团队业务的九种工资方案概要

业务小组销售贡献方案目前最广泛使用的九种销售人员工资补偿计算方法分别是：1纯佣金制、2纯工资制、3基本制、4分割制、5浮动配额制、6同步非制、7后处罚制、8协商制、9次工资制，这九种计算方法分别在定义、计算公式、适用条件、优点等方面进行了具体介绍1纯佣金制净佣金系统是指销售额(毛利，利润购买的一定比例作为向上销售报酬)。此外，销售人员没有固定工资，收入完全变动。纯佣金制销售报酬制在美国被20%的企业采用，国内企业也使用了很多。计算公式为：个人收入=销售(或毛利，利润退税率)通佣制度的实施需要一系列条件，包括确保已熟知的高额收款人收款人收款人，具有一定的稳定性和连续性。从开始工作到第一次完成工作的时间不能太长。适用纯佣金制的产品不是单价特别高，但必须是毛利印象很深的产品。纯佣金制的最大优点在于销售报酬非常明确，激励销售人员努力工作。此外，将销售人员的工资费用风险完全转移到销售人员本身，大大减少了公司运营成本的压力。当然，其弊端是明确的：完美的佣金行为导向，销售人员积极进行有利可图的交易，不重视不创造直接利益的其他事情，有时公司形象：纯佣金制给销售人员的巨大风险和压力会削弱销售团队的稳定性和凝聚力。容易助长销售代表的骄傲、管理不服从、领导能力的轻率。2净工资制净工资制是对销售人员实施了固定工资制，无论目前销售是否完成。纯工资制在美国被28%的企业使用。公式可以表示为：个人收入=固定薪金推销员对金钱以外的东西(如名誉、地位、能力运动等)提出强烈要求时，单纯采取刺激的方式，就不会出现激励的效果，这时采用纯工资制是有利的；特别是在知识分子云集的销售队伍或实行终身雇佣制的企业中，采用纯工资制实际上已成为不可避免的手段。净工资制的优点在于，易于管理、移动，能保持职员高的村民和忠诚度。但是由于对销售人员的金钱刺激不足，很容易产生大锅饭的风格。实行固定工资制给评价销售人员的业绩带来了困难。不利于公司控制销售成本。工资晋升制度复杂，有很多矛盾。不能吸引和维持更有进取心的销售人员。3基本制基本制度是指将销售人员的收入分为固定工资和销售的内容，销售人员可以得到基本工资基本工资的销售定额，无论当月的销售目标是否完成。当销售人员完成销售超过当前设置指标时，超量将按比例分解。基本制度实际上是将固定工资制和净制化的特性混合起来，将销售人员收入与固定工资和销售业绩联系起来。在晋升的刺激下，为员工提供相对固定的收入基础，使他们完全不了解未来收入的情况。基本制既有纯工资制，又有纯扣除制的特性，是目前最普通的销售补偿制度，美国约有50%的企业采用。公式显示为：如下所示个人收入=默认薪金(当前销售1销售分配退税率或者个人收入=基本薪金(当前销售1营业定额x总利润率实际工作中，部分公司以名义实施工资也为10成的收入制度，但规定，如果过月销售指标没有完成，就按一定比例从基本工资中扣除。例如，一家公司规定，每月人均销售指标为10万韩元，基本工资为1000韩元，本月内销售指标不满意的部分扣除为1%。这实际上是反常的全液制，除了指标前后比率不一定一致外，性质都是一样的。4分割系统分店制是将所有销售人员的总收入加起来，然后按本月末个人完成的销售额占总销售额的比例判断报酬，分割总销售额。公式表示：个人每月薪金=集体薪金合计(个人每月销售全部每月销售)，如下所示或者个人月工资=组薪金合计(个人月毛利完成全部月销售总额组薪金合计=个人额定薪金分解人数(至少5人，否则公开招聘舞弊容易，不能鼓励内部竞争和提高生产率)。分拆制的优点是，操作简单，容易学习，因此：成本相对固定，但可以鼓励竞争。主要缺点：职员更难理解。以分店制引发的更激烈的内部竞争不利于各部门之间的业务协调。5浮动配额制流动分配是每月销售分配(该月总销售额除以销售代表数的人平均销售额乘以一定比率)，如果员工的单个实际完成销售低于分配，则只接收基本薪金；如果完成的销售高于浮动分配，则按一定比率对应分配部分，然后加上默认工资单。公式表示：如下所示个人薪金=默认薪金10(个人当前销售期间的可变定额退税率本期变动定额=本期人均销售百分比此处设置的比例通常更适合70%-90%以下两个：1。确保每个销售人员的销售机会保持平衡。2.销售人员和销售人员的数量尽可能多。变动配额制综合应对市场行情，会削弱环境的急剧变化对销售人员收入的影响。操作比较简单，可以减少错误程度。可以充分鼓励内部员工竞争，大大提高生产率有助于控制成本。但是不动配额制引发的激烈的内部竞争会损害内部和谐。6同步比制同期比较制将人均收入与去年同期比较，如果与去年相比有差异，就处罚，处罚水平与减少率相关。公式表示：如下所示个人薪金=基本薪金10(当前销售1配额退税率)(当前销售去年同期销售nn可以是1、2或3(如果需要)。实行同期法主要是防止销售人员工作时间长、资格久的旧文件的工作态度。也就是说，不安于本职工作，打工减少了销售额。不适合因市场情况整体恶化而导致的销售额减少。最大的优点是效果快，但不足另一个明显的地方是，矛盾容易发生，操作时前后转换困难，所以采用同期比较制往往只能持续几个月。7落后的处罚制度凡规定销售额的倒数，第二，第三名的话.处以罚款。落后处罚制度在公司销售人员中解决了很多，是针对不努力工作的情况的一种混乱制。处罚面小，影响大，具有对别人起到警告作用的优点。但是，这种方法主要适用于国营企业，因为落后者可能产生负面心理，可能对抗经营者或离开公司。排序报酬方法即，将所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计当月销售人员的销售额，然后按照第一、第二、第三的顺序支付工资。序列工资法的实施应该防止倒数工资和倒数工资大幅下降，吃大锅饭的情况，这就是该法动员的积极性和收入差距。计算公式：个人薪金=最高个人薪金1(高薪金差距当前人数(级别1)市场情况急剧变化，无法确定营业定额、退税率时，可以考虑排序补偿法。排序制消除了市场变化对销售的影响，保障了工人的收入，助长了适当的竞争心。有助于销售团队的稳定和提高销售人员的忠诚度。但是在现有销售额已经很高的情况下，很难推荐新的突破口。8协商制协商制是基本制(基本工资以10成为标准，调整抽签销售接受者和追加配额之间的差异，销售人员按照调整后的标准获得报酬)。公式显示为：销售人员薪金=基本薪金10(销售收入第一配额x退税率) (价格系数n和价格系数由：确定，后者是实际销售价格与计划价格的比率)价格系数=(实际销售/计划价格销售n因此，协商制销售补偿制度可以合并到：业务代表薪资=预设薪资10(销售收入1配额撤销率)(实际销售计划价格销售n其中配额及退税率可根据企业本行业和企业本身的情况决定和调整。根据售价的具体情况，企业可以调整价格系数的幂，例如，如果采用宽松政策，则可以将n定为1，如果需要更严格的政策，则可以将n定为2，甚至3，4.这样可以严格控制交易价格。引进协商制在一定程度上防止了产品销售价格弹性过大，克服了企业难以控制的缺点，防止了销售人员为了买卖故意降低价格的现象。提取标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，因此，如果销售人员有意低价交易，该系数就会减少，即使销售人员完成了很多销售，提取或扣除也很少，销售人员必须权衡利弊，使企业的价格保持在合理的水平。oho个人观点：，无论使用哪种销售业绩方法，网络销售团队都必须具有适合网络经销商的功能/特性，如：1、运营公司网站的员工绩效(包括管理、效果和有效价值)。2、工作中公司产生的信誉、人脉、认知度等。3.像阿里巴巴网络商人企业一样，包括运营商为公司建立的企业形象、论坛、博客、商圈、梦想家、在线和离线的事业活动等。以上三点很重要，因为长期效果，需要长期坚持和积累，但是需要更长时间有效，尤其是企业积累互联网的认知度、可靠性、产品认知度和促销优惠。因此，网络营销人员的