市场竞争模拟总结bai

市场竞争模拟总结通过短短一个学期对企业竞争模拟课程的学习，让我们真的是受益匪浅。这当然要感谢吴老师的耐心教导，还依赖于小组成员的相互合作。一、 基本情况介绍指导老师：吴A3企业组织架构：销售部门采购部门生产部门总经理 财务部人力资源部 学习内容：市场竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。二、事后诸葛主要经验教训经过五期的实战模拟,使我们感同身受,商场如战场啊,这是一种没有硝烟的战场；是一种没有痛楚的伤亡。有胜利的喜悦,有失败时的无奈,但更多的让我们不得不去思考模拟过程中留给我们的经验与教训。刚开始的路并不好走，我们的市场还是一如既往的让人尴尬。大家并没有放弃，各司其职又紧密沟通，这个过程也是我们团队意识不断加强的过程。在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级（质量）与别人差不多，但他们却在相同价格下的需求相差甚远，或者在相同销量下价格相差甚远。同时我们又可以看到，高收入并不意味着高利润，低收入也可以高利润。广告、促销的作用到底在哪里？影响究竟有多大？投多少，怎样投最合适？四种产品、四个市场，如何抉择才能使利润最大？这一切都困扰着我们。(一) 原材料采购 模拟规则中规定：本期购买的原材料只有75%可用于本期生产，这就产生一个原材料库存问题。为了保证一个合理的原材料剩余量，每期的现金流不至于受购买原材料数目影响太大，同时降低库存成本，应尽量使本期所购买的原材料数满足：本期末的库存原材料数0.25*下期生产所需原材料数：下期生产所需原材料数（本期原材料耗用数额/本期机器数）*下期机器数（产品结构不变的情况下）；原材料的购买涉及到融资，预计下期资金紧张，可以本期适量多买原材料，可解现金断流的困扰。在原材料采购过程中我们先期表现比较保守，实行原材料现货和期货都是15000件，在付款方式上都采用了现金支付，没有采用延期付款，这样导致我们在第三期时就出现资金紧张问题 (二) 价格的制定产品价格的制定是整过决策过程中最考验技巧性的一个环节，也是一个至关重要的环节之一。定价定太低，会形成大量订货，意味着产品卖亏了（不仅是这期卖亏，订货会造成下期也卖亏），本来可以多挣的钱挣少了，是资金的一种流失。定价定太高，会形成大量库存，虽然产品没有卖亏，但库存积压了大量的资金，严重影响了资金的周转速度，也是形成资金链断裂的主要原因之一。因此，定价要适中，在任何的行业中，产品的定价除了考虑原材料成本、还要考虑运费、雇员的工资、贷款利息等诸方面的因素。若没有仔细核实上述因素，会导致产品价格制定不合理。价格定高了，有可能导致销量上不去；但是价格定低了，会导致公司赔钱。用俗话说就是在“赔本赚吆喝”。开始我们没有考虑成本，而是顺应老师在第一期时的市场价格5500为定价标准，完全不计成本，并且我们为了抢占市场，还采取了降价促销行为，导致大额亏损，资金链条更加紧张，我们大幅度提高短期贷款的金额，在第三期期末时，我们在看到同行业都在亏损时，才如梦方醒，在第四期时做了价格调整，在期末我们的窘境才有所好转(三) 广告投入广告促销是影响需求量的主要因素之一，广告作用于产品，促销作用于市场。一般情况下，广告促销有边际效用递减效应，即随着资金投入量的增加，其拉动需求的作用会递减。当边际效用为零时，即广告促销的增加投入量等于由此带来增加的收入，此时的广告促销资金投入量为最大值。需要注意的是，不同情境下的广告促销的作用大小会有所不同，这个需要从之前系统已模拟的八期中找到广告促销在本情境下作用大小。对于广告促销的增加趋势目前尚未有公认的模式。我们一般的做法是，前期大量且平均的增加，在第四期接近或达到边际效用为零的资金点。接下来的三期少量增加或不变。最后一或两期少量减少广告，相对多的增加促销，这主要是考虑到广告影响有滞后作用，其影响范围是三期，同样的资金投入量，当期的影响可能促销要比广告的大，这一点我们尚未得到确切的验证，只是从理论上而言的。(四) 运输管理相同的供货量供往不同的市场所带来的利润是不同的。在确定某个产品在四个市场的供货分配比例时，要参考这个产品在这四个市场的利润率（我们是通过变动成本来计算的），往利润率高的市场多投放，但利润率与供货量是成反向变动关系的，供货量越大，利润率就最低。当四个市场的利润率相接近时即为供货分配比例的最优方案。我们没有仔细考究，没能把握市场需求，运输问题管理混乱，造成大量资金的浪费，同时也造成了有些市场缺货有些市场产生滞销等问题。(五) 人力资源管理人员雇佣和解雇的人数不协调。在生产效率提高的情况下,我们没有增加产量,为了减少开支我们只能在下期时解雇员工,这样恶性循环,造成了资金的大量浪费,也造成人力资源的浪费.人力资源管理要紧密结合企业情况,量体裁衣,以免造成不必要的浪费.(六) 财务管理 我们首先得明白财务部门是干什么的。一般作为模拟公司的财务部门主要工作有：1. 精确核算各个会计项目。2. 控制好现金流，至少预测三期的现金收支情况。 3. 辅助并检验COO进行生产安排。1) 现金流企业的现金流发生问题通常都是在取得销售收入的环节以前。在此之前企业基本上是没有收入只有支出的，收入的几项只有银行贷款、发行债券和购买原材料优惠。银行贷款和发行债券是模拟中仅有的融资渠道，到底是发债券还是贷款，又发多少贷多少，取决于各队的决策。因此现金在销售收入前的支出主要取决于累积的发债规模、本期安排的生产决策（工资、原材料、研发、管理费，机器维护费及新雇工人的培训费和辞退工人的安置费）和市场营销策略。这些安排好了，企业在现金流上基本上不会出现太大问题，当然这是建立在一张计算完全精确的现金流（会计科目表）Excel表的基础上。2) 融资模拟过程中银行贷款和发行债券是仅有的融资渠道，规则规定：累积银行贷款不得超过800万，债券规模不可超过期初净产规模的50%（实际公司法规定不得超过40%）。并且这儿的银行贷款只是短期贷款，本期末就得全额产还本息，而债券是长期债券，只是规定每期偿还5%尚未归还债券的本金及3%尚未归还债券的利息。由规则可以看出，银行贷款的规模是累计的，而债券的规模不是累计（还了还可以再贷），所以就性质来看，应该把债券作为主要融资渠道，银行贷款更多是作为每期调整现金使其在取得收入前非负以及弥补全额发债后所缺资金的手段。根据现金支出顺序，我们可以看到短期贷款根本买不了机器，要扩张规模从根本上只有发债券。一般而言如果企业最大程度且比较合理地发展了，在融资上应该表现为前几期最大限度地发了债券（除了第一期），并且银行贷款比较平稳地减少，到最后两三期银行贷款额度基本用光。理想的结束状态为银行贷款额度基全部用光且债券余额尽量低；中间阶段应为债券余额为满额。三感悟：思想家+实干家=最佳拍档,分工协作+民主集中=高效决策在我们A3企业的运营过程中，因为组员经常不到齐，在时间不是很充足的情况下，就会导致顾此失彼，在这5期的经营中，我公司在十二个公司中排名在910名的位置