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文档简介

哈佛家庭销售计划基于当前Harvard家庭销售情况，制定以下销售方案：1.买方现场销售计划宣传，通过媒体广告的客户电话，访问。销售人员现场接收，项目销售完成。执行：销售经理培训和评估现场销售人员。审查不合格者，中断电话采访。销售经理与销售代表合作完成交易。2.目标客户组市场营销对指定分公司企业和事业单位进行直接交易，促进大订单交易或集体交涉。销售人员执行DM单个传输。执行：根据市场营销计划查找关键客户组，进行集中定向直接销售。销售经理对指定客户进行集中销售。3.销售人员组销售现场销售人员组，部署销售经理管理和监督组内的人员。月末统计各组的销售业绩，根据销售业绩实行奖惩。提交：销售经理直接管理每个销售小组。4.最后一个卸载系统营业员根据每月的销售业绩实行最后的退役制度。执行：销售人员业绩按月统计，每个组的销售业绩最低的人直接解雇。5.冠补偿系统本月销售冠军在进行现金补偿的同时，晋升为该集团的销售总监。执行：每月统计销售人员业绩，销售人员每月补贴200元。6.现场销售人员服装现场销售人员集成工装，佩戴工作卡。提交：销售经理每天检查。未戴工装的，停止电访，同时处以20元罚款。没戴卡的人要罚款10元。销售计划目前哈佛的家庭剩余单位为242套，预计共达到3000万韩元。总周期分为6个月，根据各阶段的宣传计划，对销售额进行不同的调整。2月底销售方法3月4月5月6月7月八月九月2月末接近、招聘、培训员工3月销售300万4月销售600万7月销售400万5月销售800万6月销售500万8月销售300万运行：3月销售计划预计3月销售300万韩元销售策略：1.通过“旧皮带”活动。介绍现有客户新客户交易者，返还现有客户300元超市商品券。2.销售人员计划进行DM订单发布，与营销主题合作。4月销售计划预计4月份的收入为600万人销售策略：1.通过“旧皮带”活动。介绍现有客户新客户交易者，返还现有客户300元超市商品券。2.销售团队计划对州本县实施单个DM版本，以配合营销主题。3.举办主题营销活动。5月销售计划预计5月份的销售额为800万人1.通过“旧皮带”活动。介绍现有客户新客户交易者，返还现有客户300元超市商品券。2.销售团队计划对州本县实施单个DM版本，以配合营销主题。3.开展“赠品销售”活动。6月销售计划预计6月销售500万人销售策略：1.通过“旧皮带”活动。介绍现有客户新客户交易者，返还现有客户300元超市商品券。2.销售团队计划对州本县实施单个DM版本，以配合营销主题。3.举办主题营销活动。7月销售计划预计7月完成400万个销售1.通过“旧皮带”活动。介绍现有客户新客户交易者，返还现有客户300元超市商品券。2.销售人员计划进行DM订单发布，与营销主题合作。3.举办主题营销活动。8月销售计划预计8月份的销售额为300万1.通过“旧皮带”活动。介绍现有客户新客户交易者，返还现有客户300
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