出差总结范文

出差总结范文无论是什么职场，工作上需要出差的情况下，都要在出差前的准备、出差时的收获、出差后写工作总结报告书。 以下是出差总结的范文，可供参考。一、出差前要做客户分析工作：1、了解客户的经营情况、客户现在的经营现状：网络情况、代理品牌情况、资金力量、仓库情况、配送情况等。2、客户经营竞争品的情况：a .竞争品的品牌、品种、月销售量和年销售量的详细情况b .竞争品的零售价、销量前三位的模具和供给价格c .竞争品的供给折扣、利润空间d .竞争产品的售后服务情况e .竞争产品的支持和促销方案3、客户经营本公司产品的现状：a、本公司产品的库存、销售、网站流通是b、本公司产品的零售价、销售量的排名情况如何？c、本公司产品提供的服务折扣、利润空间d、本公司处理客户索赔、服务情况、客户满意度情况e、来自本公司的支持和促销能力4、客户索赔情况：对客户的所有客户索赔单进行整理分类，对客户进行分析，依据客户户口的经营现状向公司申请经常向该客户投诉的解决方案。5、客户需求和我们的合作情况6、客户应收款和细节7、客户应追加的种类和项目二、出差前必须携带：1、公司三证、账号资料2、报价单、PS资料、目录3 .谈判记录表、合同模板4、自己的名片需要访问客户的名片资料三、出差时必须做的工作：1、客户终端的访问，要了解竞争产品和本公司产品的详细情况，掌握第一资料，对客户的销售、购买和社长进行分析。 给顾客制定产品计划，定位新产品。2 .访问客户的竞争对手，了解具体情况。 可以去拜访负责人进行交流.3 .了解客户的流通情况并制定了计划。 要求客户达到时间、地区规定的目标，本公司可以把当地市场客户的资料交给客户，帮助客户完成那项工作。4、可以和客户一起制定当地流通和零售价格体系，把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况对客户进行分析。5、根据客户销售和库存明细进行整理，与客户负责人分析。6、根据合同的全年目标及其负责人提出具体的完成方案。四、出差后的总结：整理这次出差的情况，找到问题，提出自己的解决方案。2、列出本公司其他部门需要合作的明细，和其他部门一起研究，提出具体方案。3、出差后的跟进和执行。阅读：出差的安全警告作为营销人出差是不可避免的。 现在很多企业的营销人员，特别是最低的营销人员，出差是个人。 对很多市场负责人来说，丢失手机钱包可能是家常便饭，也有市场负责人在出差时被杀，给企业和家庭带来了很大的损失和悲伤。 本文从确保营销人人身财产安全的方法开始，探讨营销人出差应注意的问题。乘车时应该注意什么：请尽量不要乘坐非法经营的车辆。 很多非法经营的车辆无法保证车辆的状况，容易发生交通事故的第二个原因是，由于非法经营的车辆缺乏监督，中途客人多倒下，客人多被甩，容易发生想不到被扔在村子后面没有店的地方的情况。 有一次，我去深山的县城出差，开车到中途。 因为车的人数很少，司机觉得到地方不合算，中途把我们扔了，开车回来。 这个地方是荒野，天很晚，路上也没有车，所以笔者只好走得很远，住在乡下的乡下房子里。一般来说，非法运营的车辆在车站外以低价格吸引乘客。 所以，作为市场负责人，为了收便宜一点的费用是不能坐车的。 必须在车站里买票上车。司机发出信号时，必须马上注意。 很多小偷在路上买短途票坐车出事。 很多司机知道小偷在上车，但经常因为害怕报复而不出声。 但是，连续大声鸣响汽笛、踩紧急刹车、突然发出很大的汽车声音、突然打开暖气和空调等，使用提醒乘客的密码的情况很多。 如果司机发生异常，应该马上注意，避免事故。不要贪图便宜上当。 一般来说，馅饼不会掉在空中，但是很多骗子经常利用人们喜欢占小价格的心理来获得。 现在骗子在车上经常使用的欺诈手段是，在罐子里，利用国内不能流通的货币和假港币、美元、英镑等来诱惑人们。通常，车上欺诈的骗子超过35人。 他们上车后，分散坐在车上，觉得乘客不知道。 其中，一个人装傻，另几个人开玩笑，把他当成傻瓜，把他当成傻瓜，然后傻瓜拿出工具，伙伴开始争斗，拿走。金钱交换(假的货币或不能使用的货币，伙伴中有冒充银行职员的人)，如果别人忍受不了诱惑-混乱，欺诈就会成功。 欺诈成功后，傻瓜马上下来，其他骗子也一个接一个地下来。把财产放在安全的地方。 一般来说，手机和钱包要随身携带，不要放在包里。 开车尽量不睡，睡觉时尽量靠座位，不趴在前面的座位上，睡觉时把钱包和手机放在后面的裤子口袋和上衣口袋里，用双手抱在胸前。 比较大的包和箱子尽量放在车的货舱里，车一到就下去取自己的东西。 放在车上放东西的地方的话，尽量不要放在与自己座位垂直的地方，而要放在座位前面能看到眼睛的地方。不准接受陌生人的烟、饮料和食品。 不要向陌生人泄露过度的信息。 现在很多骗子也学会了温柔。 不是公开去战斗，而是用和人交朋友的友好方式，对出差经验少的新人来说，特别是防止这种方法。 他们上车后，自己和你说话，他们知道天文，知道地理，当你对他失去警惕时，听你的情况，把烟，食品，饮料等递给他们，这些东西中他们经常放药物，在你享受朋友的好意后，舒适地你的朋友对你不客气，也没有开车动，他在你到了地方后，亲切地邀请你吃饭和住宿，然后再动手。一家公司的营销负责人在出差途中遇到了好朋友。 他们一接触，就觉得见面很晚，这个仁兄真的成了朋友，把他的情况和家里地址的电话告诉对方，分手时他的手机被好朋友借走了。 结果第二天，朋友给他家打了电话，他说在外面出了交通事故，不省人事，就急忙给了他家两万元钱让他帮忙。 他的家人一时慌张急忙筹措了两万元。 花钱之后，他家人联系不上朋友了(手机被切断了)。 他的家人着急的时候，不到几天他就平安回来了。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。住宿要注意什么：请不要和车站外的客人住宿。 特别是刚去了陌生的地方。 现在很多车站外都有客人，他们说，酒店和酒店清洁卫生的价格便宜，约定接送车。 而且，这些客人之间良莠不齐。 有的人开着黑店，也有可能是犯罪组织。 和他们一起去的话，很有可能中途被抢劫，在酒店被敲诈，被抢劫。 一家企业的营业代表，他出差到哪里的时候，被车站的客人带着住宿。 结果他刚住下来，听到有人敲门。 他一开门，妖艳的女人进了房间，还没有等他的反应。 那个女人脱下上衣拥抱他，接着说几个彪性大男人色狼他，带他去警察局。 结果这个营业代表看到自己的财产被他们拿走了。现在很多企业补助金不足，低职位的营销负责人可以入住排名高的酒店了。 但是，作为营销负责人第一次来一个地方，除了不和客人一起去之外，为了不吝惜那笔钱，尽量不要住在车站附近，最好坐出租车住在市内条件好的酒店后，再去找合适的住宿场所。 如果当地有经销商或朋友，可以先给他们打电话，让他们找合适的住宿地方。 另外，出发前，也可以向同事和当地的朋友推荐住宿地。 或者在很多城市，有很多企业的市场工作人员集中住宿的酒店和酒店，尽可能地询问这些地方，把自己的住宿场所配置在那里。尽量自己做房间。 现在在外面住宿的人是五花八门，暂时你也很难判断，这个时候你最好自己一个人住在房间里。 当然，如果今后有熟人，知道了那个的话，为了费用也可以和人一起庆祝晚上休息时要锁门窗，出门时要带贵重物品去锁门窗。 这虽然是常见的事情，但很多员工的财产丢失了，这与没有注意有关。其他注意事项：你不能带尽可能多的现金。 现在银行可以场外取款，可以办一张银行卡随时支付。 不要吝惜一点手续费，钱丢了的时候不要减少一点损失。不要把自己的身份证和钱包一起放进去，不要在自己的生日时使用银行卡密码。及时向公司和上司通报自己的状况，特别是自己的所在地。 目前很多企业已经制定了在营业员到市场出差期间定期向企业报道的制度，但很多企业也没有这个规定。 但是，无论如何，需要定期通报，这不仅仅是工作需求。 一家企业的业务员在市场出差时被杀害，但那家企业没有定期报道的制度，结果，他的死半个月后才得知公安机关的事件解决时间推迟，被害人的亲属恨企业。 笔者以前在一家企业做销售管理的时候，发现一位业务人员一周都没有和公司联系。 根据这条路线搜索的结果，他是为了参加市场组织而被管理的。 此后，因为可以尽早发现并采取措施，避免了本人和企业带来更大的损失