分行城市业务推动会行长表态发言稿

1/12分行城市业务推动会行长表态发言稿近年来，我行党委高度重视城市业务发展，采取了多项给力发展措施，但业务发展增幅仍落后于兄弟行和同业，拖了全省农行城市业务发展的后腿。在全省农行一季度业务经营分析会上，我行做了表态发言，今天再次作表态发言，这既是全体XX农行人的伤痛，更表明我行城市业务面临的严峻形势。一、主要业务经营对比分析止4月底，我行城区各项存款余额亿元，较年初净增亿元；其中，对公存款余额亿元，净增7859万元；储蓄存款余额亿元，净增8314万元。各项贷款余额亿元，较年初净增亿元。实现中间业务收入396万元。与我行县域支行比4月末，我行城区存款总量占全行各项存款的,增量占；各项贷款占全行贷款总量的，增量占；中间业务收入占全行收入总量的。城区行存款、贷款和中间业务平均发展增幅，分别比县域支行低个百分点、个百分点和个百分点。与全省系统比一季度末，我行城市业务全省综合排名第17位；存款总量、增量分居第17位和第11位；贷款总量、增量分居第17位和第13位；中间业务收入居第17位。在全省参与考核的支行中，我行西城支行居多点行2/12第29位，市分行营业部居单点行第33位。业务发展总量、增量规模远远小于兄弟行。与XX四大行比4月末，城区存款存量占比，与年初持平；增量占比，较年初提升个百分点。贷款存量占比仅为，较年初提升个百分点；增量占比为，较年初提升个百分点；中间业务收入占比，较年初下降个百分点；主要业务指标市场占比排名除贷款增量居第三位外，其他均居末位。增量提升缓慢，核心竞争力远远小于同业。二、发展落后的主要原因认真分析发展落后的原因，除我们在发展基础上存在的差距外，根源还是在思想上、措施上和行动上。一是思想松懈，持续加压不够。在一季度的业务发展中，我们以尖兵团队营销、政策资费倾斜、机关联动城区等多项措施强力推动，曾在1月、2月份的考核中位次提升到第14位，但在3月底的全面冲刺中加压不够，产生松懈思想，落后于兄弟行。一季度后，由于对财政、医保等大额资金流动性未能及时把握，二次营销工作加压不够，对公存款出现下滑。二是措施不力，营销成效不佳。我行从去年11月开展的“扩户工程、产品扫街、110N全员营销、市区行联动营销”等措施，由于工作落实不够，没有“动住根、连住筋”。支行对中层干部的约束机制也不强，对一线营销人员的约束只是利益分配多少的问题。尤其对长期落户他3/12行的系统性客户，还存在严重畏难思想，公关强度不够，营销收效甚微。三是发展缓慢，基础未能迅速提升。4月末，XX城区工、中、建行各项存款总量分别是我行的倍、倍和倍，各项贷款总量是我行的倍、倍和倍。虽然我们自己比有了进步，但从客户基础、竞争能力、发展力度上都未能有效改变，业务发展增幅还远远不适应竞争的需要。四是从客观上分析，我行与同区域的工中建行相比资源优势和发展基础相差甚远。仅从网点上来看，目前工行在城区有14个网点，其中支行级机构有13个；中行有10个网点，其中支行级机构有6个；建行也有10个网点，其中支行级机构有7个。而我行城区只有9个网点，其中支行级机构只有3个。相比之下，我行的城区竞争弱势可见一斑。三、下一步努力的方向和措施城市业务目前已经成为XX分行“短板”中的“短板”，我们经过认真分析和深刻反思，将在以后的工作中，从以下六个方面全面发力1、进一步明确目标，坚定信心。4月初，我带领机关业务前台部门经理逐行召开了业务经营分析会，并针对业务发展中存在的问题，听取了各层面的建议，结合实际，初步制定了城市业务发展近期目标，即二季度底摆脱最后一名，年底实现存款、贷款增量占比提升一个位次的“保三争二”目标，为加快发展城市业务奠定更加坚实的4/12基础。同时，我们还召开了城区行及机关全员城市业务推动会，进一步统一思想，发动全员全力推动城市业务发展。2、完善强化考核机制。一是制定了XX分行2016年城市业务专项考核办法，加强对月末、季末、年末时点数据的考核，确保各项存款计划的圆满完成。二是费用倾斜与项目营销充分挂钩。凡涉及到城区行营销项目的费用优先匹配，并以营销目标保证书形式与城区行对公单位开户、储蓄存款净增、贵宾卡、资产业务营销业绩挂钩。三是加大市场占比考核比重，对重点业务市场占比按季度考核，对位次提升或下降的奖惩幅度较县域支行平均高25个百分点。四是对城区网点由市分行直接穿透考核存款、中间业务、重点产品营销，按月排名、考核、通报。3、做好市区两级行班子联动营销。对住房公积金、养老金、医保金等在他行开户的系统性大户，由市行班子带头开展重点攻坚，城区班子抓住财政部门整合账户有利时机，分版块抢挖财政性存款。同时，联动做好对重点企业的深度挖潜营销，4月份已投放一般法人贷款3500万元。下一步，积极向省行申报益海粮油亿元和XX鲁花花生油亿元以及XX市中医院项目贷款2700万元和河南万果园有机农产品加工项目贷款9500万元的信贷规模，并积极做好淮阳县一高的流资贷款申报等工作。5/124、强力推动开展营销活动。一是对城区实行“一部盯一行”策略和抽调人员进驻网点的“一人盯一所”措施，市行机关分包部室匹配绩效工资与该行（网点）挂钩，全力协助推进城市业务发展。二是开展“一所联百户”活动，城区网点对本单位前100名客户都建立短信平台，并逐户上门开展维护营销。三是对公“扩户工程”，由市行机关分包，支行中层认领，联合承诺落地。四是开展个贷、电子银行“地毯行动”，城区行两级机关人员包楼盘和专业市场，网点包街道等，市分行利用短信平台、内部网等及时督导各行营销进度，大力营销个人贷款、电子银行、信用卡、综合理财等产品。五是实施城区“尖兵营销”，市分行公司业务部经理任队长，对城区行四个分队定任务、定目标、定措施，发挥好综合营销“拳头效应”。5、全力抓好督导落实。一是按照市分行制定的城市业务专项活动考核办法，严格落实奖惩。根据条线考核排名情况，每季对全省排名靠后的机关管理部门负责人、支行主管行长，以及全市排名最后一名的网点主任，以黄牌警告、停职协岗、职务调整三个档次强化行政约束。二是市分行班子每旬、部门经理每周至少要抽出三天时间蹲点支行指挥参与一线营销。同时，对由城区行提出的营销项目，市分行机关从班子成员到一般员工要无条件服从营销项目的时间或活动安排，首先确保各级人员到位。三是开6/12展城区网点“周擂台竞赛”，实行周统计、周排名、周通报，在市分行机关、城区机关和网点均张贴负责人照片及排名情况，以此强力督导业务进度，鼓励先进、激发后进。6、加快城区网点建设步伐。对已招标和正在改造的网点，以及拟定搬迁的网点，由市分行和城区行分别指派专人负责，盯点督促尽快开工或加快建设进度，并全力办理协调有关事项。同时，做好自助设备维护工作，加大对城区网点文明标准服务的明察暗访，以社会外聘公司暗访、监控视频调阅和现场明察三种形式，实行周检查、周通报，严处理、重处罚，全方位提高物理渠道的服务水平。尊敬的各位领导，XX分行经过一季度“春天行动”的洗礼，经过4月份对城市业务的全面深入反思和剖析，虽然我们暂时落后，但我们发展的信心没有丧失，工作的激情没有滑坡。我们依然坚定地认为，有省行党委的正确领导和机关处室的大力支持，有我们全体干部员工的奋力拼搏，XX分行一定会实现城市业务的快速发展。谢谢大家二一一年五月十二日近年来，我行党委高度重视城市业务发展，采取了多项给力发展措施，但业务发展增幅仍落后于兄弟行和同业，拖了全省农行城市业务发展的后腿。在全省农行一季度业务经营分析会上，我行做了表态发言，今天再次作表7/12态发言，这既是全体XX农行人的伤痛，更表明我行城市业务面临的严峻形势。一、主要业务经营对比分析止4月底，我行城区各项存款余额亿元，较年初净增亿元；其中，对公存款余额亿元，净增7859万元；储蓄存款余额亿元，净增8314万元。各项贷款余额亿元，较年初净增亿元。实现中间业务收入396万元。与我行县域支行比4月末，我行城区存款总量占全行各项存款的,增量占；各项贷款占全行贷款总量的，增量占；中间业务收入占全行收入总量的。城区行存款、贷款和中间业务平均发展增幅，分别比县域支行低个百分点、个百分点和个百分点。与全省系统比一季度末，我行城市业务全省综合排名第17位；存款总量、增量分居第17位和第11位；贷款总量、增量分居第17位和第13位；中间业务收入居第17位。在全省参与考核的支行中，我行西城支行居多点行第29位，市分行营业部居单点行第33位。业务发展总量、增量规模远远小于兄弟行。与XX四大行比4月末，城区存款存量占比，与年初持平；增量占比，较年初提升个百分点。贷款存量占比仅为，较年初提升个百分点；增量占比为，较年初提升个百分点；中间业务收入占比，较年初下降个百分点；主8/12要业务指标市场占比排名除贷款增量居第三位外，其他均居末位。增量提升缓慢，核心竞争力远远小于同业。二、发展落后的主要原因认真分析发展落后的原因，除我们在发展基础上存在的差距外，根源还是在思想上、措施上和行动上。一是思想松懈，持续加压不够。在一季度的业务发展中，我们以尖兵团队营销、政策资费倾斜、机关联动城区等多项措施强力推动，曾在1月、2月份的考核中位次提升到第14位，但在3月底的全面冲刺中加压不够，产生松懈思想，落后于兄弟行。一季度后，由于对财政、医保等大额资金流动性未能及时把握，二次营销工作加压不够，对公存款出现下滑。二是措施不力，营销成效不佳。我行从去年11月开展的“扩户工程、产品扫街、110N全员营销、市区行联动营销”等措施，由于工作落实不够，没有“动住根、连住筋”。支行对中层干部的约束机制也不强，对一线营销人员的约束只是利益分配多少的问题。尤其对长期落户他行的系统性客户，还存在严重畏难思想，公关强度不够，营销收效甚微。三是发展缓慢，基础未能迅速提升。4月末，XX城区工、中、建行各项存款总量分别是我行的倍、倍和倍，各项贷款总量是我行的倍、倍和倍。虽然我们自己比有了进步，但从客户基础、竞争能力、发展力度上都未能有效改变，业务发展增幅还远远不适应竞争的需要。四是9/12从客观上分析，我行与同区域的工中建行相比资源优势和发展基础相差甚远。仅从网点上来看，目前工行在城区有14个网点，其中支行级机构有13个；中行有10个网点，其中支行级机构有6个；建行也有10个网点，其中支行级机构有7个。而我行城区只有9个网点，其中支行级机构只有3个。相比之下，我行的城区竞争弱势可见一斑。三、下一步努力的方向和措施城市业务目前已经成为XX分行“短板”中的“短板”，我们经过认真分析和深刻反思，将在以后的工作中，从以下六个方面全面发力1、进一步明确目标，坚定信心。4月初，我带领机关业务前台部门经理逐行召开了业务经营分析会，并针对业务发展中存在的问题，听取了各层面的建议，结合实际，初步制定了城市业务发展近期目标，即二季度底摆脱最后一名，年底实现存款、贷款增量占比提升一个位次的“保三争二”目标，为加快发展城市业务奠定更加坚实的基础。同时，我们还召开了城区行及机关全员城市业务推动会，进一步统一思想，发动全员全力推动城市业务发展。2、完善强化考核机制。一是制定了XX分行2016年城市业务专项考核办法，加强对月末、季末、年末时点数据的考核，确保各项存款计划的圆满完成。二是费用倾10/12斜与项目营销充分挂钩。凡涉及到城区行营销项目的费用优先匹配，并以营销目标保证书形式与城区行对公单位开户、储蓄存款净增、贵宾卡、资产业务营销业绩挂钩。三是加大市场占比考核比重，对重点业务市场占比按季度考核，对位次提升或下降的奖惩幅度较县域支行平均高25个百分点。四是对城区网点由市分行直接穿透考核存款、中间业务、重点产品营销，按月排名、考核、通报。3、做好市区两级行班子联动营销。对住房公积金、养老金、医保金等在他行开户的系统性大户，由市行班子带头开展重点攻坚，城区班子抓住财政部门整合账户有利时机，分版块抢挖财政性存款。同时，联动做好对重点企业的深度挖潜营销，4月份已投放一般法人贷款3500万元。下一步，积极向省行申报益海粮油亿元和XX鲁花花生油亿元以及XX市中医院项目贷款2700万元和河南万果园有机农产品加工项目贷款9500万元的信贷规模，并积极做好淮阳县一高的流资贷款申报等工作。4、强力推动开展营销活动。一是对城区实行“一部盯一行”策略和抽调人员进驻网点的“一人盯一所”措施，市行机关分包部室匹配绩效工资与该行（网点）挂钩，全力协助推进城市业务发展。二是开展“一所联百户”活动，城区网点对本单位前100名客户都建立短信平台，并逐户上门开展维护营销。三是对公“扩户工程”，由市行11/12机关分包，支行中层认领，联合承诺落地。四是开展个贷、电子银行“地毯行动”，城区行两级机关人员包楼盘和专业市场，网点包街道等，市分行利用短信平台、内部网等及时督导各行营销进度，大力营销个人贷款、电子银行、信用卡、综合理财等产品。五是实施城区“尖兵营销”，市分行公司业务部经理任队长，对城区行四个分队定任务、定目标、定措施，发挥好综合营销“拳头效应”。5、全力抓好督导落实。一是按照市分行制定的城市业务专项活动考核办法，严格落实奖惩。根据条线考核排名情况，每季对全省排名靠后的机关管理部门负责人、支行主管行长，以及全市排名最后一名的网点主任，以黄牌警告、停职协岗、职务调整三个档次强化行政约束。二是市分行班子每旬、部门经理每周至少要抽出三天时间蹲点支行指挥参与一线营销。同时，对由城区行提出的营销项目，市分行机关从班子成员到一般员工要无条件服从营销项目的时间或活动安排，首先确保各级人员到位。三是开展城区网点“周擂台竞赛”，实行周统计、周排名、周通报，在市分行机关、城区机关和网点均张贴负责人照片及排名情况，以此强力督导业务进度，鼓励先进、激发后进。6、加快城区网点建设步伐。对已招标和正在改造的网点，以及拟定搬迁的网点，由