浅析网络营销与实体店营销渠道.ppt

在线市场推广和实际商店市场营销渠道、目录、1。简介2 .部署模型3。SWOT分析4。案例分析，一，简介，一。网络营销网络营销是网络经济时代新的营销概念和营销模式，是利用网络、计算机通信技术和数字交互式媒体实现营销目标的营销方法。网络营销渠道是利用网络将可用的商品和服务从生产者转移到消费者的过程的具体渠道或途径，涉及信息通信、资金转移、事物转移等。与传统营销渠道一样，支持互联网的网络营销渠道也必须具备传统营销渠道的功能。完整的在线销售渠道必须有三个主要功能：订单、付款和配送。分销模式，典型的在线营销路径：生产者网站物流系统消费者渠道，促销，电子交易，交互客户服务，市场信息收集分析和提供各种功能的互联网的出现，带来营销渠道的革命，削弱中间渠道的作用，甚至很多产品生产者无需任何种类的经纪人就可以直接将产品销售给最终用户。因此，生产者不仅大大缩短了流通过程，节省了大量流通费用，还将命运牢牢掌握在自己手里，减少了很多交易环节，大大降低了交易费用。2 .实际商店营销分销渠道是促进产品或服务顺利使用或消费的一整套相互依赖的组织。在传统的离线营销中，大部分生产者无法将产品直接销售给最终用户，因此不得不将部分销售业务委托给批发商、零售商、分销商等营销中介机构。生产者不花时间和精力进行渠道决策、设计、选择、评价和管理的现有营销渠道，更重要的是，生产者失去了对部分营销工作的控制，在某种程度上，必须将自己的命运掌握在中介机构手中。分销模式，生产者消费者生产者零售商3消费者生产者消费者生产者批发商批发商批发商消费者生产者批发商消费者生产者批发商3354批发商批发商批发商消费者和实际商店的分销选择直接和间接分销渠道，更有利于根据产品的实际情况确定分销渠道长度，促进产品的营销。第三，SWOT分析，1 .实际商店流通，2 .网络流通，4，案例分析，李宁流通渠道李宁公司由著名体操运动员李宁老师成立。宜宁公司成立于1990年，经过20年的探索，成为代表中国的国际最佳体育品牌公司。李宁采用多品牌业务开发战略，除了其核心李宁品牌(LI-NING)外，还拥有乐透品牌(LOTTO)、哎呀品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。另一方面，李宁控股了上海红双喜，全面收购了胜体育。1 .李宁实际商店分销渠道集成(1)减少分销商数量，地区经销商公司完成2次分销商集成的大约30%，那么第一次分销商将完全接收合并后的第二次分销商的商店和库存。(2)设立工厂和打折店，为分销商建立健全的销售渠道旗舰店，定价商店，折扣商店，工厂商店等商店种类区分公司零售商店。公司将明确掌握各种商店的销售功能，按照一定的销售期限将商品转移到其他商店销售，并保证销售渠道的健全性。公司直营部分工厂商店，主要销售公司直营店库存。一级经销商为自己和分销商消化库存，建设大部分工厂卖场。2 .inning公司网络流通渠道inning于2008年4月在淘宝商城开设了自己的直营店，之后以直营及许可的形式开设了多个网上商店。李宁官方直营店有李宁官方商场、李宁淘宝官方网上商店、李宁淘宝官方打折店、李宁官方轻拍商店。李宁官方许可卖场大概是李宁淘宝梧州商场，李宁淘宝古兴卖场，李宁淘宝古兴打折店，李宁艺古兴卖场，购物网络李宁卖场，新浪李尼核心流通企业在新浪购物中心、易趣购物中心、点击鼠标、配料网、tavernet开设了无数的娱乐网卖场。3 .interning分销渠道管理(1)在销售商品中区分的interning公司在线下的每个专卖店都以定价新产品为主销售，在专用折扣店主要销售库存商品。网上购物中心主要包括定价新产品的推荐和以限量商品为主的明星签名产品。(2)网络渠道和现有渠道产品的价格一致，linning公司将各种网络商店合并到自己的价格体系中。在B2C上。李宁遵循地面渠道和经销商的合作方式，签订了在线B2C平台和李宁的产品销售合同。对于C2C，Li ning没有签订正式的许可协议，但它通过提供、产品服务和培训的优惠条件集成到了自己的定价体系中。(3)为了整顿网络渠道和现有渠道，协调网络渠道和现有渠道之间的关系，rinning公司对很多网上商店和现有渠道进行了整顿，防止经销商和制造商违规出货。4 .李宁分销渠道的优缺点(1)优势李宁的实际卖场分销渠道有效缓解经销商和分销商库存压力，提高自己店铺的销售能力，扩大盈利能力。这有助于公司在不损害其品牌形象的情况下消化库存品。(2)弱势和加盟并存的经营的通职队伍和加盟并存容易产生各种矛盾，导致整个价格体系的混乱。从批发到品牌的转换之痛，在改变分销商的经营观念方面存在困难。很多顾客做好品牌后不久又回到批发营。现在很多品牌都有这种现象，一方面品牌驻扎在购物中心开店，另一方面批发市场到处可以找到产品，批发市场还存在剪裁又混乱的局面，影响着品牌整体形象的构建。渠道之间的利益冲突转移拥有近7000家物理商店，网上商店的适用范围没有地理限制，渠道之间的利益冲突不可避免。伊宁为解决这种冲突，对网络渠道采取商品专用、对不同商店的商品区分和定位，但很难保证两个渠道的利益冲突。摘要通过比较网