美的空调营业推广活动策划方案余月春邓敏媛概要

输入文本美国制冷设备集团11月11日国庆节业务扩展活动计划规划小组：13营销团队成员：刘月春(组长)邓敏源王晓芬林景玲林丽玲李克里斯汀策划人：柳月春等民院老师：李建平2015年1月12日目录一、背景3二、业务宣传的目的和目标3三、业务宣传的主题3四、促进销售的时间和地点3五、促进销售的方法3(a)美丽的购买再次回到3(b)幸运抽奖、奖品等4(c)免费拥抱，试着让你满意5(d)美丽的勇气，等待你挑战的7五、广告合作方法8(a)宣传海报8(b)横幅8(c)传单8六、准备扩大业务9Vii .现场活动和纪律管制14(a)活动注意事项：14(b)活动实施15八、活动费用预算表20Ix。事故和预防24美国制冷家电11促销活动计划1、背景2010年空调市场已经在一线停止了高能效的匀速空调，进入了高能效的匀速空调、变频空调、无氟变频空调都同步运行的新时代。2010年是国内市场上变频空调迅速普及的一年。那么2011年的冷害是中国空调产业从频率指定时代进入变频时代的重要转折点。以2011年冷冻年度最畅销的银河M180型直流变频空调和炫雅明星FC型二级能效空调为目标，在全国开展大型促销活动，以舒适、节能、时尚的三大特性为中心，美国冷冻家电集团将推出新产品v、k、f、e四大系列变频架。此外，2010年最畅销的银河m180型直流变频空调和炫雅星fc型2级能效型空调为目标，将在全国开展大型促销活动。因此，美国制冷集团广东省销售分公司为2011年销售800万台制定了雄心勃勃的目标。为此，我们将在国庆节期间在国美、苏宁等各家电连锁店进行为期8天的大型促销活动。二、业务宣传的目的和目标通过此次大型促销，不仅可以销售美丽的空调，还可以通过此次活动提高美丽卖场的收益，在市场上占有很大的份额，还可以提高美丽空调的消费者心态，打击竞争对手。这样，供应商就可以为个体获取更大的市场份额和收入增长，巩固和提高市场地位。在此次国庆促销活动期间，每天至少为25台销售而斗争，8日总销售量上升到200台以上，底线不能小于153台。目标销售额在8万元以上。三、业务宣传的主题美丽的11黄金周，城市低成本广播四、销售宣传的时间和地点10月1日10月8日，为了为期8天的促销活动，在广东珠海的几个大津宁国美专卖店。五、促进销售的方法(a)美丽的购买再次回归1，事件时间：10月1日10月3日2、活动地点：珠海国美，苏宁专卖店3、活动规则：(1)使用一定金额空调的客户(见表1)可以享受现金欢送(具体欢送形式见表2)(2)顾客可以根据消费文件向前台职员领取现金(3)职员要记录收到现金的每个顾客的姓名、身份证号码、手机号码、家庭地址信息(4)复盖消费者文档显示表1销售促销模式和一般零售价目表变频空调产品型号galaxy M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)价格(元)2568266827682868恒速空调产品型号炫雅星(FC)系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格(元)2099219922992399表2返回现金表格消费额退回现金金额2300150280025050005006000以上800(b)幸运抽奖、敬礼等1.活动时间：10月4日-10月5日活动地点：珠海国美，苏宁专卖店3.活动规则：(1)限制期(10月4，5日上午10:00-1233600，下午3: 00-5: 00)购买漂亮的空调(见表3)，抽签机会购买一次，2次，抽签机会2次(2)顾客要保管好购买文件，通过文件申请抽奖(3)店铺门设有圆形大转盘，转盘上各标有1-7的序号，顾客随意转动转盘，转盘箭头指向的序号上有相应的商品(见表4)。(4)顾客选好奖后，要及时到奖品发放地区领取表3销售促销模式和一般零售价目表变频空调产品型号galaxy M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)价格(元)2568266827682868恒速空调产品型号炫雅星(FC)系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格(元)2099219922992399表4赠品赠品表序号奖品名称价值数量中奖概率1纸巾4.5元一只是25%2清洁6.5元一瓶22%3洗衣粉12元一把18%4沐浴露18元一瓶12%5酸奶28元一箱10%6美丽的电风扇110元一辆8%7自行车150元一辆5%(c)免费抱在家里，试试你是否满意1.活动时间333610月5日-10月7日活动地点：美国珠海苏宁专卖店3.活动方法：(1)如果顾客想试用该产品，请到柜台填写免费试用申请表(仅1户1台考试，选择试用模式，填写姓名、身份证、电话号码、家庭地址等重要信息)(2)完成免费评估程序后，由相关专家免费送货、安装(3)考试期间产品发生的人为损坏问题不能退款(4)试用期后，如果对本产品满意，将重新发放产品价格金额，选择各种精美礼品(见表5)(如果对可退回产品不满意)，将拥有免费拆解、配送的员工(5)测试模型：美国固定速度空调KF-23GW/Y-FC(E2)，美国变频空调KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)(6)评估期限：30天(评估期限到了，可以打电话咨询，如果有疑问，可以联系，电话：75-23008)礼物价值风扇120元微波炉118元沐浴露，洗发水家族套装29元双水系统162元表5赠品价目表(d)美丽的勇敢，等你挑战1.事件时间：10月3日上午10:00-12336030活动地点：美国珠海苏宁电器3.活动规则：(1)在活动现场随机抽取幸运家庭组；一户只限于参加一次的资格(2)3名家庭合作，在规定的时间内完成了3人弹球游戏(3)2分钟内，在起点，3个人相互背对背，手夹在臂上，然后折叠。这时仪器不能落地，不能打碎，不能飞走，只能往返3米。回到原点，一位成员立即拿起标有图片或文字的品牌，另两位成员中的一位负责推测(与商标相反)，一位负责推测纠察队里的信息(不能用身体语言表达)。一共5个才合格(4)突破关口，最短的前6组家庭可以获得相应的丰厚奖金(见第一等奖：2等奖1人2人3等奖3人，表6)，互动的其他家庭都可以获得神秘安慰的小礼物1份(5)手和脚游戏单词：手和脚跳舞，跨海，飞龙凤舞，鹤鸡群，金鸡独立，狐狸假老虎，喜悦，灰心，爪，蛇添加，鹌鹑鸡蛋，订书机，藏语照片，美女和野兽表6赠品价目表奖赠品价值数量一等奖空调2099韩元1二等奖电饭锅193元1三等奖自行车150元1安慰奖洗衣粉12元1六、广告合作方法此次广告以海报宣传、横幅、传单三种形式制作。这是为了提高宣传力，扩大影响范围，提高建国纪念日促销期间人们的流动和人气。详细的广告计划包括：(a)海报1，宣传时间：9月26日至10月10日2.宣传处：公北湾，南平街区，路图，香洲(繁华的各站，购物中心附近，华发新住宅区)。3、事前宣传准备：通过广告公司，根据促销活动主题(包括活动活动时间、地点、促销礼物、活动内容、参与方式等)设计相应的海报。4、宣传主题：美丽的11黄金周，城市廉价大型广播。5，布局：80厘米长，60厘米宽6、宣传份数：500份6，发放方法：人员发放，8人(b)横幅1，宣传时间：9月26日至10月9日2、宣传处：珠海国美，索宁商店挂在整个建筑正面3、宣传口号：慷慨的仪式，等你得到4，规格：10m * 80cm公厘，4个(c)传单1，宣传时间：9月28日至10月3日2、宣传处：国美、遂宁文店附近公共汽车站、华发世纪城住宅街和公共汽车站、拱北大型购物中心、步行街3、宣传主题：美丽的11黄金周，城市廉价大广播4，版面大小：16k5，宣传人数：2人6、宣传份数：1万份七、销售促进事前准备预先准备活动是顺利开展活动的必要基础和核心，事先准备必须优化为最有效地执行活动流程(请参阅表7)、人员配备(请参阅表8)和物料准备(请参阅表9)表7流程日程表表序数号码时间项目内容负责人19月1日-9月2日讨论决定活动方案1.时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执行流程；分工；工作推进表；5.材料表栏；6.填写出库申请表余月春邓敏源29月5日-9月7日联系广告公司广告公司参与者实施产品设计(POP、DM单一、海报、横幅)和价格协商。王小芬39月13日-9月14日实施地点联系实施地点的范围和详细信息。余月春49月15日上午现场效果图到现场实施现场细节，绘制现场活动效果图林京玲59月22日-9月24日招聘临时工聘请各大学内部的兼职工作林丽玲69月25日里德和临时里德培训明确和执行每个批发和临时批发的具体工作细节的教育活动目的和准备林丽玲79月26日媒体宣传贴海报，分发传单李公89月28日上午细节是确定的重新确认公司内部人力资源会议的各种细节，与外部合作企业通话，了解详细信息余月春99月30日下午物料准备对广告公司制造的材料的接受、检验、制作材料出品单、从广告公司运输材料、采购和租赁所需物品邓敏源109月30日夜晚现场物料气氛布置对照效果图，展开现场部署林京玲1110月1日-10月8日开展现场活动按照既定流程进行现场部署林京玲1210月9日上午活动结束任务终止活动、清点物料、列出子库存、接收物料王小芬1310月9日下午活动摘要召开工作组会议，创建活动摘要并创建活动摘要表格存档余月春表8人员配置表序号人责任注释1余月春协调现场部署命令和现场活动的顺利进行；准备和批准活动计划区域主管2余月春邓敏源准备和批准活动计划策划总经理3王小芬现场向客户说明产品，帮助销售。分发奖品。物料库存业务经理4邓敏源负责广告公司的后续工作。价格标签定制粘贴，材料准备；准备和批准活动计划买方5林丽玲招聘和教育临时讲师。负责批发业务市场监督官6林京玲负责现场效果部署和现场活动监督。游戏负责人区域经理7李公负责现场安全工作，防止一切可能发生的事故，使活动顺利进行。贴海报，分发传单，推销员表9物料准备表序号项目树量规数数方阵非州1大型转盘60厘米，7千克1个购买抽奖活动2瓶装矿泉水18L30桶购