保险业演讲稿《启航》

保险演讲启航大家好！我是周丹秋。24岁的时候，我把自己的职业从一个内向害羞的模具工程师变成了保险。那时，我对保险一无所知。经过上岗培训，我学会了：哦！保险？是为了保护事故和疾病。当你第一次进入保险业时，你是如何理解保险的？它是免费工作时间吗？还是高佣金回报？或者这是一份付出更多工作的工作？起初，我们可能只是认为保险对客户来说是一种风险，然后我们将收到索赔付款，从而转移其风险，对吗？因此，我们不断寻找身边的朋友，并不断告诉他们我们必须购买保险。月亮有起有落，人也有起有落。你是这个家庭的支柱，也是这个家庭的印刷机。一个人怎么可能会有疾病和意外，却不知道哪一个会到来？我们绝对不想给老人、他的妻子和孩子留下终生的遗憾，是吗？俗话说：保持爱情，不还债。在我职业生涯的开始，大多数人都像我一样。一开始，我们从事业市场开始，以产品销售为导向。赵一直是我以前公司的老板，也是我人生中的第一个大人物。我刚刚进入和平的第一年。为了表示对我工作的支持，他在这里买了最基本的保险。我在公司的第四年，他的业务越来越大，公司的年产值每年都翻一番。我还学习了以客户生命价值法为导向，从客户担保需求出发的保额销售。通过我的专业介绍，赵总有意识地增加了他的保险范围。在接下来的几年里，每次我去赵总，我似乎都陷入了职业瓶颈，不知道如何开始保险这个话题。每次我提到增加保险范围，赵总都拒绝我，因为他已经买了很多保险，因为从保险范围来看，确实没有必要配置保险单！此时，我们绝大多数人关注的是保险而不是保险，努力突出产品的优势，并在销售中使用练习脚本，但产品营销往往很容易被客户拒绝！一场偶然的法律公开课，一个全新的视觉模式被瞬间点亮了！我发现法律和保险是密不可分的。法律保证保险的安全。保险给法律以人情味。保险弥补了法律的刚性和严谨性，对高净值的企业家有很大帮助。保险和法律可以像剑一样发挥最大的作用。当我再次见到赵总时，我谈论最多的不是保险单，而是他企业的现状。谈论当前的经济形势和他的未来计划！经过深入沟通，发现他的业务和家族资产混淆不清，经营中也存在债务风险。此外，他的年龄在50岁出头，在选择未来的第二代接班人时，有人担心继承问题。这个阶段是我们保险的新旅程。我发现，只有通过改变新思维，从风险开始，脚踏实地，帮助客户识别风险，然后提供解决方案，最后配置工具，这些才是客户需要的！最后，在我的建议下，赵总对家族资产进行了重新安排，并从合法经营和税收筹划的角度为赵总制定了全面的家族理财计划。在一系列科学工具面前，赵总又主动加入了保险！法律工具在事件发生后是冷的，而金融工具在事件发生前是热的。只有通过金融工具和法律工具的完美结合，我们才能真正解决客户的问题！2009年，我来到平安这个大家庭，见证它一步一步地获得人寿保险、财产保险、健康保险、银行、证券、基金、信托等金融服务的全部金融牌照，见证它逐渐成为世界500强龙头企业，成为家喻户晓的名字。我行与保监会的合并，也标志着保险业越来越规范化，竞争越来越激烈。可以出售保险产品的不再是单一的人寿保险公司，有律师设立的家庭办公室、银行渠道、第三方金融机构、保险中介机构、保险经纪人、海外保单、互联网官方网站保险、母公司这是最糟糕的时刻，也是最好的时刻。伟大的平安在硬件方面为我们提供了强大的备份支持。它有一个远程在线培训系统，并利用互联网技术建立一个直播平台，使我们可以随时随地学习专业技能。同时，致力于成为国际领先的科技型个人金融服务集团，秉承科技引领金融和金融服务生命的理念，专注于大型金融资产和大型医疗卫生两大产业。与此同时，平安新一代的代理人中有许多精英人才、海归、前企业高管、律师和财务总监，他们为30岁的平安注入了新鲜血液！为客户创造专业的品牌体验，让生活更简单！在过去的30年里，作为平安巨型航空母舰的一员，面对激烈的竞争环境，我们只能相互竞争，逆流而上！不要忘记你的主动性思维，充实和积累，成为一名保险专家，为客户提供最专业、最全面的保护；承担责任，增强自己的能力，成为一名财务顾问。除了提供安全，你还应该为成千上万的家庭提供财富和幸福。传递使命，打破界限，成为生活助手，为客户提供360度线上和线下服务，为客户提供全方位的关爱。今年是我加入和平组织的