促销导购人员职业生涯愿景规划培训2011.ppt

导游的职业愿景、营销推广团队、导游的职业愿景、职业的定义和意义、影响职业选择的因素、团队快速发展的愿景、导游的综合素质和职业培训、导游的职业发展愿景、导游发展阶段的条件、职业的定义和意义、职业的定义：职业是一个人一生的工作经历，是实现职业、工作变化和工作理想的全过程。在职业实践过程中，经过一段时间的探索和与外界的互动，个人逐渐确立的理想职业目标是理想职业情景的总和。职业的核心是价值观、个人取向以及知识和技能。职业生涯的起点是职业选择。含义：不同的职业有不同的特点和适应性。更好的职业发展的前提是从事适合自己兴趣、性格和能力的职业。职业选择不仅意味着工作申请，还意味着现有职位的晋升和工作轮换。影响职业选择的因素很多，包括四个方面：运气机会、个性、知识、技能、兴趣爱好、运气机会和个性、机会：在职业发展过程中，机会因素不可低估。然而，“机会倾向于青睐那些随时准备好的人。”性取向：指个体的个性特征(性格)、气质、与外界的互动以及感知、思考和判断的方式方法等。性取向可以日复一日地训练，但是性取向的变化因人而异。知识和技能永远是影响一个人职业选择的主要因素。几乎所有更标准的雇主都建立了基于岗位能力素质的能力素质模型和面试评估工具，并在人员招聘和人员配备方面结合了专业知识、技能、学历和工作经验。目的是衡量候选人和职位之间能力素质要求的匹配程度。兴趣、爱好、人们对某种职业感兴趣，会对这种职业活动表现出积极的态度，在工作中调动整个心理活动的积极性，开拓进取，努力工作，从而为事业的成功做出贡献。相反，强迫自己做不想做的工作是对精力和才华的浪费。近年来，随着快速消费品消费观念的日益成熟，该行业取得了快速发展。在激烈的市场竞争环境中，企业不断成长和发展，企业各级人员也通过不断学习和充实自身的不足，获得了较高的综合素质。采购导购员的整体素质和在职培训与采购导购员的发展：一般来说，职业生涯的发展是分阶段的，我们的采购导购员只是从职业生涯的发展中完成了第一步职业选择。从职业选择和我们采购指南的质量来看，成为伊利的采购指南无疑是幸运的。采购指南的综合素质，采购指南通过在终端的不断工作、实践，逐渐具备了相关的工作经验，弥补了自己的许多不足。许多销售人员在刚加入伊利公司时没有任何销售经验和沟通技巧。通过公司的不断培训和自学，我们的一些销售人员已经具备了较高的综合素质。公司培训的第一件事是知识和技能，即产品知识、沟通技能和促销技能的全面培训。培训结束后，销售人员开始走向市场，将所学的理论知识应用到具体的销售工作中，消化所学的知识，并在工作中增加新的知识，从而完成从理论到实践再到熟练应用的转变。采购向导、采购向导、采购向导负责人、理货员、采购向导主管、销售代表的职业发展愿景、较高的职位、采购向导发展阶段的条件、采购向导：热情大方、积极推广能力强、善于营造销售氛围；有相关的工作经验，正确的工作态度，强烈的事业心，和公司同甘共苦的责任感。理货员：在某一段时间的采购指导工作中，他可以掌握销售推广技巧，同时，他有发展成一个商业系统的意图，想做一些有挑战性的工作，并且有一定的沟通技巧。采购导购(主管)负责人：通过不断的实践和努力，长期从事采购导购工作。有一定的营销技巧和敏锐的市场洞察力。销售代表：需要有丰富的工作经验，较强的管理能力，市场操作技能和较强的沟通能力，敏感性，快速反应能力，较强的沟通协调能力，勤奋，善于学习，及时发现和解决问题。在市场终端做了一段时间的销售工作，并有丰富的实战经验后，公司将对每份销售指南进行评估和综合评价。根据他对销售工作的兴趣、理解和综合能力，公司也会参考他的个人意见。公司将考虑更换销售指南。综合能力强的人员将有机会丰富市场的各个方面