暑期实习总结_0

1/6暑期实习总结到生泰尔整整有了45天,在这段时间里可谓感慨颇深。在这里我结识了一群志同道合的朋友，在这里我学到很多在校园里学不到的东西，在这里我的人生经历得到的不仅仅是丰富，在这里我更加由衷的感谢北京生泰尔生物科技有限公司给了我这个实习的机会当初,本着一个学习、锻炼的态度选择了生泰尔。激情、好奇、期待。短短的实习匆匆结束。对生泰尔也有了一个新的认识。生泰尔自1999年创立，已走光了十四个年头。在这14年中，生泰尔走过了发展初期的困惑与迷茫；如今的生泰尔正在快速发展的大道上，稳步前进。这种快速发展的高姿态，源自于生泰尔人对发达国家畜牧业发展的总结与对我国畜牧业发展趋势的正确决断，显示了生态人独特的眼光与魅力，正因如此，14岁的生泰尔早将产品远销世界上45个国家和地区，得到的不仅是世界对生泰尔产品的认可，更加为我国动物保健行业赢得了荣誉。北京生泰尔生物科技有限公司是一家集动物保健品的研发、生产、推广应用并提供养殖、用药等技术服务为一体的国家级高新技术产业集团。以天然药物、生物制品、生物制药为核心产品。短短的14年生泰尔用自己的实力，证明的不只是销量业绩，更是我国中兽药标准的制定者，国2/6内最大的中兽药生产商，北京地区最大的兽药企业。14年前，江总裁以为农业、为农民做点实事，开发行业高新技术，打造世界级的动物保健品公司为创业理想。14年后，已获得八个国家三类新兽药，拥有九项国家专利，集成了18个GMP车间和23条生产线，并通过了欧盟的认证。在这短短的培训过程中，要感谢马经理、亚文姐姐、佳琪姐姐等公司人员的耐心辅导悉心照顾，感谢每一个和我在一起培训学习的朋友鼓励与支持，更加感谢张彦安这位七十一岁的老爷爷能在百忙之中给我们上的一堂课在这20中，要感谢的人太多太多，包括那些记住了名字的还有那些只有一面之缘的人，是他们不断丰富了我的经验，提高我的学习效率。更加有幸的是，在这次培训后恰逢赶上了公司的半年会，上半年工作总结、全体座谈会、外勤考核等等，我想正是因为这些更能适应社会发展的制度,让生泰尔发展的脚步在快中更加稳健。阳光、天然、环保的生产理念，怀揣着青春的激情与梦想，脚踏实地，点点滴滴汇聚非凡品质是我们的行动准则，崇尚科技、人人共享、共创双赢是我们的经营宗旨。希望未来的生泰尔将继续站在高科技发展的前沿，以提高行业标准为己任，矢志树立业内品牌形象，锻造业内强势品牌，3/6以我们的热忱、智慧和行动，实现个人价值、企业价值和社会价值的最大和谐对这个行业也有了更加深刻的认识。中国畜牧行业的发展其实就是短短的三十多年，中国在短短的三十年中从“鸡屁股是银行，杀猪过年，鸡犬相闻”的小农经济，发展到现在以小规模散养户为主体的养殖模式，部分养殖企业已经实现了规模化、标准化养殖，但是中国畜牧养殖仍以个体养殖户养殖为主体。现在散养户普遍属于劣势群体，在整个产业链中制约整个产业的发展，无序发展，造成养殖市场忽高忽低不正常波动，饲料厂饲料销售竞争激烈，宰杀厂原料竞争激烈，中国养殖户辛辛苦苦却挣不到钱，绝大部分的利益流入了中间渠道。由于中国养殖以农村散养户为主，不但养殖技术陈旧，对新管理技术的接受能力有限，而且养殖小布局不合理，大布局更不合理，特别是区域卫生防疫基本处于一个空白。中国的畜牧主管部门基本上就是一个收费部门，根本没有起到他的管理、规划、指导、防疫的作用。养殖户跟风现象比较严重，养殖密度大、区域养殖距离近，粪便、病死禽喂狗或者销售，造成中国现在大的疫情基本12年就可以席卷全国，严重影响到广大养殖户的养殖效益。饲料产能远远大于市场需求，竞争激烈，部分小规模饲料厂的不断死亡就是最好的证明；宰杀厂更是为了保持自己的有限人力4/6资源，到处抢鸡，或者单方面撕毁合同损害养殖户利益；中间渠道，饲料厂经销商因为垫付货款、掌握一部分养殖资源、可以整合部分资源、饲料厂竞争、宰杀厂竞争等原因一直高高垄断产业链最肥厚的一环；肉食品销售渠道更是大资金、大实力中间分销商的饕餮大餐。而广大散养户却是面临着前所未有的挑战，规模小，门槛低，群体大、养殖管理知识贫乏、模仿摸索养殖、经济效益低下，甚至出现亏损情况。即使赚钱相当一部分赚的也是自己的劳动力钱，只是把给别人打工变成了给自己打工。现在中国畜牧行业，祖代、父母代、商品代、苗、饲料、饲料设备、养殖设备、宰杀设备、销售渠道等等基本已经跟上了世界的步伐，也培养了一批在世界上有影响的龙头企业，如正大集团、希望集团、六和集团、双汇集团、温氏集团等等。但是唯独养殖环节仍然局限在低水平的徘徊阶段，有的地方管理技术仍然停留在十年前。即使养殖做的比较好的温氏集团，养殖环节也是采取了“养殖工人”的方式，没有更好的带动养殖管理水平的更高提升。因为是做业务销售，感触颇多。整个行业业务员仍是普遍处于“公关”的浅层次营销，陪酒陪吃陪玩老一套的营销手段是对养殖户的不负责任，是对上加大不负责任，服务根本无从谈起，公关势必然把主要精力是放到渠道上面，真正需要服务、需要指导的养殖户成为了一个工具，整个5/6产业链挣钱的工具而已。未来的业务必将是服务与技术为一体的，只有这样才能加速企业和行业、社会发展。如今的畜牧业，养殖已经不单单是饲料疫苗兽药的问题，而是一个系统性的工程需要方方面面的协调与支持。任何生命体都是世界上最精密的仪器，养殖对象不但需要吃的好，营养平衡，而且还要好的环境中国现在养殖大环境已经是被糟摊的一塌糊涂，只好塑造一个比较好的小环境。随着饲料、苗、药的同质化加剧，现在养殖环境已经成为制约养殖效益的最大因素。举一个很简单的例子，肉鸡的养殖，地面养殖与网养效益相差很大，不但成活率差别大，而且医药费也有很大悬殊，其中只是改变了一个环境条件，不让鸡接触粪便而已，但是取得经济效益是巨大的，这也更加说明养殖环境的重要性。对我们学校本专业的认识。原来以为自己是农科院校，以为自己在就业没什么优势，和别人一样都面临着每年巨大的就业压力，在这个暑期实习下来给我的感觉择不然。一是我们华中农业大学自1989年成立以来，至今已有115年的建校历史，在同类农科院校中可谓历史悠久；二是我们学校在动物育种、植物转基因改良方面，有诸多著名院士以及很高的科研成果，三是我们的口碑在养殖户和经销商的心中早已闻名已久。115年磨一剑，我们换得的是行业的认可，换得的是人民的认可，6/6金杯银杯不如老百姓的口碑啊这么多的优势