关于销售的演讲

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3关于销售的演讲2012年2月28、29日，由北京中智信达国际科技有限公司、中国经营报微博微博社及中国实友会共同主办的“2012首届智慧中国企业发展论坛”在北京辽宁大厦隆重举行。图为销售实战专家荆涛演讲。以下为发言实录非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。XX年到XX年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3那么送多少呢第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱亿人民币，这家公司愿意拿亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗应该没有，或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢不理解，不明白。所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么回答的呢如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好好。还有人说我再订一件行不行人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。到底是什么公司呢一个问号产生了，这是什么公司精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/3呢想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗他说知道，我说这个公司怎么活着呢他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的成本只有8块，为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了商场，没错，商场收了27到33，营业员分了12。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱15块。另外在网上做广告需要花钱吗你觉得需要花多少钱如果今天你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白因为网站要浏览量，你