旅游产品组合策略

旅游商品组合战略一、旅游产品组合的概念旅游商品组合是指旅游企业经营的整体商品结构。它能从旅游生产线的广度、深度和相关性反映出自己的特点。二、旅游产品组合战略旅游产品组合战略是指旅游企业为满足目标市场的需要而谋求旅游产品的宽度、深度和相关性的构成方式或调整方法。旅游企业可以扩大产品线的宽度，提高深度和相关度，从而促进销售，增加利润。但是，这些努力受到三个条件的限制。第一，受到旅游企业拥有的资源条件的限制。第二，受到旅游市场需求的限制。第三，受竞争条件限制。典型的旅游产品组合战略包括以下类型：(a)各类综合组合战略此战略侧重于为客户提供所需的所有产品和服务。战略的条件是企业有能力照顾整个旅游市场的需要。此组合策略可以分为两种情况：非关联多系列综合。第二，相关性多系列综合性。一般来说，采用全方位综合组合战略的大部分是大型或超大型企业，我们希望尽可能多地推出产品，抓住市场机会，促进企业的发展。但是由于这种战略，很难确保特定部门或产品的竞争优势，因此旅游企业很少在实际经营中采用这种战略。(b)市场专业组合战略为特定专业市场或特定客户提供所需的各种产品。采用这种组合战略的旅游企业面临着相同的市场，比较了解自己的客户，发挥优势方便，提供满足客户的产品和服务。(c)产品线专业组合战略采用该战略的旅游企业致力于生产特定种类的产品，向特定种类的顾客销售产品。单一产品线便于旅游企业经营，降低成本，有利于产品线的深入开发。但是采用这一战略，旅游企业的风险会大大增加。(d)有限产品线专业组合战略采用该战略的旅游企业根据自己的专业知识有限，甚至集中经营单个产品线，以满足任何类型的市场需求。采用这种战略的企业将致力于以自己的专业知识为基础开展经营活动，有助于使该企业成为相应旅游生产线上的优势企业。(e)特殊产品专业组合战略旅游企业根据自己的专业知识制造有特定非常销路的特殊商品品种。采用这一战略的企业。相关市场情况比较窄，但由于独特的产品特性，竞争压力小，成功容易实现。(六)特殊专业组合战略采用这种投资组合战略的旅游企业，以个体拥有的特殊优势和条件，提供满足旅游市场要求的特定商品。采用这一战略的企业往往因其独特的优点而摆脱激烈的竞争。但是替代品竞争仍然存在，旅游企业决不能放心。三、最佳旅游产品组合评价与选择最佳旅游商品组合是能给旅游企业带来最大长期利益的组合方式。最佳旅游产品组合评价和选择方法主要包括：(a)四象限评价方法象限评价法也称为波士顿矩阵法(BCG)，是美国波士顿在上个世纪70年开创的。是指基于市场份额和销售增长率分析、评价和优化产品组合的方法。四象限评估方法的步骤如下：(1)创建四象限坐标图。(2)按照上述标准，在每个象限包括旅游产品。(3)制定对策。一般把旅游产品分为四种。象限1里的是明星产品。由于销售增长率和市场份额高，这种产品的市场潜力属于长期可见的产品。企业要竭尽全力开发，在资源分配上首先作出保证，发挥优势。2象限里的是黄牛产品。黄牛产品的销售增长率不高，但市场份额相当高，可以给企业带来更多的利益。黄牛产品一般处于成熟期。如果这种产品的销售增长率下降，就要努力改善产品和销售。如果销售额增长率预测提高，就要采取措施稳定现状，提高盈利能力。象限是问题产品。问题产品一般销售增长率高，相对市场份额低。要把握更大问题的产品。近期需求不大，但前景好的产品应该采取维持战略。要积极支持有生命力的产品。对于市场份额低、风险大的产品，为了更好的未来，要慎重应对。象限里有狗的产品。对这种产品要采取退役战略。(b)产品获利能力评估方法此方法是根据产品资金利润率大小对分析进行评价。采用此方法的步骤包括：(1)计算产品的销售利润率和资金周转。(2)绘图；(3)在坐标图中描述每个产品的位置。(4)判断和对策。(c)产品系列平衡方法产品系列平衡法选择了企业力和市场重力两个主要因素，对企业的各种产品进行综合分析，并根据分析结果做出组合优化决策。该方法的一般步骤是：(1)确定企业的实力标准。不久，产品的生产能力、销售能