酒水销售计划书范文3篇

酒水销售计划书范文三篇目前，我国酒水行业竞争相当激烈，大多数酒水行业的经营主要依赖特殊关系来维持。 否则，很多酒水行业的经营将无法维持。 本文是小说为大家整理的酒水销售计划书的范文，仅供参考。酒水销售计划书范文一：关于市场部的工作功能，制作了市场部的年度销售计划书，现在正在报告：一、设立酒店营销宣传联络网今年的重点工作之一是建立完善的客户档案，以客户签名来接待重点客户，在会议上接待客户，把有发展潜力的客户等分类，详细记录客户所在地点、联系地址、地址、年消费金额和对该公司的折扣等，政府机构、各企业事业部门、商人名人、 除了建立和维护与企业家等重要客户的业务联系，为发展老客户和新客户定期访问客户外，还会在年末、重大节日和客户生日时，通过电话、短信等平台向客户发送祝福。 今年预定在适当的时候召开大客户的感谢联络会，加强和客户的感情交流，听取客户的意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。 开拓市场，赢得客户今年市场部要配合全酒店新的营销体制，新制定年度市场部的销售任务计划和业绩评价管理的实施细则，提高市场部代表的工资待遇，激发和调动市场部员工的积极性。 销售人员应实施工作日记，每工作日完成两个新客户、三个老客户、四个联系电话的二、三、四个工作步骤，通过每月的销售任务完成情况和工作日记对销售人员进行综合评价。 鼓励营销人员以多种方式获得团体和客户，稳定老客户，发展新客户，在访问过程中收集客户意见和建议，并反馈给有关部门和总经理室。强调团队精神，把部门经理和营销人员的上班族支付和整个部门的总任务结合起来，强调合作和合作，建立协调和积极的工作团体。三、热情接待，服务周到为了接待团体、会议、客户，要跟踪服务，做好“终日侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，为各种客户提供特别、合乎目的的服务，最大限度地满足客户的精神和物质需求。 制定会议活动问卷，征求顾客的意见，理解顾客的需求，及时协调营销方案。四、制定市场调查和促销活动计划经常组织部门相关人员，掌握旅游业、酒店、酒店及其相关行业的信息，掌握经营管理和接待服务的动向，向酒店总经理室提供全面、真实、及时的信息，制定营销决策和灵活的销售方案。五、密切合作，自主协调与酒店其他部门结合业务，密切合作，根据客户的需要，积极与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最高利益。加强与宣传媒体等的关系，以多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公共部门对酒店工作的支持和合作。年，市场部在酒店领导的正确指导下，完成年度销售任务，开拓创新，团结奋斗，创造市场部的新形象、新境界。酒水销售计划书范文二：中国白酒协会数据显示，到20xx年底，五谷液以团购、饮食、商超三种渠道销售比例为15:45:40，茅台三种渠道的比例为50:15:35。 由此可见，团购在白酒业的重要性越来越重要。 这主要是从三个方面来的原因另一方面，由于酒店等终端费用高涨，终端量多而利润低，但团购可以减少很多中间费用，利润大。第二，酒店终端的争夺的本质是争夺重点消费者，酒商希望这个螃蟹集团能带动整个市场的消费，但消费也能把这些顾客纳入网络。三、随着酒店费用的上升，酒店白酒的价格和商超和批发的价格差扩大，更多的消费者开始选择自带酒的水消费方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，团购的空间进一步扩大。宣传团购买营销的障碍和关闭的一环：障碍1 :组织不足是宣传团购买不能正常开展的最基本的障碍1、宣传团的购买虽然说没有“技术堡垒”，但“组织”比“方法”更重要。2、没有设立专业组织的宣传团购买部是宣传团购买工作不能一贯顺利开展的第一原因。 因为没有公关部的团购销售，地区销售人员必须投入人员进行团购工作。 没有专家的话就没有销量。 因此，不能形成良性循环。3、企业没有专职的团购组织，多是通过人工费与销售量的权衡来选定销量的。 因为熟悉酒店，每个促销员都很自信每个月能销售多少瓶酒，但是宣传小组的购买员只能在短时间内投入。障碍2 :补助性预算，清算管理系统建立灵活可控的“送酒”“请客”管理体系，是保证“购买宣传团”推进模式的基础，也是核心竞争力之一。 (很多企业只知道方法，因为成套的管理系统没有保证，所以不能执行。障碍3 :信用销售1、信用销售的本质是获得销售渠道。没有信用销售就没有联合购买。 可以不像酒店一样共同购买公关，像酒店一样进行信用销售吗？3、宣传团的购买信用风险并不相对高，企业事业单位的坏账率实质上比酒店低很多，但销售额总利润率高。障碍4 :先行投资1、团购部门前期销售量有限，比酒店“槃中槃”的效果慢，因此需要先行投资流程。2、名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖团购生存，因此我们经常直接团购销售的量很少。3、但这并不意味着我们不重视购买宣传团！ 通过宣传活动加强品牌拉动力，培养核心消费者，是市场轻微拉动的重要措施之一。障碍5 :“一桌式”品鉴会需要理解和资源保障1、很多人把“品鉴会”和“大型”结合起来。 传统的品鉴会形式是用于品鉴的品鉴会，采用专家“独唱”的方法，收入微薄。2、在现实中，真正有广泛普及意义的是“一桌式”品鉴会。 在“时间”越来越“不能复印的稀有资源”的时代背景下，我们和团购客人都没有时间花在大型品鉴会上。3、因为可能经常“吃喝”，所以费用的审查和结算更需要“理解”。 否则，品鉴会没有资源支持只能是理念。一个重要的问题是地区销售经理自己联合购买1、每个人都习惯的地区的销售经理每天的工作都很忙，现在都有“能通过传统渠道”的习惯。 因此，市场上存在的“短板”没有改善，销售仍然是基于市场惯性进行的2、团购工作没有“技术堡垒”，但是没有初期的推进，销售人员无法通过团购工作来突破。重要的二是攻占有“召集性”的宣传部门。财政、纪律委员会、组织部对事业单位有着非常牵引的意义的建设委员会、工商、税务对企业单位有着非常牵引的意义的公安卫生部门有着广泛的关系。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。上述部门虽然自己用酒量并不重要，但他能介绍很多关系。 例如，建设委员会、工商、税务可以介绍大量的企业单位，但如果事业单位饮酒被“地产酒保护”，企业单位往往成为宣传团购买的主要突破口。 比如，纪委是“清水机关”，但是纪委的召集能力很强，所有的机关都给纪委带来了面子，发挥了突破性的作用。重要的三：免费体验会员卡的羁绊的作用：1、共同购买免费送酒是必然的，但直接送酒不适时。2、印刷会员卡，方便赠送。3、指定某著名香烟酒店作为领取地。4、消费者领取试酒，填写检查登记表，作为清算和审计的证明书。重要四：一个人激活市场，寻找有社会资源的官制业者作为团购者的代理。优点：可以快速创建系统。缺点： 1、开拓新客户的能力差2、不完全服从公司的大规模正常化运营战略：一方面要积极寻找与人脉有关的官员，作为团购主管随时关注人选。 因为能量大的人对团购的利润不太感兴趣。重要5 :激励-决定酒店促销人员和移动营业员能否完成团购任务1、每个人都要有团购的任务，也要有团购的成果。 否则就没有压力和动力，宣传团的购买成为理念。2、加强过程管理。 包括促销人员回收名片、信息、访问酒店的常客等。重要六：酒店、超市、名烟酒店、团购价格需要一定的台阶最佳价格是，团购价格低于著名酒店价格的10%，而比著名酒店的价格高10%，就可以让一定的操作空间和人气酒店老板参加团购。 这对实质上流通渠道的价格管理提出了更具体的要求。 很多产品的流通价格到底导致团购价格变得透明，轻的产品影响团购销量，重的产品团购工作失败。团购营销的操作方法和流程一、经营团购的主要宣传目标1、党政系统：四组班和各级政府接待办公室和酒店、公(含交通警察)、检查(含反贪)、法律、司。2、执法体系：工商、国税、地税、质检、技术监察、环境保护、海关、商检、烟草、交通、道路、审计、国土、防疫部门等。3、金融体系：人行横道(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。4、通信系统：移动、连通、通信、邮政、网通、铁通等。5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。6、文教卫生：教育局和学校、电视、广播、报纸、卫生局和各大医院。7、军警系统：当地驻扎军、武装警察、消防队等。8、实力企业：本地龙头企业，或各种有实力的骨干企业。以上目标职能部门担任副职，重要科担任副职，办公室主任、工会主席是我们指定的目标消费者群。二、宣传目标的基本接触途径1、不断介绍制造商人员和经销商原来的人脉和扩展的新人脉2、促销人员用饮食终端收集的酒店常客信息3、移动业务员通过名烟酒店提供的企业事业单位4、公关部门直接访问建立人脉5 .通过非传统组织接触目标团体(保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部等)团购渠道开始基本的步骤。第一步小型品鉴定会利用经销商和相关资源开展，最大限度地挖掘目标消费集团。 要点：每次小型品鉴必须以一个核心为中心，人数不能超过一台。第二阶段发展品鉴定会顾问1 .以确定的目标消费群发展品鉴顾问2 .品鉴顾问一定是系统和职场内的权威和地位人物，在自己的社交领域具有很强的影响力，在品鉴后喜欢，积极普及宣传。第三步将继续开展品鉴会1、利用品鉴顾问的关系继续开展小型品鉴会2 .同时，第一步要继续执行，把自己的资源和品鉴顾问的资源结合起来，尽量扩大试吃面。步骤4确定目标消费者1 .目标消费包括相关职员、企业事业单位和系统高层、办公室主任等。2、官员和企业部门的领导是推进消费的主力，好的企业和部门是团购的主力军。第五步团购渠道营销活动一、品鉴顾问的市场营销-品鉴顾问一般是指政府机关有很高的职务，具有很高的引导消费能力的高端目标消费者一、顾问营销的权利性2、顾问有一定的知名度和可靠性，顾问经常消费推荐的产品比其他产品更可靠3、顾问有自己的关系网络，促进产品销售比较容易4、顾问必须是单位制的权威5、选顾问有名，选有影响力的顾问6、顾问要热情推荐(公司要求单独支持品鉴顾问，同时评价品鉴顾问的工作)。二、PS会员营销-大客户关系营销。 主要对长期消费产品的重点客户进行相关服务。 提供长期的增值服务，使企业和重点客户的感情关系接近。 经销商和公司共同维护。三、体验型品鉴会-以核心目标消费者为对象，邀请旗舰店参观，旨在深入培养对产品忠诚的消费者。 以品鉴顾问和Pip会员为中心，人数不能一次多，最好在二十人以下。 重视活动的细节，安排流程和各方及时沟通. 保证活动效果。四、公益营销-事件营销捐赠团体购买品鉴定会等各种形式的营销活动的有机结合。由此可见，目前很多白酒企业高层已经意识到团购的重要性，例如五谷液已经在全国极其广阔的地区成立了团购事业部，其他一些大名酒也积极地成立了团购部门。 团购营销已经影响了中国酒业的营销形态和发展方式，无论是现实还是长期，酒水类产品都要通过团购营销来加强企业的发展和市场占有。 此外，专家还认为，在酒类品牌竞争非常激烈的情况下，酒水企业必须开发新的渠道，仅通过传统渠道是市场营销无法适应时代发展的，团购渠道是青海，谁先进入执行，在酒水行业的新竞争中获得优势酒水销售计划书范文三：燕南春酒业诞生于20世纪七十年代，经过四十多年的艰苦创业，发展到近固定资产亿元，成为白酒酿造、葡萄酒销售、纯水生产、商超零售、房地产开发为一体的中型企业。 公司技术实力雄厚，人才丰富，拥有现代化的办公室和生产设备，产品系列化、多样化、等级齐全，风格各异，包装形成了美丽的结构。燕南春酒藏香浓郁，入口甜，味道长，喝后是没有的独特风格，被称为燕赵珍品”。 公司产品不仅出口河北省、京、津等十几个地区，还出口到韩国。燕南春酒业有限公司从2003年开始通过ISO9001质量管理体系的认证，主要产品燕南春白酒是中国著名商标、河北省品牌产品、河北省白酒第一等荣誉公司以“加快发展、创办著名企业、振兴经济、报答社会”为发展目标的商机继续实施品牌战略和多元化发展战略，以加入“全国知名企业”为目标，燕南春人以“团结努力，创造光明的未来”为口号，不断向更广阔的未来前进。虽然白酒市场的竞争越来越激烈，但纵观白酒市场的运营，一部分企业还处于粗放状态，很少进行精耕。 这如果能为白酒企业的运营留下有效空间，企业在这方面多下功夫，在市场运营的各个环节进行精炼，一定能取得可喜的成绩，获得很大的收获。 根据近年来市场工作经验，借鉴其他行业的运营手法，特别制定本白酒营销计划方案，供市场参考