汽车市场营销策划书大纲

汽车营销策划书大纲一、汽车营销计划书序言纵观中国汽车市场，发展当初仅靠1-2品牌很难支撑巨大的市场需求。 中华民族是传统保守的民族，首次鸦片战争的炮声打开了中国锁国之门，伴随着洋务运动成为中国近代工业发展史的契机以来，民族工业开始中西结合，即我们现在所说的中外合资。 为了缺乏先天性条件，加快本国工业的发展步伐，中国人参考了“带来的主义”。 现代汽车工业的中国汽车市场还需要“带来”，发展初期市场包容乃大的特征是，圣诞老人大、捷克大、富康这三个老时间变得有名。 买家是孙子的情景让制造商品尝到“带来了”是在十几年前。 这种“带来”在一定程度上阻碍了自主品牌的发展速度，10多年后某个单一品牌立起了民族汽车品牌旗帜，势头不可避免地减弱了。事物是辩证的，有成功者，就有失败者。 随着历史的推移，中国汽车市场越来越富裕，对不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化不大的旧产品逐渐被历史发展潮流所笼罩。 合资品牌、民族品牌如雨后竹笋般在各地萌发，产生了合资、引进技术、自主开发等词汇。 中国汽车市场销售统计数据显示，80%的轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌试图跃进中国市场，一大批大众公司不满足当前市场业绩，以“南北大众”战略继续攻占中国市场。 丰田、通用、福特、雪铁龙等国际公司也不显示弱点，想设法谋求在中国的利益。 素看微型汽车成长的天然汽车，不断扩大其在微型汽车市场的地位，其旗下的产品夏利、奇瑞汽车曾创造过中国汽车市场销售神话。 当时中国汽车市场出现了井喷，个别车型上市后戴上涨价车帽，仿佛消费者消费不合理，汽车行业被称为暴力行业。 中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，一直是政府交通工具的奢侈品，现在已经成为中国老百姓家庭的替代手段。 这种繁荣会持续多久呢？来自开车赚钱吃饭的人的回答是永远的。无论什么事情都逃不出盛衰的历史规律，繁荣的背景中隐藏着不为人知的内容。 由于汽车制造商的无限增加、市场容量饱和、产品质量下降等原因，坐在“汽车梦”里的制造商纷纷落马。 井吹之后，市场再次恢复平静，失败的企业开始总结教训，但喧闹的车市变得安静了。 一汽大众产品线的老故事中，汽车开始成为市场瓶颈，汽车制造商开始寻求新的利润来源，新车陆续上市。 仅2005年1年，就有80多款新车在市场上上市，在这种平台的下端，消费者对各种新车市场似乎感到迟钝，经过市场实践，变得更加合理。 汽车市场发展向前，市场需要更多冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。在大的中国市场上，数百家汽车制造商相互拼命战斗，最终谁会成为胜者，此时定论还为时过早。 但是，从世界汽车发展的历史来看，最终汽车市场一定会被一些品牌所垄断。 谁能留下，谁能取得最终胜利。 无论中国汽车市场如何发展，对汽车制造商来说都是一条重要的道路，但对中国人来说，中国自主品牌形式的顶层下端希望早日进入世界汽车民族工业森林。二、汽车营销策划书中国汽车市场环境分析2004年是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键一年。 这一年的中国汽车行业像一出大戏，起伏不平，情节生动，有笑有泪，波涛汹涌，都没有迹象。 2004年第一季度，轿车销售增长率仍然达到41%，但进入5月份，增长迅速减缓，一切突然逆转。 7月以后，每月的增长几乎为零，甚至出现了负增长。 各公司曾经为了满足市场需求而增加了产量，但是现在突然发现产能过剩，突然刹住了汽车行业这样的大产业链长的行业，可以知道发生的冲击。2004年是我国汽车行业进入品牌营销竞争的重要一年。 当制造商享受汽车产品营销时代巨额收益的梦想时，已经过着幸福日子的人们应该逐渐进入真正的品牌营销竞争时代物竞争，开始适者生存。 强者强，弱者灭亡。 对整车品牌来说，国内竞争国际化的结构真正形成、实力雄厚、管理明了、产品好、消费者洞察力真正明白、品牌营销运营好的企业才能生存下来。对于有理想、确立中国独立品牌的中国汽车来说，竞争环境的严峻使梦想变得更加困难。 欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也开始了。 这可能是中国自主品牌发展的曙光。2、奥运来的时候，北京奥运会是个大活动！ 对全国人民来说，这是展示中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。 但北京奥运会对中国汽车的影响似乎不止这些。 北京奥运会提出的是绿色奥运会，环境保护成为重要的主题。 环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面渗透无疑是2008年奥运会期间的一大特征。 这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。 特别是中国新能源汽车发展的良好契机，根据“绿色奥运会”的承诺，比赛中所有接送运动员的车辆，奥运会场使用的特殊车辆，一些巴士车辆等都使用电动汽车。 相关专家预计，2008年北京市场电动汽车需求量将达到20万至40万辆。 专家认为，奥运会的召开极有可能促使中国汽车社会迅速到来。 日本1964年奥运会5年后，私家车的销售是？ 四倍，八年后？ 增加了六倍。 当然，这是奥运会吗？济济的积极作用。但对中国车市来说，奥运会的短期促进作用似乎不大。 一些专家认为，北京车市如果实施单车复盖的限制措施，实施环境规制迅速严格等规定，汽车消费可能会受到影响。 奥运会期间，北京在限制政府公共汽车、高排放量汽车的移动的同时，鼓励优先选择公共交通，当时减少汽车流量2030%，限制共计约100万120万辆汽车的使用。 对不符合环境保护要求的汽车实施限制，北京市明年将率先实施国家标准，同时在国内采用不同标准，增加汽车厂商的生产成本。此外，全国汽车市场受北京奥运会直接影响有限。 因为各地居民的收入水平不同？ 经济发展水平各不相同，奥运效应暂时难以波及全国。 因此，奥运会对国民有何看法？对经济对外依赖度高的国家影响很大，主要依赖内需？ 动的国家有限度。 中国汽车产业主要依靠国内市场的支持，奥运会的影响似乎并不强烈。 奥运会对中国汽车产业的影响有多大？ 似乎只有在8月8日以后才知道。3、自主品牌汽车、自主品牌汽车企业是从2007年更早开始的吗？ 关注提高品牌形象、产品形象的问题。 奇瑞(参数化画廊)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业经过几年的快速成长，开始关注企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。 在形象上也有人将这个品牌提升的热潮称为自主品牌的品牌提升战。 这是与自主品牌企业的关系吗？ 经过多年的发展，一方面开始强调品牌关系，另一方面也与市场压力有关。2007年，自主品牌轿车市场份额下跌。 2007年10月，自主品牌轿车的销售总量占轿车销售总量的26%，而11月自主品牌轿车总计销售10.28万辆，占轿车销售总量的23%。 奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪、上气汽车等自主品牌纷纷下跌。 仅仅几个月前，自主品牌轿车的市场占有率暂时接近31%。 但是自2007年下半年以来，小排量汽车风景逐渐消失，出现了自主品牌销售额和市场份额均下降的现象。面对自主品牌市场份额下降的趋势，许多行业相关人士认为，问题的关键在于自主品牌轿车企业以低成本开始事业，自己发展，步伐困难。 生产的车也以价格低的中低价车为主，低端市场变动的话，自主品牌车会受到影响。三、汽车营销策划书汽车市场stp营销策略随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机遇，汽车营销的理论方法很多，其中一种重要的方式是stp营销战略。1 .汽车市场细分市场细分是指企业根据市场需求的多样性和购买者的行为差异，将整个市场(即所有用户)分成具有某些相似特征的用户群(即细分市场)，实行目标营销的战略和战略。每个产品都有购买者，因为各种原因购买者都有不同的需求，不能满足任何一家大公司，为所有的购买者提供有效的服务。 因此，各企业必须按照一定的标准细分市场，确定自己在市场竞争中的地位，做好销售工作。 日本本田公司使用市场细分的方法在美国分享自己的摩托车，扩大自己的目标市场，针对不同的目标市场制定差异性营销战略，进行目标营销，是在美国市场取得辉煌胜利的关键。 本田选择的目标市场是歧视市场战略：当时的美国摩托车企业只适合专业的司机，是爱好摩托车的人。 本田意识到了潜在的顾客需求，积极地以各种方式开发这一部分的顾客。 广告宣传：首先，淡化人们对“空黑色钱包摩托车手”的成见。 在美国人的头脑中重新安置了摩托车的地位。 而且，便利、安全、节约金钱的交通工具这种细分化的市场特性吸引潜在的消费者，营销的关键是让他们安心、安心地使用摩托车。 本田市场细分是从消费市场的观点出发，主要是年龄、性格、利益等要素细分的要素。2 .目标市场营销现代市场营销活动不是每个企业都有同等的吸引力，而是因为资源有限，为了确保资源有效，企业的市场营销活动必须限定在一定范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。 企业选择目标市场是以市场细分为基础，通过分析细分市场要求的满足程度，发现尚未满足的需求，相应地决定为细分市场提供服务。以本田在美国摩托车市场为例。 第二次世界大战期间，针对新生代的特点，在细分市场的基础上，认为年轻人的个性化产品将会流行，推出合适的个性化产品，取得了巨大的成功。 越南战争期间，由于社会的原因，市场的需求发生了很大的变化。 本田根据女性的需求，修正了摩托车的价格、重量、外形颜色等，赢得了下一个市场。本田进入美国摩托车市场取得了很大的效果，本田分析测定后，选择差异性营销策略，应用spt营销策略。 虽然生产成本和营销费用会相应增加，但本田应用市场细分和差异化营销策略，不争取巨大成功后，本田公司在摩托车市场上没有成功的经验，将本田汽车面向美国市场，采用市场细分策略，节约能源，小型轻量化3 .市场定位市场定位是指根据企业生产产品的需求程度，根据同类产品在市场上的竞争情况，对企业的产品规划一定的市场地位，使自己的产品有特定的形象和差异。 市场定位过程是在消费者心中为公司品牌占据地位的过程。福特t型车就是一个很好的例子。 t型车有自己的独特之处，全身没有装饰和华美之处，百分之百实用，车身轻便，结实，不求外表美观，性能精致，普通人也能买到。 t型车开始生产后广受欢迎，之所以跃居当时汽车的顶端，是因为农民需要这辆车，普通人可以买到。 其机械原理极其简单，耐心的外行很快就能学会。 与当时其他类型的汽车相比，t型车具有耐用、结构精巧、重量轻便的优点。 福特汽车公司这一时期的收益状况，证明福特关于廉价汽车生产的决定是明智的。 t型车仅仅一年就跃上了整车的前列，成为了第一号营利车。 今年销售1万1千台，在销售量和利润方面超过了其他汽车厂商。 大众化的产品战略为福特公司找到了市场定位，获得了巨大的市场发展机会。第二次世界大战期间，福特公司为了应对战时的需求，生产了飞机引擎等产品，爱德格？ 福特开始的巨大战时计划，不到三年就制造出了8600架4引擎b-24“解放者”轰炸机、57000架飞机引擎和坦克及其他战争用设备。 在第二次世界大战中，福特公司的优秀表现受到好评，确立了良好的企业形象。从以上两个汽车工业裁军团的成功案例可以看出，利用spt营销策略，赢得了市场和消费者。 近年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。 我国汽车市场生产销售发展迅速，但由于市场环境急剧变化，我国汽车产业面临重组与整合的压力，企业利益不断下降。 这迫使汽车企业不断适应市场变化，寻求新的利润增长，大力发展。 对我国汽车生产企业来说，现实的道路只有适应市场需求的变化，提高服务水平，树立自主品牌，选择合适的销售模式，才能在更激烈的竞争中谋求自己的发展。慧聪行业研究数据显示，近年来，中国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌工作不可或缺。 如何保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。 我国目前的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等。 我国自主品牌刚刚开始，多方面不完善，在自主技术方面、售后服务和营销战略范围内，亟待提高。 以下是关于自主品牌营销策略的实例豹子登场，哈飞将目标组合定位为“30-40岁之间的事业成功者”和“偏重公务车”“城市普通白领的商务车”，这样的记述不知道车是经济型车还是中档车。 经济型车价格约10万元，中档车价格在10-20万之内。 豹同时考虑到这两个需求，将私家车、公务、商务车一体化的口号必然更加困惑，产品目标不明确，产品生产和设计无目标，无法赢得消费者，企业产品销售速度慢，不利于资金周转和新产品的开发。从这个例子来看，要进行市场细分和定位，必须注意以下几点：一方面存在差异，细分市场必须存在客观明显的差异。 二、可预测性和准入性在进入市场前必须进行相关调查，一旦出现就要预测潜在的