银行分理处代理分红保险营销典型材料

1/9银行分理处代理分红保险营销典型材料滴水穿石无障碍，团结一致有力量“您好，我们这里有一款新的理财产品，它具有保障与收益两种功能，您不妨试着投资一点，尝试新的理财渠道”。这是大桥分理处在接待每一位顾客时必须说的一句话，这句话带来的作用与效果，从下面的代理分红保险完成进度表中一组数据可以看出，2016年全年累计完成数为63万元，出单笔数近40余笔。当然，作为对一种新产品的营销与推介，仅靠一句或两句话是不可能完成的。那么大家肯定会问大桥分理处的员工们是如何做出这样骄人的业绩呢他们的具体做好以下“五个积极”。一、积极面对，统一认识面对年初1、2月份两个月来分红保险业务没有“破蛋”的局面，大桥分理处的负责人何细英同志的心情只能用一个字形容“急”。由于“急”，她首先想到的是分红保险作为一项经营任务，是必须完成的，没有任何借口或理由可以让自己放弃。怎么办全体员工对分红保险业务的认识统一是关键。为此，何细英同志组织分理处的同志们坐在一起，就分红保险的有关问题展开了讨论，每位员工都提出了自己的观点，经过何细英同志的积极引导，最后大家达成共识分红保险代理业务作为一种新产2/9品，在推介和营销过程中肯定存在“难”，但是，只要分理处员工心往一处想，力往一处使，积极面对，一定能攻下这个“难”，一定会做出业绩的。二、积极学习，分析市场思想认识上的统一，为开展代理分红保险业务迈出了良好的第一步。紧接着大家考虑的就是怎么做做任何事情都是这样的，即要想说服别人，首先必须说服自己。说服自己就是意味着自己必须充分了解分红保险这个产品的条款，产品的营销亮点，产品的卖点，产品的正常收益及潜在收益，作为保险产品还必须清楚知道它的具体保障作用。为此，她们利用晚上休息时间，集中组织学习该产品的详细条款，对不清楚或不理解的内容就向保险公司的专业人员进行咨询，并根据分红保险的产品特点，分析现有客户中购买该产品的潜在性、购买力及认同度，最后确认客户市场有很大的潜力，为开展代理分红保险业务坚定了信心。三、积极准备，制定方案由于分理处只配有员工5人，其中1名负责人，4名人员是倒班制。负责人既要负责协调里外的各项工作及关系，又要管理内部各项具体事务，还要负责柜台业务的授权；员工必须保证柜台业务的正常开展，显然没有多余的人员专门做分红保险营销工作。此时，她们想到了自己3/9是如何做到家庭工作两不误的，那就是根据自己的工作特点与性质妥善地安排了时间及必要的准备工作。于是，一份操作科学合理、内容详细的分红保险营销方案应运而生，从受理柜台业务时判断客户的潜在性到最后如何出单、送单及售后服务工作一应俱全，并锁定客户目标即不管是客户买1千元、2千元，还是1万元，甚至是10万元，都必须做到一视同仁，一样服务到位，一样视同VIP接待。与此同时，为了既要确保分理处正常业务的开展，又要提高营销及办理分红保险业务的效率，她们把产品条款及收益保障等关键内容进行提炼概括，用最简单直白的语句进行描述，使客户能很直观地了解产品的精髓内容，从而迅速做出判断决择；员工积极主动地利用业务空闲或中午时间把须填写的有关表格、宣传资料都准备好，按份数逐份装订放置柜员随手可取的地方，一旦客户有意向，就能立即出具全套办理业务的表格，充分做好了快速准确开展业务营销及办理的基础工作。四、积极营销，默契配合作为一个团队，共同的努力、合理的分工、积极的配合、默契的协作是关系到工作目标是否顺利开展和圆满完成的关键。大桥分理处的员工除了利用个人的休息时间走门串户地上门营销外，把柜台营销也视为营销工作重点。为了使柜台前其他业务办理与代理保险业务营销工作不冲4/9突，她们严格按照制定的工作方案分步实施。如对拥有定期存款1万元的客户，她们提出的分红保险营销目标是1千元或3千元不等，对5万元的客户，营销目标可能是3千元或5千元，对10万元以上的客户，她们才会主动提出上万元的营销目标。这样有目标有步骤的工作方式，既保证了营销工作的成功率，又提高了员工的营销积极性，形成了良性循环的营销模式。在工作中，当她们中的一员在做营销工作时，其他人员就会主动进行配合，如负责人在营销时，柜员就会主动把当天做的单证数量告知客户；当某柜员操作代理分红保险业务时，其他柜员就会主动把其他客户引导到自己的服务窗口，或在一旁做解释说明工作。正是这种明确的客户目标、耐心细致的工作方式、员工间的默契配合，使大桥分理的代理分红保险工作得以全面高效地开展。五、积极服务，稳定增长分红保险是保险产品中的一种，按照有关规定客户在购买了保险后有一段时间的犹豫期即在一定期限内客户可以无条件退保。根据这种情形，大桥分理处对已出单的客户采取了上门维护的售后服务，及时回访客户，向不理解的客户亲属作好解释宣传工作，同时注重收集分析回访中反馈的信息，查找营销中存在的问题并及时更正解决，有效地提升了员工的营销服务水平，保证了代理分红保险5/9营销工作顺利开展，保持代理分红保险业务稳定快速增长的良好态势滴水穿石无障碍，团结一致有力量“您好，我们这里有一款新的理财产品，它具有保障与收益两种功能，您不妨试着投资一点，尝试新的理财渠道”。这是大桥分理处在接待每一位顾客时必须说的一句话，这句话带来的作用与效果，从下面的代理分红保险完成进度表中一组数据可以看出，2016年全年累计完成数为63万元，出单笔数近40余笔。当然，作为对一种新产品的营销与推介，仅靠一句或两句话是不可能完成的。那么大家肯定会问大桥分理处的员工们是如何做出这样骄人的业绩呢他们的具体做好以下“五个积极”。一、积极面对，统一认识面对年初1、2月份两个月来分红保险业务没有“破蛋”的局面，大桥分理处的负责人何细英同志的心情只能用一个字形容“急”。由于“急”，她首先想到的是分红保险作为一项经营任务，是必须完成的，没有任何借口或理由可以让自己放弃。怎么办全体员工对分红保险业务的认识统一是关键。为此，何细英同志组织分理处的同志们坐在一起，就分红保险的有关问题展开了讨论，每位员工都提出了自己的观点，经过何细英同志的积极引导，6/9最后大家达成共识分红保险代理业务作为一种新产品，在推介和营销过程中肯定存在“难”，但是，只要分理处员工心往一处想，力往一处使，积极面对，一定能攻下这个“难”，一定会做出业绩的。二、积极学习，分析市场思想认识上的统一，为开展代理分红保险业务迈出了良好的第一步。紧接着大家考虑的就是怎么做做任何事情都是这样的，即要想说服别人，首先必须说服自己。说服自己就是意味着自己必须充分了解分红保险这个产品的条款，产品的营销亮点，产品的卖点，产品的正常收益及潜在收益，作为保险产品还必须清楚知道它的具体保障作用。为此，她们利用晚上休息时间，集中组织学习该产品的详细条款，对不清楚或不理解的内容就向保险公司的专业人员进行咨询，并根据分红保险的产品特点，分析现有客户中购买该产品的潜在性、购买力及认同度，最后确认客户市场有很大的潜力，为开展代理分红保险业务坚定了信心。三、积极准备，制定方案由于分理处只配有员工5人，其中1名负责人，4名人员是倒班制。负责人既要负责协调里外的各项工作及关系，又要管理内部各项具体事务，还要负责柜台业务的授权；员工必须保证柜台业务的正常开展，显然没有多余的7/9人员专门做分红保险营销工作。此时，她们想到了自己是如何做到家庭工作两不误的，那就是根据自己的工作特点与性质妥善地安排了时间及必要的准备工作。于是，一份操作科学合理、内容详细的分红保险营销方案应运而生，从受理柜台业务时判断客户的潜在性到最后如何出单、送单及售后服务工作一应俱全，并锁定客户目标即不管是客户买1千元、2千元，还是1万元，甚至是10万元，都必须做到一视同仁，一样服务到位，一样视同VIP接待。与此同时，为了既要确保分理处正常业务的开展，又要提高营销及办理分红保险业务的效率，她们把产品条款及收益保障等关键内容进行提炼概括，用最简单直白的语句进行描述，使客户能很直观地了解产品的精髓内容，从而迅速做出判断决择；员工积极主动地利用业务空闲或中午时间把须填写的有关表格、宣传资料都准备好，按份数逐份装订放置柜员随手可取的地方，一旦客户有意向，就能立即出具全套办理业务的表格，充分做好了快速准确开展业务营销及办理的基础工作。四、积极营销，默契配合作为一个团队，共同的努力、合理的分工、积极的配合、默契的协作是关系到工作目标是否顺利开展和圆满完成的关键。大桥分理处的员工除了利用个人的休息时间走门串户地上门营销外，把柜台营销也视为营销工作重点。8/9为了使柜台前其他业务办理与代理保险业务营销工作不冲突，她们严格按照制定的工作方案分步实施。如对拥有定期存款1万元的客户，她们提出的分红保险营销目标是1千元或3千元不等，对5万元的客户，营销目标可能是3千元或5千元，对10万元以上的客户，她们才会主动提出上万元的营销目标。这样有目标有步骤的工作方式，既保证了营销工作的成功率，又提高了员工的营销积极性，形成了良性循环的营销模式。在工作中，当她们中的一员在做营销工作时，其他人员就会主动进行配合，如负责人在营销时，柜员就会主动把当天做的单证数量告知客户；当某柜员操作代理分红保险业务时，其他柜员就会主动把其他客户引导到自己的服务窗口，或在一旁做解释说明工作。正是这种明确的客户目标、耐心细致的工作方式、员工间的默契配合，使大桥分理的代理分红保险工作得以全面高效地开展。五、积极服务，稳定增长分红