我国医药零售连锁经营模式新趋势

中药零售连锁管理模式新趋势分析摘要经过近15年的连锁经营，医药零售企业取得了惊人的成绩。现在整个行业正处于快速发展时期。穿过在过去的五年里，中国迅速扩张并形成了一批实力雄厚的医药零售连锁企业。此外还有快速扩张的负面影响。这本文主要从连锁经营模式选择的角度分析了医药零售连锁企业的现状和存在的问题，最后建议医药零售企业连锁经营模式应根据企业自身拥有的资源要素合理选择。关键词零售医药；连锁经营；方式选择连锁经营在国外已经是一个成熟的零售商商业模式，尽管连锁经营已经在中国医药行业存在了15年发展历史，但对于中国的医药零售业来说，连锁经营仍处于在发展的早期。国外对连锁经营的理论研究是全面而深刻的。因此，我们应该在借鉴国外研究的基础上，探索与中国特色的联系。锁定管理之路。1连锁经营模式从企业的角度研究传统企业的连锁经营模式。指企业开展业务所采用的连锁经营的商业模式。营地又如何经营，可以选择的方式是正式连锁、特许经营连锁经营和自由连锁经营促进企业发展。1.1常规链国际连锁协会将直接经营定义为“单一资本的直接经营”零售或餐饮业中的11家以上商店”，直接连锁基本上由资本所有者拥有并直接管理许多商店，同时经营这些商店类似商品或服务的商业企业的组织形式。正式的链条已经被称为直接连锁，它是最早也是最流行的连锁经营模式。这是一个基本的组织模式。1.2特许连锁特许连锁也被称为特许连锁或合同连锁。中国的商业2004年底，商务部发布商业特许经营管理办法，规定商业特许经营为“商业特许经营，即签订合同”受许人有权授予他人使用商标、商号、商业模式和其他商业信息的权利。来源，授予被许可方使用；特许经营者应当按照合同的约定签订同一合同经营系统从事经营活动，并向特许人支付特许经营费”。特许连锁是在连锁经营发展一段时间后产生的，现在被广泛使用。广泛应用于餐饮业、药品零售、百货零售等领域被誉为“21世纪最佳商业模式”。1.3自愿链自由连锁也叫自愿连锁，即所有连锁公司的店铺都是独立法人，其各自的资产所有权关系保持不变，所有成员使用共同商店的名称，以及总部的采购、促销、宣传等方面的合同。并根据合同开展业务活动，会员可以自由退出1。自由连接中小企业联合起来实现规模经济，为生存而竞争。大型企业应运而生。1.4双重分配顾名思义，双重分销是指直接连锁和特许连锁企业内部模式的共存2。企业从自身资源到并结合两种商业模式的特点和优缺点，决定同时采用两种商业模式，以最大化利润和其他经济营目标。双重分配使企业能够共享两种模式的优势，同时又能相互补充两者的缺点将导致双赢的局面。2中国医药零售连锁经营模式现状2.1中国医药零售业长期存在双重分销现象。中国医药零售业于1995年开始引入连锁经营3，深圳作为第一家“吃螃蟹”的企业，王海陈星开始经营连锁店。使用毒品的零售业。在企业发展的早期，主要的方法是直接的商业模式，随着企业管理能力、品牌意识的提高而得以随着对连锁经营模式的理解，企业开始很大。从表1可以看出，在中国排名前100的连锁药店中，直销店也在使用。两种经营模式和特许经营模式下的企业数量呈现先增加后减少的趋势。2.2直运率居高不下，直运链仍是主流模式。直接经营模式是最原始的连锁经营模式，其最大的优点是它便于统一管理，易于控制，提高了企业的整体运营效率。这是一个企业。当品牌尚未建立，经验不足时，行业是唯一的选择。根据2010年中国连锁药店公布的前100家连锁药店的分析从清单中我们可以看出，正规连锁仍然被药品零售企业所采用。主模式下，特许连锁只作为辅助模式。在前100家企业中，仍有迄今为止，已有45家企业坚持采用一种直接经营方式。2.3特许经营问题，深受质疑从2003年开始，中国的医药零售连锁行业开始走向疯狂。中国共产党的“圈地运动”，无论其力量和资源如何，每个人都在追求规模经济，希望通过规模扩张来降低成本。从而获得企业的竞争优势。因为中国的医药零售业壁垒相对较低，行业发展时间较短，行业内的大多数企业实力雄厚。它相对较弱，因此没有能力投资和建立直营店。跟踪该行业已将目光转向特许经营模式，这种模式需要的资本更少，而且变得更加成功。“做大”的梦想。当时，医药零售业的分店数量激增。2006年，经过三年的赛马，特许经营的弊端开始显现。表演。此时，医药零售企业似乎意识到特许经营不是灵丹妙药。药，并没有给企业带来预期的利润，反而使得企业盲目扩张运营成本增加，单个商店的盈利能力下降，商业管理基础不安全进一步恶化了企业的经营状况。特许经营模式备受质疑。药品零售企业开始采用特许连锁模式来应对盲目扩张。内部整顿的问题。2.4没有注意到自由连接据统计，2010年前10家药店的分店数量占100家分支机构总数的57.12%，前20名占73.44%；前10名强势企业的销售额占前100强企业总销售额的38.84%，而前20强企业比例约为59.23%。由此可以看出，中国的医药零售业中国有许多规模较小、实力较弱的企业。由于自由链主要适用于中小企业，其目的是。在小企业中互相团结，共同组成一个联盟组织。自由链最大的缺点是其约束力小，成员可以自由地向前和向后移动。医学零售企业决心做大做强，但他们没有正确认识到自己的处境。盲目地走上扩张之路而不回头。自由连接模型已被广泛采用。企业忽视了它。3零售企业发展建议3.1准确定位企业，选择合理的模式中国的零售连锁企业已经走过了近15年的历程。大多数人企业仍处于成长阶段，仍在探索连锁经营。2004年，中国加入世界贸易组织(世贸组织)无疑让我们仍在学习。新时期的零售连锁企业更是雪上加霜。随着中国逐步实行药物管制随着零售业的开放，外资实力雄厚的医药零售企业开始走向中国市场正在发展。国内企业在行业中面临低壁垒，而企业在行业中一大批企业，实力弱，外部实力强的企业进入这种内忧外患的局面使得国内医药零售企业试图快速扩张张有市场。但是，对于仍处于成长期的药品零售企业来说，资金管理不充分、不成熟、组织结构不完善、监督体系不完善。缺乏人力资源，品牌认知度不高型，形成一个自由连锁集团，以“控股”的方式赢得竞争。国外成功的自由连锁组织包括美国最大的自愿连锁企业。IGA2003和奥地利食品销售，欧洲最大的志愿连锁企业商晶石5。国内制药行业在2005年设立了中小型连锁药店。商店采购联盟。PTO是药店提高市场竞争力和实现更多目标的一种方式。元管理的一个好方法是通过联合采购、资源共享和营销模式改革。变化，可以提高中小型医药连锁企业和制造商在对话中的地位，并且形成品牌和服务优势是实现差异化竞争的良好载体。药品零售组织的建立及其运作的成功对中国药品零售业具有重要意义。中小企业指明了发展方向，鼓励更多企业通过结算。增强竞争力的联盟。3.3正确理解二重分布外国学者认为，双重分配现象不仅是中国的特殊产品据研究，在企业采用特许经营模式后的8年内，直接经营和特许经营两者将达到一个平衡点，两者的比值将稳定在某一值。这些值因行业而异6。随着医药零售连锁行业的增长，中国的医药零售企业也从以直接经