保险公司实践报告总结

保险公司实务报告摘要在这样难忘的一天，我来到了中国人寿保险股份有限公司新晃分公司进行暑期实践活动。正式的练习发生在7月22日，当时天气不太好，而且一大早就下起了大雨，但我还是准时来到了公司。我每天都参加晨会。起初，做早操是一项鼓舞人心的活动。这对我来说是新的，我以前从未参加过这样的活动。我跟着每个人去做。接下来是“士气展示”、“今天的活动计划”、“好消息报道”和“经验分享”。在这些活动中，我看到了许多在学校和书本上学不到的东西。例如，在“经验分享”过程中，营销人员抱怨在签署政策时遇到的困难和困难，但他们的成功离不开“坚持”和“实用主义”等字眼。这些事情在日常生活中会有这样的感觉，但是当这一切发生在你周围的人身上时，你会发现成功并不容易。在公司成立的第一天，我被分配到一家保险公司。这与我和营销人员一起经营企业时的想法有些不同。然而，这种安排更为合理。我是一个对保险业一无所知的人。我不知道有哪些保险产品，有哪些条款，以及如何计算保险单这可能对我在办公室更有帮助。在我正式上班的那天，我办公室的两位同事去怀化分公司组织培训，接受国寿瑞信养老保险新保险产品的培训。还有五个人和他们一起去了怀化分公司接受新的培训。我真的希望参加这个新人的培训，但是由于名额有限，公司决定让非实习生参加。虽然有一点遗憾，但我认为只要我努力工作，我仍然可以在公司学到很多东西。办公室现在只剩下我和一个叫向的女孩，她在保险部负责后勤。我不知道我能做什么，她也不知道我能做什么。这让我整个上午都很无聊。下午，项杰给了我一本关于保险基础知识的书。这是我对保险业正式理解的开始。从一开始，我来到公司，发现公司里的人都很忙。对于新产品来说，寿瑞信养老保险是一种新型保险。每个省都有自己的决策时间来推出新的保险产品，湖南这次的决策是在像8月8日这样的特殊日子做出的。国寿瑞信养老保险是我对中国人寿保险产品最了解的一种。从其定位来看，瑞新的定位是“震后第一保险”，其特点是健康保险和分红保险是同一个保险。对于国寿瑞信养老保险，分红的方式是：生活津贴每三年返还一次，全期津贴是指被保险人到80岁时将获得保险金额的三倍，死亡保险金额分为一年以内和一年以上。自保险合同生效之日起一年内，被保险人将获得保险金额的全额无息退款，但被保险人因疾病死亡超过一年的，将获得300%的赔偿。在寿瑞新养老保险国家，对重大疾病有两个以上的规定。徐：慢性肝衰竭失代偿和严重帕金森病。从这方面来说，这对被保险人非常有利。当然，这样的新品种也有它自己的目标市场，并且对新老客户有不同的推荐技巧。就老客户而言，我们可以做出更大的努力来说明保险是完整的和多样化的。对于新客户，可以强调的是功能齐全，新客户可以更好地沟通。40岁的人口是最合适的目标市场，因为这个年龄组有很强的购买力，非常重视健康和养老，有更多的保障，而且保费相对较低。最后我想说的是，国手已经增加了重大自然灾害保险。这样的附加保险是在汶川地震后引入的。这种附加保险的特点是低支付、抵御自然灾害的能力和高安全性。要抵御的自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、台风、海啸和洪水。这项附加保险的承保期为1年至75年。但是，具体的付款方式将在后面的计划中说明。为此，国寿瑞信养老保险公司做了一系列的宣传活动。仅我们公司就在县广播电视台黄金时段做了一个保险广告，7月26日，公司所有员工走上街头宣传游行。游行的顺序是，先是四个人举着公司的标志，然后两个人拉着横幅，接着是95519彩车，然后是摩托车队、腰鼓队和公司的其他员工。然而，怀化分行采用了这种宣传方式，决定在像8月8日这样的特殊日子里发出88个订单。所有取得“瑞信”销售资格的销售人员都可以在8月1日至8月8日期间销售，并且可以进入系统，只有订单发出时间是8月8日。起初，我还在想我是否能成功完成这样的任务。尽管几个县联合起来完成了这样一个目标，88个订单的数量是不是太多了？对于人们来说，在这么短的时间内接受并能够购买这样的保险是不是一个过高的目标？但是经过几天的销售，我的看法改变了。许多人愿意购买这种保险，我们的分公司也没有达到分公司的目标，因为一个人的账单有问题。显然，这种产品非常畅销。根据swot分析，国寿瑞信养老保险的优势在于中国人寿保险股份有限公司占据了全国约一半的市场份额。公司规模大，信誉高，质量有保证。此外，这种保险涵盖范围广泛的产品，并具有相对较高的回报。缺点是填写政策保险类型的名称保险金额保险期付款期限标准保费额外费用国甲寿瑞信分红双方常规2乙国寿瑞信提前支付重大疾病常规中国人寿增加重大自然灾害事故200 000常规100表1人们很容易把乙州寿瑞新误认为是对重大疾病提前分红。甲国寿瑞信可以在向双方支付股息后继续支付股息。然而，通过营销人员的解释，这样的错误可以被消费者避免，但这样的成本相对较大。国寿瑞信养老保险的机会是，其他保险公司没有推出重大自然灾害意外保险，而中国人寿是第一家推出此类保险的公司，市场前景广阔。威胁在于，如果其他保险公司很容易模仿，那么此时中国的市场份额将被其他公司瓜分。但是在中国人寿保险股份有限公司推出此类保险也是保险业的一个突破。在保险公司实习期间，我不仅学到了一些专业的保险知识，还学到了一些其他的东西。从我第一次进入公司的那天起，我就听到他们反复说“多读一些活动日志，了解顾客的心理”。他们对客户的保证和发展有自己的看法。我们通常从教科书中学到的是：如果一个人你拜访了三次，如果他不能成为你的潜在客户，那么就不要投入任何精力去维护他，否则会造成资源的浪费。然而，一些营销人员可以为客户投资几年。我被这种坚持感动了。有时在上午的会议上，我们保险部门的经理也会给每个人上一堂正式的课。虽然课程很短，但所说的很重要。我第一次听他讲天堂和地狱的故事，也就是说，在同样的条件下，个人只有长勺子来拿食物。地狱里的每个人都想快点把食物送到嘴里，但是勺子很长，但是每个人都做不到，只能在饥饿中懊恼。在天堂，每个人都用勺子拿食物给别人吃，所以每个人都很开心。告诉每个人知道如何分享，知道如何分享自己的经验，这样其他合作伙伴也可以借鉴经验来营销。我记忆中最深刻的事情是讨论“你为什么来，你是为谁来的？”是的，你来保险公司做营销是为了谁？这种问题让人深思。有些人说他们想为自己赚钱，有些人说他们想给别人健康，有些人说他们想对成功感到满意不管是什么样的答案，我认为这都离不开公司的信条“做你自己，做你自己”。这是一个简单的八个单词的句子。所有要说的和要做的都包含在里面。当然，要达到这样一个目标，一个人必须能够集中精力