第5章组织市场分析(open)模板.ppt

2020/6/14,王光玲,1,2020/6/14,王光玲,1,欢迎学习市场营销学课程,主讲人：王光玲,2020/6/14,王光玲,2,市场营销研究过程,2020/6/14,王光玲,3,2020/6/14,王光玲,3,内容设计：引导案例本章要点章节安排复习思考参考文献,第5章组织市场分析,2020/6/14,王光玲,4,2020/6/14,王光玲,4,引导案例华为公司竞标铁通本地网建设思考：产业市场的购买行为有什么特点？华为的项目组人员是如何开展营销活动的？,第5章组织市场分析,2020/6/14,王光玲,5,2020/6/14,王光玲,5,了解组织市场的概念及特点分析生产者市场购买者行为分析中间商市场购买者行为分析政府市场购买者行为,本章要点,第5章组织市场分析,2020/6/14,王光玲,6,章节安排：第1节组织市场第2节产业市场购买行为第3节中间商市场购买行为第4节政府采购,第5章组织市场分析,2020/6/14,王光玲,7,第1节组织市场,组织市场的构成,2020/6/14,王光玲,8,组织市场的特点,第1节组织市场,2020/6/14,王光玲,9,产业市场与消费者市场的差异,第2节产业市场购买行为,2020/6/14,王光玲,10,第2节产业市场购买行为,产业市场的购买决策机构与人员,产业用品采购中心,2020/6/14,王光玲,11,第2节产业市场购买行为,产业购买者的行为类型,2020/6/14,王光玲,12,第2节产业市场购买行为,产业购买者的决策过程在直接重购这种最简单的行为类型下，产业购买者购买过程的阶段最少；在修正重购情况下，购买过程的阶段多一些；在全新采购这种最复杂的情况下，购买过程的阶段最多，要经过八个阶段,2020/6/14,王光玲,13,第2节产业市场购买行为,产业市场购买过程与购买类型的关系,2020/6/14,王光玲,14,第2节产业市场购买行为,产业市场的购买方式,计划调拨合同订购招标采购租赁临时购买,2020/6/14,王光玲,15,第2节产业市场购买行为,影响产业购买者决策的主要因素,2020/6/14,王光玲,16,第3节中间商市场购买行为,中间商购买行为的主要类型,2020/6/14,王光玲,17,第3节中间商市场购买行为,中间商的主要购买决策(P149),独家配货,专深配货,广泛配货,杂乱配货,2020/6/14,王光玲,18,第4节政府采购,政府采购的基本概念与原则,采购人，是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织,政府采购机构，是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构,招标代理机构，是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织,供应人，是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商,公开、公正、公平和效益,勤俭节约,计划,2020/6/14,王光玲,19,第4节政府采购,政府市场的特点,1、采购决策受到公众监督。2、采购往往采用招标方式。3、采购往往倾向于照顾本国的公司。4、许多面向政府供货的企业难以采用一般的市场导向的营销手段。,2020/6/14,王光玲,20,第4节政府采购,政府采购的方式,政府采购方式,招标,公开招标,邀请招标,按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标,应当向三家以上的供应人发出投标邀请书，并至少有三家供应人参加投标,例外情况,2020/6/14,王光玲,21,招标投标程序,1、招标公告、招标邀请书及招标文件,2、开标、评标与现场竞投,3、签订采购合同与支付价款,4、监督检查,第4节政府采购,2020/6/14,王光玲,22,2020/6/14,王光玲,22,复习思考题：P153思考题5-8,2020/6/14,王光玲,23,2020/6/14,王光玲,23,参考文献：郭国庆.市场营销通论.中国人民大学出版社，2008.王春兰.市场营销理论与实务.中国经济出版社，2008.陈阳.市场营销学.北京大学出