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谈判策略之高效率谈判（一）谈判，本来是一个很系统的工程，我们应该先了解谈判的基本含义和框架体系，但是基于事实呢，很多人都只关心鸡蛋是否好吃，而不会关心是哪只鸡下的蛋，所以今天直接切入主题，谈判策略之高效率谈判。抛开谈判的系统性不说，我们为啥先安排谈判效率这一篇呢？各位，请注意，是效率，为啥要讲求效率？做生意不是交朋友，既然是做生意，是一定要考虑时间成本的，没有效率的生意，成交也是失败的。说重点，怎么样去培养我们的高效率谈判？第一：高效率的技术准备：随时明白，我们的谈判目的是什么，所有的谈话，聚焦目标。具体来说，我们需要随时明白本次谈判的目标是什么，各位，千万不要以为这个强调是多余的，谈判谈着谈着根本就不知道自己需要的是什么的大有人在，很常用的一个情景，你本来是去找HR谈加薪的，后来HR和你一番交流之后变成了怎么和你谈人生规划，然后你还很感动的说原来自己一直在迷茫中啊，然后就非常感激的出来了，然后呢，才发现又上当了。套路，是不是中招了？再来一个例子，你去印刷一套DM单，本来你希望给5个点的优惠，后来销售人员就会直接不回答你的问题，然后很巧妙的转过来其他的话题，就告诉你，你先不要着急说价格的事，由于现在是春节了，很多商家需要做宣传，我先去看下这个排版满了没有，然后一个电话给同事之后，就很沮丧的说，现在排版很繁忙，我需要亲自过去落实一下给你安排排版，你先把合同尽快签好给我，怎么样，各位，先不说给不给优惠，直接来个反向施压，高不高？上当不上当？好的，你目标很明确，很老练，不上当，接下来，印刷厂销售员第二套话术上：你也知道，这个印刷行业嘛，很多也很乱是吧，现在给你5个点优惠，到时候又在数量上给你减少一些，其实也是一样的，对吧？没必要纠集这个啦，我们把质量搞好，数量保证就是啦。你看够无耻吧，本来就是自己需要做好的事情，拿出来给你作为条件谈判。但是这个是不是我们经常在现实社会中会遇到的情况？这样一番厚脸无耻的轰炸下来，你保证你还会坚持要5个点优惠吗？大多数人大概已经认了，各位，若果认了，那么，就问问自己，谈判目标是否清晰？谈判过程是否和谈判目标协同？为什么会出现这个情况？怎么样改变达成过程和谈判目标协同？好的，你是个很优秀的谈判人才，简直号称高手，你还是指出了销售员所有荒唐的谈话，那么，你如果是一名销售员，遇到这样的顾客，怎么样谈判呢？这些问题我们在高滋头狼战队谈判实操培训中详细展开介绍，在下面的第二到第五，也就是回答这些问题的过程，未完待续。第二：高效率的发问第三：高效率的决策
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