中银绒业收购邓肯纱厂商务谈判.pptx

主讲人：李全杰,宁夏中银绒业收购英国邓肯纱厂谈判,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,买方介绍：,中银绒业是中国羊绒制品行业骨干企业之一。,卖方介绍：,邓肯纱厂是是苏格兰品质的优秀代表。,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,中银绒业：,中银绒业日益发展，资金雄厚，急需扩大规模。,邓肯纱厂,金融危机席卷西方后，邓肯纱厂发展陷入危机，急需援手。,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,谈判进展：,经过7个月的洽谈，中银绒业希望赢得市场，邓肯纱厂希望赢得品牌。所以这次双方就大部分已达成共识。但就交易价格高低问题，由于背景不同的管理理念的差异，品牌后续发展问题等有一些分歧。双方就此问题力争达成统一。,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,行业惯例介绍：,境外收购要进行尽职调查，目标公司的估值，以及交易谈判中的交易对价体现双方真实诉求，遵循交易多赢的原则等等。,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,给双方的提示：,目标企业原职工的劳动关系的处理，应在合同中形成解决方案。由于文化背景的不同，管理理念问题如何解决，取决于双方智慧和利益平衡。在商定转让费时，应该依照有关法律，确定资产权属性质、界定资产范围和审计评估不同特点的资产价值。目标公司原有的债权债务处理，应当在合同中加以明确。,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,谈判时间：,2009年6月16日,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,模拟要求：,1.团队组织2.设定谈判方案3.谈判组织及展开,双方背景介绍,谈判背景,谈判进展,行业惯例介绍,给双方的提示,谈判时间及地点,模拟要求,案例分析,1,2,3,4,5,6,7,8,C,目录,ONTENTS,案例分析：,首先这是一场关于技术，品牌和高端客户引进的一场谈判。在这场谈判中，前期大的框架已经确立的情况下，在具体到还有三个问题还是有点分歧。比如交易价格高低问题，由于背景不同的管理理念的差异，品牌后续发展问题等等，这些是这次谈判的目标和内容。,案例分析：,中银绒业可以通过并购改变全球产业格局，并获得突破全球市场、技术和供应链的机会；也可以借此提升全球知名度。但是海外并购风险较大，政治、市场规则、专业能力等成为并购瓶颈。,案例分析：,其次，中银绒业并购是其实现外延式增长的一种方式,单从财务数据上看,并购在短时间内就能扩大企业的规模、提高市场占有率,但是企业战略价值的实现,是企业“软实力”的真正体现,要真正地做“强”而不是做“大”。另外，境内外的差异性，会给公司的管理水平