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page1,这一站20152014年工作总结,目录Contents,1、任务制定与完成,工作总结,2、经验总结,数据分析,执行力差,“浮”、“懒”、“散”、“粗”、“虚”,没有系统开发地区及行业项目、跨行业项目众多分散精力没有深度跟进。,依赖技术人员、产品线认知不够。没有正确的学习态度。,项目SI化、项目关键人及关键点掌控力度不够。,项目分散杂乱,掌控力度差,专业知识匮乏,失误分析,2015工作计划,1.目标销售任务,2.工作重点,3.实施计划,一季度10%70万,1月目标任务20万2月目标任务20万3月目标任务30万,4月目标任务80万5月目标任务80万6月目标任务85万,10月目标任务60万11月目标任务80万12月目标任务70万,7月目标任务65万8月目标任务65万9月目标任务45万,二季度35%245万,三季度25%175万,四季度30%210,目标任务700万,交通行业重中之重,2015交通行业实施计划,1.机遇与问题,2.销售战略,行业机遇与问题,机遇涵盖范围广：公路、铁路、轨道、港口、航空投资金额大：国务院最新数据投资近10万亿，交通工程占据半壁江山。,问题行业地方保护主义强，关键人、关键点明确难公关。,行业销售战略,目标：,1、省市高管局、公路局,2、省市交通规划设计院,4、行业内其他系统厂家及相关人员,3、行业系统集成商,前期准备工作,针对性拜访,总结分析,有效循环效应,行业销售战略,15年工作安排与实施,山东省高速集成商的维护工作,山东省市高管局、公路局的开发工作,山东省市交通规划设计院
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