消费者行为研究.ppt

引言：“等级理论”的起源和发展迅速从互联网上跳出来，并成为台湾当代分类描述中占主导地位的“世代分析”与“等级理论”。为了本报告的目的，报告了五代主要的生活方式，即早熟一代(1945年以前)、婴儿潮一代(1945-1964年)、X代(1965-1979年)、Y代(1980年)和N代。本文对上述族群进行了简要分析，并以“汽车”为产品，试图解释营销者面对不同族群的消费者时所采取的不同广告需求。早熟族群，族群取向：空虚无根移民的美国梦生活观：健康消费观：低俗有益传播观：媒体之王，早熟一代的营销重点，消费者对价格有相当的敏感性，喜欢简单的产品、广告欣赏、广告产品分析，与欧美和日本的其他轿车相比，国产福特更符合前代人不喜欢花钱多、在价格上享受奢华的特点。吸引消费者注意力的第一步是半价购买一辆汽车。根据对广告产品的分析，曾说过“现在买福特，省一半钱”的口号指出，只花一半的车价买一辆轿车很容易。婴儿潮一代试图用低廉的价格和便捷的支付方式给前代留下深刻印象。族群定位：只有当你热爱战斗，你才能赢得最后一个贵族的生命观：家庭至上的消费观：品牌必须是好的，群居的传播观：英雄主义精神和怀旧的光环，关注婴儿对后代的营销，为勤劳的婴儿潮一代设计的广告应该强调家庭幸福，给家庭带来舒适和幸福，广告欣赏，广告产品分析等。为了用“家庭温暖”和“花更多时间与家人和孩子在一起”的情感诉求吸引婴儿对几代消费者的注意力，该广告展示了一幅全家人从一开始就共享一辆汽车的幸福画面。对广告产品的分析提醒这一代勤劳的爸爸们不要忘记为家庭买单，同时通过情节设计用天真的语气说出“故意忘记带东西，只是想和爸爸多呆一会儿”的甜言蜜语。同时，这一代消费者的生活观是建立在家庭至上的基础上的，他们通常的休闲活动大多是爬山或户外休闲旅行。这使得这些全心全意为家庭服务的父亲能够带着全家人去度假，享受独特的“快乐时光”。第X代族群，族群定位：跨世纪接班人的人生观：外在饮食与学习消费观：个性与品味传播观：颠覆八卦族群的传播，第X代营销聚焦，第X代产品强调个性、品味与流行，需要强调个人特色与流行风格，注重个人品味，愿意花钱奖励自己的产品， 需要能够展现消费者的个性，赢得他人的赞赏和赞美，广告欣赏，广告产品分析，奥迪和双B系列车的最大区别在于，这款车对X代消费群体的个人和自我满意度要求比前两代更高，而X代消费群体以性能著称。 在轿车的选择上，这一群体的消费者更注重轿车的驾驶感和性能。在这个广告中，分析广告产品，制造商的主要吸引力是A4汽车的突出加速性能。“德国顶级汽车销售冠军”的标题清楚地指出了这款顶级汽车的定位证明了消费者的品味和能力，以及广告产品分析。该广告希望将奥迪定位为顶级汽车，并以其性能闻名，试图以其自身的高品质产品特征打动X一代。Y代族群，族群定位：超速互联网执政党的生活观：大众化和创新的消费观：单干，Y代营销聚焦，购物态度单干，买东西必须符合自己的风格，重视自己的品味，喜欢与众不同，独特新颖的产品希望产品有自己独特的风格和个性，广告欣赏，广告产品分析，努力打动Y代女性消费者， 他们给这辆车起了个绰号叫TiffanyMarch，因为它的车身颜色是大多数女孩喜欢的Tiffany品牌的代表性颜色，希望能吸引这一代女性消费者的注意。 对广告产品的分析表明，轿车市场的主体颜色是白色、黑色、银色和红色。车身颜色为蓝色的汽车并不常见。March car瞄准了这一代的特色，尤其是蒂芙尼蓝色汽车，它试图捕捉y一代女性的心。战后，婴儿潮一代(3755岁)和三洋狼125当代价值观：重视成就、地位和个人表现。机车定位：机车就像现在的汽车一样，是一种身份和荣誉的广告销售策略：外观实际上并不重要。它注重机车的实用功能，强调产品的性能。操作简单，先组装好。杨光的X一代(2536岁)和DJ-1RR具有注重想象力、创造力和人际关系的当代价值观。机车定位是人们日常生活中必须使用的交通工具。因此，该产品注重方便和舒适。广告销售策略：它没有具体说明产品的名称，男孩可以通过骑自行车赶上火车赶上他们的女朋友，这意味着汽车有良好的性能和快速。Y代(624岁)，杨光机车(琳达文):女学生乘坐125机车轻便省力，站雅马哈(课程文):双面发光二极管赛车仪表盘，超合金GP发动机当代价值：基于兴趣、互动性和个人体验的机车定位：简洁有力，速度表达必不可少，功能直接呈现。不拖沓是这一代人的广告销售策略特点：主要通过个性化的产品和产品的独特性来表达消费者敏锐独特的视觉和时尚感，展示他们的个人风格、生活方式营销、ALLINONE、家庭作业：一个产品的广告内容包括这五代人，即爱知威牛奶花生二代、奶粉三代。 魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋粉魔芋由于调查对象的年龄上限仅为59岁，因此被称为观察指标的早熟世代。族群定位：空虚无根的移民美国梦生活观：健康的消费观：便宜是好的传播观：媒体之王，婴儿潮一代(3549岁)，时代：1949-1960族群定位：最后一个只有爱和奋斗才能赢得的高尚生活观：家庭至上的消费观：品牌必须是好的，群居观点传播观：英雄主义和怀旧，x一代叛逆革命(19611980)。第十代的特点是媒体专家和多元文化融合团队。颠覆复杂的工作环境需要简单、简单、冒险和富有挑战性的个性。Y一代(1983-1987)，族群定位：超速网络执政党的人生观：大众化和创新的消费观：独立的传播观：娱乐一代征服8: 00偶像市场，实现梦想娱乐世界。为了应对超速网络的新秩序，成熟的一代。家装重点展示情感购物习惯东信电信我们的电信公司挂号邮件，成