销售人员薪资基本法

销售人员工资和业绩基本法一.目的3二。适用范围3三、薪酬的设计原则3Iv .薪酬结构和说明3(一)薪酬结构3(2)工资描述3五、业务人员岗位资格说明4(一)销售资格4(2)月工资标准(基本工资)4六、其他工资统一口径4(一)销售佣金5费用津贴5(3)福利补贴5(4)激励奖5七、绩效工资考核6(一)责任金额指标考核6分(二)货物货款回收率评估6(3)销售佣金评估6(四)其他评估6八、员工级别审批7宣传7(2)降级7(三)员工辞职和解雇8九.补充规定：8一、目的为了积极开拓市场，提高公司的营销管理水平，规范员工的薪酬福利管理，使薪酬支付更加科学、合理、人性化，更好地调动员工的积极性，充分体现按能力分级、按业绩奖励、多劳多得的基本原则，特制定本薪酬制度，并予以公布。二。适用范围适用于渠道销售人员三，薪酬设计原则内部公平：体现按业绩计酬、按劳分配、按岗位分级，体现收入差距。国外竞争：公司的薪酬标准应具有吸引力，员工的薪酬应根据公司的薪酬支付能力和市场价格进行标准化和合理化。可操作性：薪酬体系关系到每个员工的切身利益。在公司经营和内部结构变化的情况下，薪酬体系在操作上具有灵活性和实用性。激励：提供薪酬调整以激发员工的积极性和责任感四.薪资结构和描述(一)薪酬结构基本工资、销售佣金、奖励、费用津贴、福利津贴、年终奖金(2)薪酬说明1.基本月薪：给销售人员带来一定的稳定感，避免人员频繁的短期流动行为，从而留住优秀的业务人员，建立稳定的销售团队。基本工资按月支付。2.销售佣金(即佣金):是销售人员销售业绩和报酬的具体体现。根据分摊的销售金额汇总，每月支付一次(与基本工资支付日期错开)。3.激励性奖励：是一种特殊形式的激励，用于激励销售人员对企业做出突出贡献(即批准相关指标)，并在下个月的* *日支付(错开基本工资和绩效支付日)。4.成本津贴：使销售人员能够进行必要或必要的促销工作(包括差旅费、商务接待费、交通费和通讯费等)。)。5.福利补贴：用于提供保障和工作满意度，如带薪休假、组织活动、旅游等。6.年终奖金：根据当年销售收入总额，总经理办公室和销售部长同意发放奖金。V.业务人员岗位资格声明(一)销售资格1.新业务员：指新招聘的见习业务员(试用期1-3个月)。2.正式销售人员：已完成试用期(1-3个月)的新业务人员，其能力已被认可或通过测试的有经验的新人员分为四个级别：初级、高级、精英和地区销售总监。初级销售人员：平均每月销售利润* * *元高级销售员：平均每月销售利润是* * *精英销售人员：月平均销售利润* * *元地区销售总监：月平均销售利润* * *元(2)月工资标准(基本工资)1.见习销售人员：* *元/月2.初级业务员：* *元/月3.高级业务员：* *元/月4.精英销售人员：* *元/月5.地区销售总监：* *元/月六、其他工资统一口径(1)销售佣金低价产品：产品毛利-(原料价格税点公司营业费用)=净利润业务人员提成比例：净利润* *=销售人员实际提成高价产品：产品毛利-(原材料价格税点公司营业费用)=净利润业务人员提成比例：净利润* *=销售人员实际提成代理2.差旅费补贴：根据*%3.客户维护费：按合同金额的*%(结算账目时需要持有发票和其他文件。总额不足时，按实际数额分配。如果总额超过，则按照上限金额进行分配)(3)福利补贴各级销售人员可享受公司安排的福利补贴。(4)激励奖1.对那些为新客户发展做出突出贡献的，一次性奖励从* * * * * *元不等。2.如果应收款项年回收率达到100%，一次性奖励* * *3个月销售冠军，奖励* * *元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，并给予* * *元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中选出一名年度销售冠军，给予* * *元奖励4.各种销售奖励和奖金将在年底统一发放。七、绩效工资考核(一)责任额指标考核1.完成120%的利润要求，并获得该级别的基本工资* * *2.完成100%的利润要求就可以拿到* * *级基本工资3.完成80%的利润要求，并获得该级别的基本工资* * *4.完成60%的利润要求，并获得该级别的基本工资* * *5.低于60%的利润要求应支付该级别的基本工资* * *(二)货款回收率评估2.当应收款项年回收率未达到80%以上时，扣除* *%3.当应收款项的年回收率未达到60%以上时，扣罚* *%(三)销售提成考核1.销售佣金应严格按照实际收回款项的总额提取，其余部分在款项全部收回后兑现。2.当本年度应收款项无流水滚动时，销售佣金将暂停，直至款项全部收回。(四)其他评估1.客户流失：由于销售人员的主观原因，公司确认的目标客户在年内提出停止与公司的业务往来。对于每一个流失的客户，一般客户流失基本工资的* *%,关键客户流失基本工资的* *%。2.坏账：由于客户拒绝付款，应收账款被部分收回或无法收回，给公司造成坏账和经济损失(1)死亡账户*金额小于1万元，扣除* *%(2)死亡账户*金额小于1万元，扣除* *%(3)死亡账户*金额超过10000元，扣* *%3.违反销售政策：存在抵制和违反公司销售政策和法规的现象(1)未经申请放弃协议外利益：承担一切经济损失(2)未定回报：我将自己承担机器的费用。4.违反财务制度：未经授权的开支和其他违反财务制度的行为(1)所有未经批准发生的费用由我承担我将承担所有多余的费用。八、员工级别审批销售人员的级别由销售部审核，符合基本法规定的晋升条件后，报总经理办公室。等级最终由总经理办公室决定。推广销售人员的晋升按季度进行调整(年终奖金的计算应遵循升级后的任务标准)(1)绩效完成了上一级当前季度的任务量；(2)后两个季度的业务机会能够明显满足上一级任务的要求；(3)满足上一级要求的能力和素质要求；(4)本季度下一个完成水平平均在80%以上(另一个：晋升水平基于相应的完成水平)(2)降级销售人员的年度绩效考核和综合考核每年进行一次，符合以下两个条件的销售人员将被降级(年终奖金计算时，仍按降级前的任务标