创业计划前期构想

的双曲馀弦值。练习1你的企业构想1 .企业名称：视力达到眼镜有限责任公司2 .企业类型(请拨打电话):商业制造业服务业农、林、牧、渔业其他(如有指示):3 .企业销售的产品或服务：普通眼镜墨镜隐形眼镜。美瞳4 .企业的服务对象：学生(主)社会人5 .企业解决和满足客户的以下需要：为学生提供廉价高质量的眼镜商品为学生解决眼镜高的问题为学生提供免费的眼睛保健服务向学生提供免费视力测试，使学生了解自己的眼睛情况。练习2确定客户顾客的特征情况谁会成为你的顾客(一般说明)所有有需求的消费者，主要面向大学学生。年龄十到九十岁性别男女地方(他们住在哪里？)朝阳区北四环惠新东桥北97号北京联合大学超市旁边工资水平(具体数字)不限于此，一般消费者的工资 0即可什么时候购买产品和服务(每天、每周、每月、季度、每年)不定期，每天有客人，如果没有特别的情况，同样的客人建议两年更换一次。他们想花多少钱买你的产品和服务？根据所需产品的质量，价格不同，主要集中在200元左右。他们的购买量是多少？因为是不定期购买，所以建议两年更换一次未来市场规模和趋势(未来客户数量不会增加、减少或变化)将来顾客的数量会增加练习3确定竞争对手，进行优势分析项目我的竞争对手比较内容产品或服务竞争对手a的产品或服务名字：皇家地址：海淀区学海路电话：竞争对手b的产品或服务名字：李图腾地址：通州区天通苑电话：价格合理性合理的合理的不合理品质的可靠性可以信赖可以信赖可以信赖购买的便利性方便方便很方便顾客满意度满足比较满意。比较满意。员工的技术水平很贵很贵很贵企业的知名度正在培养太好了太好了品牌的可靠性太好了很贵很贵广告的有效性有效有效有效交货的及时性合乎时宜合乎时宜合乎时宜地理位置优势优秀的优秀的优秀的特别销售战略的有效性(信用、折扣等)有效效果很好有效售后服务。优太好了太好了设备太好了太好了太好了销售额500000600000500000我的产品和服务很特别，有以下特点产品价格绝对优势，质量绝对保证。为学生提供符合受欢迎的品牌和喜好的不定期活动。为学生提供绝对优质的售后服务，不让学生担心为学生提供免费眼镜保健服务，免费测试视力我的产品和服务与竞争对手相比的主要优点如下与竞争对手的比较：更优质的服务，良好的环境，学生喜欢的风格。为学生提供免费的保健服务与竞争对手的比较：价格优势符合学生的需要免费的保健服务通常是校园广告练习4准备营销计划产品填写说明：1 .在下表的顶部列举了你公司销售的所有产品或服务。 如果产品和服务超过5个，请自己增加列数。2 .在表的第一列填写产品或服务的特征，完成该表的内容。 需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零件、修理、服务态度、效率、质量、安全等。特征容内产品或服务(1)隐形眼镜。(2)美瞳(3)眼镜架眼镜(4)墨镜(5)功能眼镜品质由高级硅水凝胶、水合聚合物制成，柔软弹性湿度高。聚甲基丙烯酸羟乙酯(PHEMA )高分子记忆材料塑料钛，强韧性，任意弯曲。PC片玻璃板树脂板尼龙板AC片偏振片偏心板防雾护目镜装饰眼镜的老眼镜颜色无色，蓝绿色紫黑灰色巧克力，双色，三色无色，蓝绿色紫黑灰色巧克力，双色，三色黑色、白色、茶色、红色等蓝、灰、绿、茶色、黄、茶、黑、青灰等黑、白、茶色、红、黄、茶、黑等规格含水量不足50%为低含水透镜，50%以上为高含水透镜，中心厚度不足0.05为超薄型透镜，直径13.8mm-18.8mmGEO系列14.00mm毫米；NEO系列14.8mm毫米；DUEBA系列14.2mm毫米情况因规格而异。 例如表示48口18-138、框架尺寸48mm、桥接尺寸18mm、边撑尺寸138mm明亮的太阳镜、太阳镜、特殊用途(滑雪、海滩、登山等)“100%防紫外线”、“UV400”、“所有防紫外线”、“防紫外线”根据眼镜不同而不同包装各色伴侣盒、护理液各色伴侣盒、护理液铝制眼镜盒、铁制眼镜盒、塑料制眼镜盒、首饰盒、表盒、箱、木盒、镜袋、镜布、眼镜模板铝制眼镜盒、铁制眼镜盒、塑料制眼镜盒、首饰盒、表盒、箱、木盒、镜袋、镜布、眼镜模板各种材质的眼镜盒维修保养终身保证终身保证终身保证终身保证终身保证练习5准备营销计划的价格填写说明：1 .下表的顶部列出了你公司销售的所有产品或服务。 如果产品或服务超过5个，请自己增加列数。2 .表格第一列中没有补充你企业的特征，完成表格。3 .在这里，我们先预测你的成本，然后再学习正确计算成本的方法。特征容内产品或服务(1)普通眼镜(2)太阳镜(3)隐形眼镜(4)无框眼镜(5美瞳)竞争对手的平均价格180250120300200我的预测成本6090408045我的价格801306010070这样定价的理由价格优势，薄利多销。价格便宜，质量好，实现承诺。价格便宜，质量好，实现承诺。价格便宜，质量好，实现承诺。价格便宜，质量好，实现承诺。产品价格手册有。有。有。有。有。给谁打折？学生、残疾人和困难家庭。学生、残疾人学生学生学生赊给谁批发量高信用高的商品检查批发量高信用高的商品检查批发量高信用高的商品检查批发量高信用高的商品检查批发量高信用高的商品检查练习6准备市场营销计划的位置1 .企业设在哪里？北京市各大学、中学、小学附近。2 .选择这个地方的理由：1 .接近学校，接近学生的校园生活，容易为学生们提供服务。2 .交通方便，节省了交通费。3、销售方式(选一个打一个):销售产品和服务，或提供给最终消费者零售商批发商4 .选择此销售方法的理由：本公司与学校合作，免费为学校在校生提供视力检查向机会和在校生宣传保护眼睛的活动，在同学们和家长的心中创造良好的企业形象。 直接向学生提供商品，消除和降低中间商环节产品的成本最大让给同学们利益。练习7准备营销计划的促销销售促进是和顾客交流，吸引顾客购买产品的活动。 促销有各种各样的方法。 促销需要钱。 向新闻界、广告界、印刷界、商界的人了解促销费用的相关信息。 研究未来的竞争对手，看看他们以什么样的方式促进销售。 这样，可以选择适合企业的促销方法。什么时候卖，怎么卖费用(元)学生暑假开学销售：在学生消费高潮时期，这个时期的学生最有消费热情，最有消费能力。 特别是对新生，根据录取通知书可以享受优惠。执行一百到二十的票。 会员制：所有客户填写完整的资料后会自动成为会员。 会员享受很多附加价值。 例如，购物点交换隐形眼镜的护理液。 会员制的推进有利于店的知名度和顾客忠诚度的建立，有利于顾客的细分，实施目标比较强的个性化营销活动。大节日(五一节、11、6月1日儿童节等):在节日期间可享受优惠。在赠品的促销期间，购买本店商品的顾客，可以根据购买的商品的价格收到小礼品。 例如，印有直通超市名称的公文包、口袋、日历、圆珠笔等，可以用很少的费用最大限度地提高企业的知名度学校的重要活动：这些活动一定是学生们关心的。 例如运动会和大型派对等，商家可以出资支持这些活动，冠名和横幅都有助于影响和扩大知名度。追加交易买“买几张”和“隐形眼镜”发送“太阳镜”等此外，还可以通过以下方式进行优惠活动：1 .和校方联系，说明你店向大学免费补习的计划。 前100名(数量自我计算)家庭困难，学习优秀，近视学生免费检查，免费提供眼镜。 因为成本低，受到校方网站、政策等的支持，贴横幅、张贴海报的学生是学生学习的榜样，他们戴上你们的眼镜后，起到了模范的作用，一边销售产品，一边获得了很好的好评。 可以联系媒体报道。 要开展公益活动，要记住收集潜在客户资料，进一步为销售奠定基础1、根据自己企业的资源，进行全面评价和调查后，以增加眼镜销售为目的，整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三者联动，杂志俱乐部消费多少金额要送眼镜等，这个部分与经营费用、产品成本等未知因素有关，所以现在无法确定。 因此，这方面想在接下来的六个月内提供免费的跟踪服务。 2 .入学临近进行大型系列促销活动： 2.1、学生一律打折，具体折扣放射度企业定制2.2、三好学生和困学生折扣多2.3、为现有有眼镜的学生提供免费清洗和保养2.4、为没有眼镜的学生， 提供免费视力检查的2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养知识讲座2.6、为新买眼镜的学生提供全年免费清洗和保养的2.7、举办学生专科场书法、绘画、手工、琴艺表演等获奖比赛2.8、 与当地报社共同举办学生诗歌、作文等有奖比赛2.9、为三好学生和特睡学生的监护人提供就业机会2.10、为各学校学生提供免费看电影2.11、为明年获得三好学生称号的学生提供奖品。你朋友汉从鲁/tp在这封邮件里插入了音轨-下载广播播放器加载中 .正在发送是.这个邮件已成功发送。 再回来一封练习8学习更多的销售预测知识练习题1魏刚做完工作，打算开个小店。 由于成本很少，他只能小规模经营，销售商品糖(包裹)烟(中低级品)啤酒(瓶)洗涤剂(包)盐(包裹)魏刚知道附近的其他两家店也卖这些商品。 他决定先观察这两家店的情况。 看看他们的销售额吧。 他接连观察了四天，其次是他观察的情况竞争对手a :张先生时间商品量量大头针第一天第二天第三天第四天每天的平均量每月的平均量啤酒109101010300烟88888240糖66676180洗涤剂78777210盐3233390竞争对手b :小范围时间商品量量大头针第一天第二天第三天第四天每天的平均量每月的平均量啤酒2019202020600烟1313121413390糖101091010300洗涤剂910989270盐55465150他想把自己的店和这两家店进行比较，和朋友对话，找出竞争对手的优势和劣势。 魏刚预测，第一年，他的店将比竞争对手甲张经营得好，但可能比竞争对手乙范差。 他知道把自己的店发展到老张的水平至少要三个月。 请做魏刚新店的销售预测。一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月啤酒270285300310330350400420450480500500烟220230240240250260270280300320350390糖170170180190200220230230240250270300洗涤剂190200210220230230240240250260260270盐70809090100110120120130140140150练习题2近年来，城市里的人几乎所有的房子都买了彩电，修理成了问题。 从技术学校毕业，在电视厂工作了三年的梁晓军决定在家里开一家专门修彩电的店。 他对相邻的几个小区进行市场调查的结果如下l附近的三个社区至少有2000台彩电，而且数量急速增加。l彩电每年修理约0.51次。l小区内现有的两家电视修理店正在努力提高技术水平，未来的竞争一定很激烈。l梁晓军认为自己的专业技术比现有的修理店好。 他相信最多经过一年，就能获得附近三个小区的60%的市场份额。请每月(前12个月)做梁晓军修理店的销售预测