国内销售部前期工作计划

1/5国内销售部前期工作计划销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为2016年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。考核目的更好的完成公司业绩目标，实现公司良好的经济效益；提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面薪酬分配；职务升降；岗位调动；员工培训。公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整国内销售部组织架构2/5国内销售部人员招聘公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选销售部至少25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控3/5和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。公司年度销售目标N渠道方面以各省会城市为中心，二线城市宣传，建立渠道代理商，制定渠道代理商商务政策，销售目标设定为2200万N销售方面以“创意屏”为基础，以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传媒为主攻细分市场，在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传，销售目标设定7000万N照明方面综合行业产品，以室内照明、商照产品（日光灯管、筒灯、射灯、灯泡）为主，各类型灯具选二款，进行品牌优惠推广销售，发展优质渠道代理商，销售目标设定为800万N个人销售业绩按销售考核制度。成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。销售部作为公司的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上，4/5奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。公司将产品和品牌怎么定位国内业务思路N国内市场的发展，必须解决阶段性订单需求和长期品牌发展，渠道建设投入问题N国内市场的投入，必须集中企业资源（人力、物力、财力等等），集中在有效地区投入N国内市场的品牌建设，应该是一开始确立好企业的定位，品牌定位，从而长期的执行既定的企业诉求国内销售的核心要素公司差异化产品销售定位“聚焦战略”。聚焦战略是使企业集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的客户群体，而不是整个产业和整个市场范围内进行全面出击。这样可以使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象的需要，以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼而有这的竞争优势。公司球体产品、易拉灌产品就可以采5/5用。具体方案待详（共市场部共同协商）。俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要