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文档简介

迁安市汽车市场调研报告通过走访了解了迁安市，对迁安汽车市场进行了一些统计调查，为使公司一些决策提供有力依据，现将我做的调查信息反馈给公司。唐山市庞大兴沃汽车销售服务有限公司销售顾问-王天意一、调查目的1、通过客观深入的市场调查和严谨的统计分析，充分了解迁安市汽车市场的消费需求空间，确定沃尔沃品牌的客户群体及其对豪华品牌需求取向，合理制定营销策略和市场宣传，打开沃尔沃汽车在迁安市市场的销路，实现沃尔沃销量的提高。2、根据对迁安市的经济发展状况、居民收入及消费水平和对豪华品牌的需求的研究分析，为后续营销策略提供有力依据。二、调查内容与分析 1、人口与经济因素：根据唐山市迁安市统计局统计报告，2011年1月迁安市总人口达到721703人，其中城镇人口142287人，农村人口579416人。城镇居民人均可支配收入达到19542元，比上年增长8%。农村人均纯收入10960元，比上年增长12.1%。目前迁安市经济发展较快，城市化建设步伐加快，居民消费水平稳步提高，汽车已经成为生活、生产的必需品。因此，对汽车的购买需求较大。按人口和经济因素来说，迁安市购车群体差异化较大，其经济能力、年龄等影响购车需求不同。其中矿主（首钢、迁钢、九江钢铁、其他小型钢铁矿主）、平改户、政企事业单位、个体户的收入较高，经济能力强，对豪华品牌购买欲望较大；消费者的年龄也对购车需求不同，目前，80后刚刚走上岗位，具备一定的经济能力。70后则是社会的中坚力量，事业有成，比60后更加开放时尚，乐于接受新的事物，有能力消费高档汽车。2、迁安市的汽车经销商及经营的品牌 （1）、四通汽贸经营品牌有：北京现代、上海大众、比亚迪、吉利 （2）、荣川汽贸经营品牌有：别克、雪弗兰、长城、东本、吉利 （3）、丰安汽贸经营品牌有：力帆、比亚迪 （4）、万荣汽贸经营品牌有：别克、雪弗兰、英伦、昌河、海马 （5）、嘉浩汽贸经营品牌有：福特目前，迁安汽车市场比较缺乏一些豪华品牌，现有的大多是一些微型和中小型轿车。沃尔沃是迁安汽车市场唯一的豪华品牌，以后的市场开发具有很大的潜力，同时因为缺乏同级豪华车的竞争，对以后的宣传有一定的困难。如果以价格为变量将轿车分为经济型、中级车、中高级车和高级轿车，沃尔沃的S40、S80、XC60比较有市场销路。3、迁安市河西区与河东区的经济发展状况经营种类河西区（杨店子镇、马兰庄）河东区（迁安镇）餐 饮22.2%19.6%服 饰16.6%21.4%综合商场0%2.1%工业用品18.6%14.3%电气产品9%8.9%商 铺185%154%其 他174%17%迁安市河西区经济发展较快，城建和投资环境比较有优势，而且首钢位于杨店子镇，居民高档小区较多，居民高档消费水平高，以后的市场宣传活动重点应是河西区。三、调研报告总结及建议1、迁安市的铁矿企业人群是庞大的潜在客户群，维系和挖掘这类客户具有重要的作用。2、加强沃尔沃市
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