王牌经销商领导力提升.ppt

王牌经销商领导力提升,主讲人：张城玮,2014-5-16,2013年度中国500强讲师国际职业培训师协会内部讲师现代管理学之父彼得.德鲁克管理实践课程（TEE）授权讲师中南大学商学院EDP教育中心授课讲师湖南职业经理人协会特聘讲师,张城玮,目标管理与计划执行,狼性经销团队打造,经销业绩倍增技能,经销商成功特质,主要内容,经销商成功特质,第一部分,经销商价值自问,我们到底在经销什么？,经销商成功特质,天地大爱健康安邦,成为卓越经销商由此开始,变态,经销商成功特质,最需要变的是：,固定习惯,经销商成功特质,B,A,C,D,经销商成功特质,防碍经销商卓越的人性弱点:,焦点？,经销商成功特质,你的焦点在哪？,在这个世界上男人没有了女人就慌了叔叔亲了我妈妈也亲了我,经销商成功特质,防碍经销商卓越的人性弱点:,你负面吗？,经销商成功特质,经销商成功特质,面临的问题：,问题一、思维不开阔,问题二、发展意识差,问题三、客服不到位,问题四、管理较落后,问题五、领导力不强,经销商成功特质,终极竞争：,人！,目标管理与计划执行,第二部分,目标来源及本质,目标管理与计划执行,比目标更重要的“目标意识”,目标管理与计划执行,互动游戏：,抢分比赛,目标管理与计划执行,计分规则,画五角星每个1分硬币5分衣扣10分手表30分戒指40分最高的鞋跟50分最长的头发60分,目标管理与计划执行,问题,你关注了目标吗？你做出了有效针对目标的资源运用吗？这个活动对你的启示是什么？,目标管理与计划执行,计划是思考用的工具，思考为了取得将来的结果，现在应该做些什么。计划的最终结果并不是信息，而是工作。经理人与组织,目标管理与计划执行,韩信的启示：,凭什么可以制定出好的计划？,目标管理与计划执行,防止计划执行漏斗,目标管理与计划执行,营长对值班军官：明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所有士兵着野战服在操场集合，我将向他们解释这一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里集合，观看一部有关慧星的影片。,目标管理与计划执行,值班军官对连长：根据营长的命令，明晚8点，76年才出现一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕见的现象将在那里出现。,目标管理与计划执行,连长对排长：根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命令每隔76年才会出现一次。,目标管理与计划执行,排长对班长：明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂出现。这是每隔76年才会有的事。如果下雨的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操场上去。,目标管理与计划执行,班长对士兵：在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服，开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。,目标管理与计划执行,狼性经销团队打造,第三部分,狼性团队的特征,高绩效,信任,技能,凝聚力,参与,目标,承诺,士气,狼性经销团队打造,将团队狼性文化贯彻到底！,狼性经销团队打造,团队狼性文化的传承,狼性经销团队打造,团队狼性文化的根源,狼性经销团队打造,经销业绩倍增技能,第四部分,由心理行为学提炼的影响力销售技能,经销业绩倍增技能,你怎样被“影响”？,无法规避的事实！,经销业绩倍增技能,影响力,经销业绩倍增技能,影响力秘籍一：,心锚的威力！,经销业绩倍增技能,心锚原理-心理基础,神经反射程式链条件反射的行动,经销业绩倍增技能,心锚原理-案例,经销业绩倍增技能,部属心中的心锚反射行为链建立,心锚原理-应用,经销业绩倍增技能,心锚原理-行为转换：,如何用心锚提升团队业绩？,经销业绩倍增技能,影响力秘籍二：,将互惠进行到底！,经销业绩倍增技能,负债感知恩图报,互惠原理-心理基础,经销业绩倍增技能,卖花女孩的业绩突破,互惠原理-案例,免费使用,经销业绩倍增技能,职场沟通的互惠销售的互惠“拒绝退让”策略,互惠原理-应用,经销业绩倍增技能,互惠原理-行为转换：,我们从哪里开始互惠？,经销业绩倍增技能,对比原理-发挥对比的力量！,影响力秘籍三：,经销业绩倍增技能,对比原理,给爸爸妈妈的一封信,经销业绩倍增技能,感知差异,对比原理