，也称为“正常距离”，介于0.5米和1.5米之间。一般来说，处于这一距离的消费者正在搜索目标信息。三是礼仪距离，也称为“尊重距离”，介于1.5米至3米之间，适用于临时问候和引起消费者注意的距离。第四，公共距离，也称为“距离与距离”，是3米以上的距离，适合在商场临时促销，以寻找潜在的和有效的消费者。Iii .管理星级岗位和能力的临时提升、角色定位和待遇、一星级“宣传口号”和“传单发放”等宣传内容的临时提升。迎宾林星25元/天2星林星对产品的性能有一定的了解，可以引导客流。优派亲30元/天三亲亲亲熟悉店铺的业务流程，有一定的采购指导技巧，能协助采购指导进行产品销售。35元，四星级临时促销店的导购助理/组长，负责其他临时促销的分工和管理事宜，协助导购做好终端促销活动。拟任组长35元/田享受公司的假期福利。五星级备考具有熟练的业务技能，能独立实现销售，对公司有很强的归属感，并能直接加入公司。40元/田，导购团队的后备力量，享受公司的假期福利。促销之后，出现了许多具有销售潜力的积极关联。如何将这些积极的协会聚集起来，成为制造商的后备人才？笔者一直认为，优秀的人才企业有一套相关的管理制度和培训机制来吸引优秀的人才加入其中。因为大多数临时晋升是针对学生的，他们的荣誉感特别强，他们渴望有一个平台来参与社会实践和提高社会技能。因此，笔者结合他们的心理，制定了五星级的临时晋升制度，对不同级别的临时晋升采用不同的待遇和培训机制，将潜在的临时晋升人员直接纳入销售人才培养计划，并进行定期培训，使他们成为企业最大的人才储备资源。Iv .七件迫在眉睫的武器最有效的端对端群体战术是“充分利用人的才能、一切和一切，充分利用时间”，因为七种迫在眉睫的武器的威力应该得到充分发挥。1.促销口号通过声音向消费者传递促销信息的传单在节假日期间在整个销售市场上铺天盖地。消费者在进入市场的时候会有大量的传单涌入。此时，消费者没有时间去关注传单的内容。因此，传单的主题被提炼成一个精炼的宣传口号，它将宣传信息转化为听觉信息，并引起有兴趣购买并通过声音来咨询的消费者的注意。2.宣传单文字信息传递宣传单除了传达企业文化、产品信息、活动主题、促销强度等信息外，它还是终端促销的有效工具。大量精美的传单可以吸引消费者的注意力，让他们去阅读和关注。因此，对于宣传单，我们更关心的是如何最大限度地向消费者发放，以营造浓厚的宣传氛围。3.购物指南的视觉信息、语音信息和文本信息的综合传输33，3544.终端促销人员的服装和丝带等与企业标志的视觉分离。在节假日促销活动中，活动现场每个品牌的临时促销人员只有40或50人，超过100人。在如此众多的人员中，我们需要借助服装或带有企业标志的丝带等辅助材料，使我们的促销人员更加显眼，更加突出，形成终端促销的视觉分离。(5)主动问候是引导人们吸引消费者注意力的有效武器之一。临时促销最忌讳的事情不是打招呼，而是等待顾客提问。态度冷漠。彼此靠近的惊讶表情和不适当距离的分散能量很容易让消费者感到远离他人。因此，作为临时促销，他们的职责是充当传播促销信息的中介，热情、积极、主动地欢迎顾客，并成为在品牌终端创造亲密感觉的最有效武器。6.熟练的商业技能可以在终端创造一个“强大的”促销。大量具有熟练商业技能的积极主动的人员可以帮助指导终端的购买和销售。一方面，它可以增强终端的销售力量，另一方面，它可以给竞争导向带来心理销售压力，抑制其销售势头。艰苦奋斗的精神临时晋升的优良传统由于晋升活动中竞争激烈、条件艰苦、劳动强度大，这对被宠坏的学生来说是一个挑战。只有临时促销的努力工作才能保证促销活动的有效实施，才能有效避免临时促销在没有监督的情况下偷工减料，才能保证群众战术的有效实施。五、常用的码头出海战术“抢”:抢位置，抢口号，抢顾客！将产品信息和促销信息融入潜在消费者的认知组合中，考虑组合，选择组合。“围”:信息轰炸，强化促销信息，通过结合传单发放，导购卡，促销标语等多层次的引导，强化促销信息在消费者心目中的印象，从而产生购买的可能性。“堵塞”:巧妙的“车站(占用)”引导客流改变方向，利用大而醒目的导购板形成终端宣传据点，将临时促销集中在客流最频繁的地方进行宣传，可以有效地从主通道“堵塞”客流，从而改变客流流向。“封锁”:有效的“封锁”是针对有效的采购群体进行的。一般来说，每个购物中心的商品都是相对分类陈列的，所以有效的采购群体都集中在这个区域。对这个群体来说，最有效的方法是让临时促销人员不定期地散发传单，有意识地转移这个消费者群体的注意力。“断货”:对于已经成交但还没有离开购物中心的顾客，虽然他们已经购买了产品，但这部分消费者仍然在购物中心徘徊。如