广宣物料管理实施细则

市场中心黄西秀2014年5月,广宣物料管理实施细则,一、物料概述及分类简介,目录,一、物料概述及分类简介,物料概述物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,广宣物料是公司对外品牌形象、企业文化、产品信息的统一展示，是消费者了解品牌、认识产品的重要载体。2014年广宣物料根据市场需求、严格管理、有效使用、减少浪费。,物料概述,根据物料的使用特性将市场中心广宣物料类型大致分为以下六类：,物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,物料分类及简介,物料编号：20001535使用对象：各类客户使用说明：了解雷士，提升雷士品牌形象。,物料名称：品牌推广手册,物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,物料名称：锋景系列图册,物料编号：50001776使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：LED产品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。,物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,物料名称：LED锋尚新品手册,物料编号：50001853使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：LED产品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。,物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,物料名称：商照大图册,物料编号：50001775使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：新品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。,物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,物料名称：雷士全家福图册,物料编号：50001816使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：新品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。,物料分类及简介,一、物料概述及分类简介,物料名称：雷士户外照明产品图册,物料编号：50001817使用对象：工程人员、设计人员、渠道客户。使用说明：用于户外经销商、大型工程直接客户和设计院的产品选型及产品资料、产品应用查询。,物料分类及简介,物料分类及简介,物料名称：气球,物料编号：50001133使用对象：推广活动使用说明：户外布置道具，营造气氛、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料名称：帐篷（3米）,物料编号：50001273（3米）使用对象：推广活动。使用说明：户外布置道具，营造气氛、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料名称：气拱门,物料编号：50001107（15米）50001294（9米）使用对象：推广活动。使用说明：户外布置道具，营造气氛、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料名称：太阳伞,物料编号：50001614使用对象：推广活动。使用说明：户外布置道具，营造气氛、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料名称：雷士广告衫,物料编号：50001778使用对象：推广活动。使用说明：人员衣帽，统一着装、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料名称：形象帽,物料编号：50001411使用对象：推广活动。使用说明：人员衣帽，统一着装、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料名称：户外广告帽,物料编号：50001885使用对象：推广活动。使用说明：人员衣帽，统一着装、宣传雷士品牌。,物料分类及简介,物料分类及简介,物料名称：雷士推广广告伞（天堂）,物料编号：50001907使用对象：推广活动。使用说明：推广小礼品,物料分类及简介,物料名称：2013年流明LED手电筒,物料编号：50001883使用对象：推广活动。使用说明：推广小礼品,物料分类及简介,物料名称：2013年推广小手电筒,物料编号：50001894使用对象：推广活动。使用说明：推广小礼品,物料分类及简介,物料名称：2013年小广告扇,物料编号：50001884使用对象：推广活动。使用说明：推广小礼品,物料分类及简介,物料名称：四合一螺丝刀,物料编号：50001215使用对象：推广活动。使用说明：推广小礼品,物料分类及简介,物料名称：节能环保袋,物料编号：50001751使用对象：推广活动。使用说明：推广小礼品,物料分类及简介,物料分类及简介,物料名称：雷士笔记本,物料编号：50001716使用对象：客户使用说明：日常使用、普通礼品,物料分类及简介,物料名称：电工工具箱套装,物料编号：50001671使用对象：客户使用说明：普通礼品，水电工等渠道推广礼品。,物料分类及简介,物料名称：雷士15周年庆纪念陶瓷杯,物料编号：50001951使用对象：客户使用说明：普通礼品,物料分类及简介,物料名称：雷士双肩包,物料编号：50002034使用对象：客户、内部使用使用说明：普通礼品,物料分类及简介,物料名称：触点式LED护眼台灯(多头插）,物料编号：70045638使用对象：客户使用说明：工程礼品，提高雷士品牌美誉度,物料分类及简介,物料名称：雷士15周年庆纪念LED台灯,物料编号：50001952使用对象：客户使用说明：工程礼品，提高雷士品牌美誉度。,物料分类及简介,物料分类及简介,物料名称：雷士纸杯,物料编号：50000703使用对象：终端客户使用说明：日常使用,物料分类及简介,物料名称：手提纸袋,物料编号：50000944使用对象：终端客户使用说明：放置宣传资料拜访客户或小型产品。,物料分类及简介,物料名称：国内订单,物料编号：50000415使用对象：零售店面使用说明：用于店面消费下单使用,物料分类及简介,物料名称：便签纸,物料编号：50000704使用对象：通用使用说明：会议、培训等使用,物料分类及简介,物料名称：塑胶袋,物料编号：50000874/5000875使用对象：零售客户使用说明：日常使用、消费提供包装袋,物料分类及简介,物料名称：封箱胶,物料编号：50001425使用对象：通用使用说明：包装产品用,物料分类及简介,月度常规发放：运营中心根据市场中心下发的费用，按月申请图册、生动化、单页等物料的一种方式。大众推广月度发放：运营中心根据市场中心下发的费用，结合当月的推广活动，按月向市场中心申请推广道具、推广小礼品等物料的一种方式。自购发放：运营中心根据各自的需求，在库存可以满足的情况下，通过市场中心向订单部购买广宣物料的一种方式。,月度常规发放,发放流程：,常规物料发放,申请表填写：,运营中心网点：必须以网点为单位申请物料，市场中心只配发申请网点的需求量，各个网点的发放数量是物料二次分配查核的依据。装箱数量与总数量：物料数量以整件申请，如装箱数量大（例如：50000张/件），申请总量未达到装箱数量，以“百”为单位进行申请；,注意事项,常规物料发放,申请时间：每月5号前提交申请至物料专员，过期视作本月无需求；月度常规物料费用额度：严格控制在市场中心批复的物料费用额度内；申请方式：月度常规物料申请一月一次，在启动申请流程后不能进行修改，也不能重复申请。,注意事项,大众推广月度发放,发放流程：,大众推广月度发放,注意事项：,大众推广道具按照推广活动的类型及规模来进行发放,大众推广月度发放,注意事项：,大众推广小礼品需求必须体现在推广方案中，否则视为不合理需求，不予发放；示例：XX促销案,大众推广月度发放,注意事项：,月度申请总费用控制在预算内，并且附上大众推广月度物料申请总表：,自购发放,发放流程：,自购发放,注意事项：,、库存可以满足自购的需求才可下单；、自购量较大的情况需要提前与物料专员沟通。,三、物料二次分配,分配方式发货方式物料二次分配考核经验分享,四、运营中心广宣物料分配指引,53,方式一：运营中心自留20%广宣物料，80%分配至渠道，分配至各个网点的费用应有年度规划。预留运营中心工程部、自营店所需广宣物料，剩余物料在当月在规划内按需申请（开业、推广活动等）进行分配，新装修店面优先，再根据市场网点的类别、性质、销量完成情况进行合理分配。,工程部KA连锁自营店,市场网点,广宣物料,运营中心,20%,80%,经销商,分配方式,方式二：根据市场网点经销商对广宣物料的申请与实际使用情况予以合理调配。工程物料发放指定的工程经销商，剩余按需求经销商的销量再行分发；根据上月订货量进行分配，特殊情况的额外增加，比如专项推广活动等。,分配方式,方式一：运营中心送货的同时配送广宣物料，需单独开托运单存档，以备日后查看记录；方式二：运营中心发出广宣物料发放通知，由经销商开车自提。,发货方式,考核目的：物料的合理分配及有效使用；考核主体:运营中心考核办法：实地巡检、运营中心发放记录、电话抽查考核内容及处理办法：,二次分配考核,经验分享,四、新物料预告,新物料预告,新物料预告,手摇式推广帐篷：,太阳帽（赠品）：,工具腰包：,小夜灯-泳联版：,充电宝：,台灯-泳联版：,专卖店价签：,专卖店LOGO墙灯箱：,五、广宣物料调查,广宣物料调查目的调查表填写规范调查表注意事项,广宣物料调查目的：,1、及时掌握已有广宣物料的使用情况，不断