2018年销售的初步工作计划

2018年销售的初步工作计划20xx年销售的初步工作计划销售目标：初步计划20xx计划在去年基础上增长40%左右，其中一个工作场所蝶阀约1700万个，球阀2800万个，其他2500万个左右。这个具体目标希望公司经理结合实际，综合各方面的条件和意见，在销售人员中大力提出。为什么要明确提出销售挑战？因为明确的销售目标是公司阶段性孤军奋战的方向，有可能成为给销售人员增加压力的原动力。销售策略：想法决定出路，想法决定行动，根据正确销售策略的指导生成正确的销售手段，达到既定的目标。销售策略不是固定的，运行一段时间后，可以验证是否达到了预期的目的，方向是否正确，以及是否可以进行阶段性调整。1.办公室作为重点，以大客户为中心，保持合理的增长势头，但致力于“双达”品牌的宣传。从长远来看，我们最后依靠的对象是“双达”品牌，投入更多的办事处，大部分是顾客，只以价格为标准的福建顾客不信任。因此，20xx需要合理的价格体系，需要价格梯度，例如办公室100、小型客户105和直接用户200的比例。对分公司的承诺要尽可能地遵守。特别是宣传双月品牌的事务所，只有给他们合理的保护和周到的服务，才能为双月竭尽全力。2、销售部负责办公室和大客户之间的沟通，理解他们的要求，了解他们的销售情况，特别应对，打开很多绿灯，安排让客户觉得双达重视他们，服务好的专人。定期安排区域经理访问，提高认识。3、扩大销售渠道，尝试直接销售。阀门行业的入口门槛低，通用阀门价格战加热，weili时代到来了。公司可以选择某种信誉比较好的，货款支付合理的工程款，并尝试直接销售。这条路在资金上可能很危险，但是可以用比较高的利润消除这种风险，如果竞争激烈到某天公司必须直接进行直接交易的程度，就没有选择了。4、强化所有员工心中的服务理念。为客户提供服务不仅与直接面对客户的销售人员或市场人员有关，而且与配送人员、生产人员、技术人员、财务人员等也有密切关系5、缩小销售产品线。销售线太长，容易引起顾客的共鸣事业部产品不够专业，如果确认事实，可能会失去对公司的信任。现在大公司的购买划分得很细致，过多的产品线可能会失去公司特性。(此处的减压阀、气阀、软密封闸阀等太杂的产品除外)销售部管理：1、人员配置a)一个人负责生产作业时间表、车间物品跟踪、发货，制作销售统计报表b)一个人负责外部购买、外部催售会计、财务调整和区域经理业绩统计，第一时间明确应收帐款c)一个人负责联系和跟踪重要客户，并在初始时间通知客户货物数量、重量、交付和到达时间，以便确定客户要求和提供公司政策信息d)一人负责与外贸记录片、检验、运输和包装尺寸、标记等外贸公司沟通e)负责接待客户，访问客户工作场所交换意见的专人f)每个人都应积极参与主动的客户报价，以处理销售时出现的问题2、业绩评价营业部是一个团队，每个销售的完成由销售部成员共同完成，因此不能只根据业绩评价成员，必须综合评价各方面的业绩。同样，公司对销售部的评价也不能基于单一业绩。因为要负责销售前、销售中、销售后的所有业务。销售成员的绩效评估分为以下几个方面：a)出席率营业部是公司的对外窗口，是公司的对外形象和内部风格。公司在这方面要坚决，不能因人而异，不能宽容，不能助长这种陋习。b)业务熟练程度和业务情况完成业务熟练程度可以反映销售人员的业务知识水平，可以将其用作评估内容，以促进员工的学习、创新，使销售部门成为学习团队。c)工作态度服务领域的“态度决定一切”，积极的工作态度，热情的服务意识，再大的能力也不会对公司有利，反而会成为损失的话。3、培训是员工增长的促进剂，也是提高公司附加值的一种方法。也就是说，销售部有非定期内部教育，请技术部职员教育销售部。教育内容包括销售技能、