环球农场B2B-C2B平台运营(PPT 30页).ppt

环球农场B2B、C2B平台运营,农信通的运作,环球农场是什么？,定位环球农场电子商务平台应该是一个集合团购、C2B、B2B、B2C、C2C等电子交易模式的一个综合交易商务平台。,环球农场电商平台的内容,B2C、C2C以及团购这块（我比喻为天猫，称之为商城）主要以基地+农户+电商+实体体验店，这种线上+线下的双互补模式进行。对于电商平台的要求，就是信息量必须保证，线下带动线上交易。加大推广力度，加大招商力度，做好线下、线上的融合，这个商城就有了活力。B2B、C2B这块（我比喻为阿里巴巴，称之为农信通）主要以电商平台为主，以平台的大信息量、高访问率、大成交率来吸引客户入驻。通过对入驻客户收取年租金、外包服务、平台的广告位收入、渠道商的加盟费用来保证平台的正常运作。通过B2B、C2B这块的大信息量、大客户量也可以带动上面一块。,环球农场电商平台的内容,农信通和环球农场电子商城这两块内容应该是相辅相成的，一个是大信息量，一个是大成交量。一个批发、一个零售。一个对企业用户、一个对终端消费者，通过这两个产品，将产、销、物、财很好的结合起来。,农信通的服务三部曲是：,农信通,通过提供各种各样的咨询服务，农信通逐步建立起与农产品企业的互信、互助、互融的关系。实现很多农产品企业把农信通当做是自己的朋友和伙伴，愿意与农信通一起成长。这种通过贴心服务形成的合作关系，才是最稳固的。这种服务的促进会使行业内的互信平台先于简单的信息及买卖平台而形成。互信平台反过来又会促进买卖平台的活跃，从而形成良性循环。,农信通,农信通产品内容1、会员店铺（独立的个人网站+特色的网站建设+海量产品图片+产品信息发布），展示产品及企业实力。2、全年365天、专业、行业推广，提升成交率。3、在线沟通，确保交易及时进行。4、海量买家信息库，优先选择。5、独特黄金展位，让别人更快速的发现你。6、搜索排名，让你的企业永远排在别人前面。7、完善的专业认证体系，从产品到企业的认证，让消费者真正放心的农产品平台。8、独特的农信度体系，让你的客户对你有更深入的了解，也更方便展示企业的积累深度和实力。,农信通,个人会员分为四个等级免费会员、普通会员599元/年、银牌会员1299元/年、金牌会员1999元/年。个人注册时，需要填写姓名、联系电话、从事行业。企业注册时，需要填写完整公司名、联系人、联系电话、公司规模、从事行业、这些信息要求后台总管理必须可以看到。可以作为我们发展更高级会员的第一手资料。,农信通,免费会员功能：可以注册企业信息，发布产品信息，让你第一时间展示在海量的消费者面前。每天可以浏览很多求购信息，助你快速找到目标客户。普通会员（599）功能：可以注册企业信息，建立自己的企业网站，展示企业信息，发布产品信息，让你第一时间展示在海量的消费者面前。每天可以浏览大量求购信息，助你快速找到目标客户。全年365天、专业、行业推广，提升成交率。在线沟通，确保交易及时进行。完善的专业认证体系，从产品到企业的认证，让消费者真正放心的农产品平台。独特的农信度体系，让你的客户对你有更深入的了解，也更方便展示企业的积累深度和实力。,农信通,银牌会员（1299）功能：可以注册企业信息，建立自己的企业网站，展示企业信息，发布产品信息，让你第一时间展示在海量的消费者面前。每天可以浏览大量求购信息，助你快速找到目标客户。全年365天、专业、行业推广，提升成交率。在线沟通，确保交易及时进行。完善的专业认证体系，从产品到企业的认证，让消费者真正放心的农产品平台。独特的农信度体系，让你的客户对你有更深入的了解，也更方便展示企业的积累深度和实力。黄金展位，让你享受超值的广告位。,农信通,金牌会员（1999）功能：可以注册企业信息，建立自己的企业网站，展示企业信息，发布产品信息，让你第一时间展示在海量的消费者面前。每天可以浏览大量求购信息，助你快速找到目标客户。全年365天、专业、行业推广，提升成交率。在线沟通，确保交易及时进行。完善的专业认证体系，从产品到企业的认证，让消费者真正放心的农产品平台。独特的农信度体系，让你的客户对你有更深入的了解，也更方便展示企业的积累深度和实力。黄金展位，让你享受超值的广告位。搜索排名，让你永远抢先一步。首页广告位，提示企业软实力。,农信通,目标市场涉农产品行业的企业、农业合作社以及有网上寻求交易量的个人用户都是我们的目标客户。入手行业，我准备先从土特产企业做起。山西土特产企业已经被互联网企业培育了多年了，对电子商务也不陌生，只要找见合适的突破口，应该会有个不错的开局。,农信通,团队建设,农信通,直销团队职责：冲锋在战斗最前沿，掌握第一手客户资料，了解市场需求，跟进客户，搞定客户。配置：2个部门，每个部门10-15人。（后期老员工多了以后，可以逐步扩大队伍和增加部门。）要求：学市场营销或电子商务的，有互联网工作经验1年以上。工作：每天寻找新客户，配合电销团队，上门拜访，持续更进，顺利签单。开发新市场。寻找优质渠道商。每天保证有5条优秀的产品信息发布。,农信通,电话营销团队职责：直销团队的后勤保障。不间断的电话营销，增加环球农场和农信通以及山西弘沃的知名度，让更多客户知道并了解我们，筛选优质客户，让直销团队直接面对客户，迅速搞定。配置：每个部门5-10人。要求：有电销工作经验。工作：每人每天打100以上的客户量。寻找客户资料。每天找到10条优质的产品信息或企业信息。,农信通,商务团队负责渠道客户开发、跟进。技术团队负责平台日常工作维护、客户外包服务、服务器维护。客服团队,农信通,形成早晚会制度。形成团队文化。每周六下午4-6点，培训时间。,农信通,KPI绩效考核,农信通,部门主管KPI：月度考核得分A：A=部门任务绩效得分*85%+管理绩效*10%+工作态度*5%其月度的最终得分B：B=A*30%+部门综合得分*70%员工KPI：E=个人任务绩效得分*70%+工作态度*30%其月度的最终得分F:F=E*90%+部门综合得分*10%每月工资与KPI挂钩。KPI考核前三名，会有奖励。考核最后两名，下月进入试岗期，下月继续落后，将被淘汰。,农信通,计划与目标,农信通,平台进入试运行开始，组建团队，通过培训，每天的团队练习，一周之内要保证整个团队运作起来。第一个月，寻找并整理3万-5万的客户信息，筛选出至少300家有效客户。每个月保证平台更新产品信息量在300条以上。第二个月计划召开两场产品发布会，争取现场签单。,农信通,SEO。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为；使网站更适合搜索引擎的检索原则又被称为对搜索引擎友好，对搜索引擎友好不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。目前太原做的较好的SEO优化推荐天盛时代。,建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。,功能保障-网路商铺,功能保障-网络商铺,店铺要有多套模板，按会员等级分，模板功能也从简单到多功能，要有层次。模板要实现自主建站功能，产品信息、图片、企业资质、信息发布均要总后台管理审核通过才能发布至前台页面。,功能保障-后台权限,企业用户自行注册或加入会员以后的后台账户，权限功能要完善。主要保障几块内容：1、供应信息发布2、求购信息查询3、招商管理4、交易查询及管理5、店铺管理,功能保障-站内搜索引擎,行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性。将行业搜索引擎与用户的需求结合起来，与用户互动起来。在搜索引擎的基础上加入了与网站整合的观点，可以按产品、按地域、按用户等条件搜索出相关企业、相关发布人，除浏览企业商铺外，还可以浏览商铺发布人的博客，加入商铺发布人的博客群等。,功能保障-诚信体系,诚信体系的建立可以让会员企业相较于同行企业更有优越感，增加本身竞争力，同时，对于环球农场整个平台的信誉提升也是一个稳妥、长久的方法。农信度：1、企业会员加入年限2、企业认证3、产品认证4、交易诚信度,功能保障-黄金展位,一般所谓的黄金展位