莫柳1--PPT中国电信天翼4G手机营销策划方案

中国电信天翼4G手机营销策划方案，课程：营销121班主讲人：morle，catalog，1，中国电信天翼4G营销现状分析，2，天翼4GSWOT分析，6，成本，3，天翼4G手机的营销问题和改进策略，4随着人们生活水平的提高，顾客的要求也越来越多样化。在最初的单一通话和短信业务中，发展成了现有的网络连接、购物、休闲娱乐等多种服务。通信技术服务产业已从通信运营商、设备制造商和网络服务提供商等主要阶段发展到现在由第三方通信技术服务提供商主导的情况。中国电信在综合竞争力中仍是通信行业的领头羊，拥有我国大部分基础网络资源，分割后实力大幅下降，但其网络资源、业务收入、总资产等仍居全国第一，尽管2001年电费调整受到了巨大影响，但仍占中国大陆电信市场的50，0%，总资产的62%。网络资源充足。2013年电信4G移动业务品牌和徽标首次在全国各地的纸媒和户外广告中亮相！中国电信4G品牌名称“千翼4G”延续了3G时代“千翼”品牌，强调了4G更快、更好的概念，中国电信千翼4G考试网在南京开通2013年5月7日，中国电信千翼4G考试网络第一个示范网站进驻南京青奥会组织委员会南京绿色保源正式开通，完成第一个业务下载，通信，营销特征，翅膀移动业务是为满足用户的聚合信息服务需求而推出的移动业务品牌。可靠的定位是面向中端企业和个人客户(面临语言、数据等Ono的业务要求)的无处不在的移动互联网应用程序和方便的语音通信服务。千益的数据业务在互联网领域加强了中国电信的差别优势，通过游戏、娱乐、音频、视频、社区集团等网络应用，使客户体验“技术革新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“抢先一步掌握未来”信息时代的先锋。丰富的固定网络和互联网资源、通信一站式服务、满足客户所有通信要求的包、在天翼手机上最大限度地提高网络冲浪体验，全面满足用户的互联网业务、娱乐、生活、信息咨询等需求。电信4G套餐费以“低门槛、大流量、可共享、可选”吸引了客户的视线。位置分析，中国电信在e9级自主集成包中，将音乐3G包更新为乐商4G包，提高了普通用户(尤其是家庭用户)的4G包普及率。千益的对象顾客层应该是以下：中低价消费层。数据工作是需求大、赶时髦、对收费敏感度低的群体。具有发展前景的学生群体的实证使用。老年人、儿童、孕妇、电信运营者频繁的事业者等追求绿色健康的特殊阶层。竞争对手分析，移动，联通，移动，中国移动：移动500亿元，中国电信投资100亿元，中国移动承诺2015年4G将复盖全国城镇和村庄，广东现在预计在县，年底在广东适用。中国电信投标和购买重点是FDD-LTE，FDD-LTE许可证尚未发放，因此仍处于实验网测试阶段。在推进4G业务中，通信计划100个城市，移动目标针对336个城市。但是，建设中的通信持续在新建基站中安装多种混合网络，长期来说，网络使用环境并不太坏。在收费方面，通信优于移动，更多的客户倾向于通信。，联通，中国联通比其他通信公司对4G网络建设不积极。主要部署在3G升级42M上，从技术角度看，比4G慢得多，复盖范围也确实不好。目前中国联通现有基站60万个，初期4G建设规模不大。3G时代的网速真快。移动4G推出后，网速都败了。覆盖面不够。从网络经验的角度来看，短期内与通信保持着很长的距离，已经落后很久了。SWOT分析，优点，缺点，机会，威胁，优点，1，FDD主流系统，强大的终端产业链优势，无论圈子外部，很多人都承认。2，3G网络，4G滑动3G比对方认识3，强大的固定网络优势，4G网络更好2、终端支持：中国电信CDMA2000标准3G网络不太可能直接升级到LTEFDD和TD-LTE，因此，中国电信方面在重建基站和开发适用于多频多模块的手机终端方面面临巨大困难。3、网络成本：由于标准问题，中国电信需要针对4G网络部署使用统一网络，对于单个统一网络，需要增加投资成本、管理成本和维护成本。4、时间问题：对于中国电信，移动业务的成败在于FDD的上市时间。中国电信现有的以TDD为中心的网络方式在市场竞争中没有竞争力。FDDLTE许可证发放、机会、4G时代的中国电信可以采取wo战略(缺点-机会战略)，需要展开存储防御战略。另一方面，电信方面利用外部机会，纠正内部技术带来的弱点，通过市场竞争逐步改善网络的劣势和终端的劣势，不仅可以赶上竞争速度，还可以减少内部弱点，规避外部竞争，采取防御战略，在宽带和融合业务中利用中国电信的明显优势进行目标竞争，从而赢得中国电信市场份额，保持现有问题和改善战略、现有问题、改善战略、现有问题、1、新客户和现有客户。 低价战略，价格战争开始5，促销活动魅力不足6，加强品牌宣传，价格包装同质性，以客户部门为标准，在不同的客户群体中推出不同的包装，一般来说，价格包装，另外通信公司也发表了类似的谈话，产品的性质同质，只显示出品牌差异，在价格使用上几乎完全相同。 对资料和信息事业的竞争后的市场格局对各通信公司未来事业的发展有很大影响，对具有品牌意义的通信公司，要在核心技术开发和创新上进一步发展。要提前制定对市场变化的对策，主导变化，从同质化现象中突出。发射基站网点较少，中国4G用户增长很慢。比移动4G网络复盖范围更广的基站建设已经成熟。6月，交通部通知16个城市分别进行2个4G标准TD-LTE和LTEFDD混合网络测试。因为没有获得FDD许可证，在过去的5个月里失去了436万用户，中国电信用户4G基站建设的资金也不充裕，2013年中国电信的资本费用约为800亿韩元，与2014年差不多。表示，如果发放执照，资本支出也将增加200亿韩元，这与中国移动资本投资差距较大，将新建50.4万g基站，整体投资规模将超过2400亿韩元。相比之下，提供整个网络4G服务的网络功能面临着很多挑战和压力，在技术方面，还在建设中，需要在更重要的地方尽快复盖网络，并取得一定的优势。改善战略，1，加强天翼品牌建设2，建设包括信息化在内的其他高新技术3，加强促销宣传，培养4G移动体验4，应用科学合理的价格战略5，强调客户细分，加强产品创新6，提高客户基础7，提高客户忠诚度，强调客户细分，加强产品创新，在4G时代，这是那么4G时代才刚刚开始。细分客户，加强产品创新，密切观察客户消费习惯和消费行为分析，根据不同的人开发不同的业务，例如经常上网的客户，推出4G商卡，让客户在享受互联网的同时享受适当的收费服务。要改善客户基础，通信必须依靠品牌建设和创新经验，新的营销手段。主要分为三种模式：营销渠道创新：根据学生感兴趣的业务环境的建议、时尚、文化等要求构建体验渠道。营销模式创新：对一般工作没有多大吸引力。可以实施新的投票渠道，参与通信事业的新事业投入，更多的亲民也让顾客更亲近，信任品牌。服务模式创新：可以为学生提供特别渠道服务，去营业厅免费体验新事业，结合公司职员的要求，安排学生实习的机会，对通信公司各方面的发展更加有利。营销组合战略，贫困学生优惠战略保险战略，一段时间战略广告战略渠道战略，具体活动方案，