假期手机促销企划书

1/4假期手机促销企划书项目简介通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省D市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。策划始末本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。“紧急寻找小国庆”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系”这一主线展开，这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等，最后是ROADSHOW等细节的规2/4划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。项目执行日期9月2210月9日ROADSHOW活动日期9月30日10月4日活动主题爱我中华，情系。执行范围通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围通讯公司各直营店、各加盟连锁店。ROADSHOW活动地点沃尔玛购物广常促销手机NOKIA、TCL、厦新、MOTO全系列。特惠促销机型S1118、S2118N3210、3310目标总销量活动期间所有营业点5天600010000台，其中ROADSHOW现场XX台整个10月份1XX15000台。活动目的1提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。一、项目背景分析1国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1直接竞争对手中、小手机零售商、3/4专卖店、电信营业厅。举例电讯。态势必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。很有可能出现价格战、广告战、促销战。2间接竞争对手各大商场，各大消费点。竞争态势间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。几个问题如何突围而出如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买三、消费分析1国庆期间消费者行为分析据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族即外来工中的收入中、低阶层在国庆期间的活动范围一般局限于D市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2目标消费群消费行为、心理、购买决策分析根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种依先后顺序价格机型手机品牌手机4/4质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实