广告喷绘投资营销方案

投资营销方案2012.3.21目 录一、市场环境 -31.1 市场情况 -31.2 市场分析 -31.3 市场定位 -41.4 市场推广 -41.5 业务范围 -4二、企业管理 -42.1 宗旨理念 -42.2 目标远景 -42.3 团队成员 -52.4 经营障碍 -52.5 经营风险 -5三、财务分析 -53.1 投资金额 -53.2 资金分配 -63.3 开销预算 -63.4 收入预算 -6四、发展策略 -74.1 必胜法宝 -74.2 产品服务 -7五、耗材价格 -8一、市场环境1.1 市场情况广州喷绘制作公司大概有两三千家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，Jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。都是在2002年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求。在2003年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度缩水，普通喷绘价格在18元左右，精度在300DPI，到2006年喷绘精度在720DPI，价格却只有12元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。广州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备、服务上面，都保存着老一套，制作成本降下不来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性! 喷绘制作技术没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代是先前在喷绘公司工作的技术和业务人员，第三代是自由择业，创业冒险人员、第二代的员工基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。1.2 市场分析广州在全国是轻工业省府，化妆品、服装、皮具、鞋品牌众多，制作喷绘产品需求量大。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。广州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决客户服务能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们设备投资相对高，要求的是量，利润薄服务能高哪去，所以我们以服务及质量为前提占市场与口啤，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了!喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！很少有喷绘企业认识到这一点。1.3 市场定位以化妆品公司、服装公司、鞋业、大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、生产企业为市场目标。选择商务办公集中近地，最好是一楼（300-500）。与设计输出人士合资；聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低制作成本。聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户。加强管理，降低制作输出成本，主导市场。1.4 市场推广以多年平面设计工作经验，开发潜在客户；通过其它设计师等人际关系开发潜力客户；在淘宝、百度、企业黄页、论坛社区网发布广告；收集化妆品、服装、大型商场、品牌公司、集团公司联人和详细的地址电话，通过渠道了解情况，网络或电话沟通，面谈。1.5 业务范围设计制作：背胶、灯片、展架、KT板、标语标识、挂图挂画、名片、吊牌、宣传单张、画册、条幅、VIP卡、字牌/制度牌、镜框、界字、网站制作、平面设计、图文处理输出、专业色彩解决方案、广告方案提供解决服务商、高端广告产品服务商等。代理制作：灯布、招牌灯箱、车身贴、铜字/钛金字、工艺品。二、企业管理2.1 宗旨理念服务+诚信+质量：从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。永远积极探索发展模式和方向。2.2 目标远景（低起点，高目标）第一年的目标是能生存下来，先从喷绘印刷制作开始，比如背胶、灯片、展架、KT板、标语标识、挂图挂画、名片、吊牌、宣传单张、画册、条幅、VIP卡、字牌/制度牌、镜框、界字、网站制作、平面设计、图文处理输出等等，用1年以内的时间来积累经验和客户资源。在稳定发展的情况下，一年后拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划、网站建设等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。2.3 团队成员预计设计输出1-2人，后勤制作1-2人，业务跟单1-2人。初期：为节省资源，初期的一切事务尽量由股东亲力亲为，待稳定并初步实现盈利后再通过竞争选拔人员上岗。2.4 经营障碍资金不足导致企业基础建设落后。处于资金投入期和市场开拓初期，是获得利润十分困难的主要原因。团队整体实力需要作进一步提升。知名度不高。俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到企业的发展。2.5 经营风险以下任何一种情况发生都可能导致公司陷入危机：选择经营场地不合理；对周边竞争对手了解不足或遭到恶意压价打压；原材料性价比不高，或与供应商合作不愉快；税务问题；投资多过预算，致使资金紧张；客户货款结算困难，致使资金运转不顺。控制办法：选择经营场地，需全方位考虑，必须多次进行实地考察，结合不同意见进行分析；对周边同行进行摸底，避实就虚，做到他无我有，他有我好，并合理定价；多比较，认真挑选供应商，真诚地长期合作；尽量走合法程序；时时注意投资款的预算和运用，绝不铺张浪费。适当采购一些二手设备（如桌椅、传真机等等）散客户坚持收取一定定金后再制作，交货即付现金；对原材料供应商尽量采取月结的形式采购，以保证企业的现金流通。三、财务分析3.1 投资金额拟总投资为8万元人民币。其中固定投入为7万元，备用流动资金为1万元。3.2 资金分配场地租赁（半年1800x6= 10800办公桌/工具1000电脑2台2500x2=5000装修费用1500武滕机8成新40000路费及其它500裱膜机3000材料8000打印机(二手300合计：72000/月3.3 开销预算铺租1800路费200电费/电话费500其它500生活600合计：3600/月团队成员需1个设计师，1个开机师傅，2个后期制作人员；设计师2000元月，出图师傅1600元月，后期制作1200元月。员工宿舍房租：500元月，生活费用：300元人月。3.4 收入预算室内外喷绘材料市场价成本价利润背胶/PP/相纸15元/10元/5元/灯片28元/18元/10元/KT板30元/20元/10元/展架30元/套20元/套10元/套易拉宝55元/套40元/套15元/套室内喷绘包括商铺、家庭、单位、工厂都需要，利润不高，而需求量大，平均日业务量按背胶60算，月利润估为9000元。灯箱布：目前市场价位约为9元/，喷绘公司单价为7元/，折中毛利润为1元/户外背胶：市场价为25元/，喷绘公司单价为16元/（不过膜），折中毛利润为9元/户外月业务预计月利润为800元。室内外喷绘月合计：9800元印刷：名片、单张、吊牌、画册、VIP卡等预计1000元/月字/牌：水晶字、雕刻字、不干胶界字、经销牌等预计300元/月其它：网站制作、平面设计、图片处理等预计500元/月安装：背胶贴画等预计200元/月合计：11800元四、发展策略4.1 必胜法宝喷绘行业必胜法宝喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物客户对画面颜色精度及服务的要求，不断提高市场定位明确（定位高端，放眼全国）全方位服务，维护成本低，输出能力强喷绘广告制作全程解决咨询服务掌握时尚广告制作技术经验高产品、高服务近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。4.2 产品服务路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。既然起程了，就别轻易放弃。广告耗材价格品名/型号规格/M印单价罗兰120GPP背胶0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M2.5元/威士龙120GPP背胶0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M3元/180GPP合成纸0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M3.3元/正喷灯片0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M10元/背喷灯片0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M6元/高光相纸0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M3.5元/PET高透双面胶0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M7元/直喷PVC胶片0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M5元/光哑冷裱膜0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M2.6元/十字膜0.635、0.914 、1.07、 1.27 、1.37 、1.52M*50M7.5元/展架(韩式)60x160cm7元/套易拉宝80x200cm 塑钢易拉22元/套 铝合金35元/套元/套KT板122x244cm 18元/张 (90x244cm 6元/张 约5厘元/张PVC板122x244cm 2厘12/斤防水PP合成纸涂布水性吸墨涂层，具有良好的打印防滑性能。打印画面精度高，干燥速度快，色彩丰富自然，优良的防水涂层工艺具有出色的还原性，灰背的特点使产品具有遮盖性和阻光性，产品广泛用于海报，展板广告画面的制作。应用范围:广泛应用于各种广告宣传、各种户内、户外展板广告、横幅、挂幅、商标、工程效果图、个人写真、写真图片等室内广告设计、户内外展板广告等，如：海报广告及易拉宝、X展架的画面制作等。PP合成纸涂布水性吸墨涂层，具有良好的打印防滑性能，产品打画色彩艳丽，价格低廉，墨水干燥速度快。应用范围: 广泛应用于各种广告宣传、室内广告设计、户内外展板广告等，如：海报广告及易拉宝、X展架的画面制作等。高光相纸采用高级相纸基材及特殊的工艺生产，高光涂层，工艺 先进，能体现2880dpi以上的分辨率，色彩鲜艳。应用范围:适用于户内外展板广告、工程效果图、横幅、影楼、人 物写真画、产品宣传册等，广泛应用于展示器材、海报 广告、挂画、工艺品画及摄影工作室，图像解析度高， 挺度好，色彩还原效果佳，画面打印效果鲜艳。pvc透明双面胶、超透双面胶（pet）采用PVC或者PET为基材,