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文档简介

1/3销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间春节前指定日期发放。三、奖金构成年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资数额构成年度月平均工资（在职月数12个月）五、奖励基金1、奖励基金年度实际销售总额5。2、奖励基金划分省区经理设名次两名占“奖励基金”的40；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60。3、奖励基金发放以“年终绩效分值”排名，省区经理第1名60、第2名40，共计2名；业务代表第1名40、第2名35、第3名25，共计3名。六、年终绩效分值计算方法1、年终业绩绩效分值年度实际销售额年度目标销售额权重（60）；2、年终工作绩效分值年度工作绩效总分在职月数权重（40）；2/33、年终绩效分值年终业绩绩效分值年终工作绩效分值。例小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80，小林的年终绩效分值为1、年终业绩绩效分值150000200000607560452、年终工作绩效分值8040323、年终绩效分值453277既小林年终绩效分值为77分（注在绩效考核中达成率1即为1分）七、相关规定1、在公司工作时间6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或
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